江涛背上那个沉甸甸的深蓝色大书包,和苏晓雯并肩走进电脑城大门。甫一进入,巨大的声浪和涌动的人潮便扑面而来。无数个摊位如同蜂巢般密集排列,各种品牌Logo、攒机小店的招牌、促销员的吆喝声交织在一起,形成一幅充满活力的、属于IT商业图景。
“开工!” 江涛低声说了一句。
战术很简单,却极其有效:人海战术,见人就派!
两人没有直奔那些合作紧密的大客户,而是从入口处开始,沿着主干通道,像梳子一样,对着所有看起来有几分眼熟的男男女女销售、店铺老板、甚至忙碌的装机小工,见人就递上一个鼓囊囊的大红利是封!
“新年好!开工大吉!”
“老板新年好!生意兴隆!”
“靓女新年好!越来越靓!”
“帅哥新年好!今年发大财!”
江涛脸上挂着真诚而和煦的笑容,声音洪亮,动作麻利。他负责主要派发和招呼,苏晓雯则紧随其后,脸上绽放着如同邻家小妹般甜美的笑容,恰到好处地补充一句“新年好”、“生意兴隆”,或者只是甜甜地笑着点点头。她那身清纯无敌的校花装扮,在充斥着男性荷尔蒙的电脑城里,如同投入油锅的一滴清水,瞬间引发了强烈的化学反应!
20块钱的红包,在2005年的电脑城意味着什么?
意味着一个不错的盒饭套餐,有荤有素有例汤。
意味着可以去街对面的麦当劳点一份超值套餐再加个小吃。
意味着能在忙碌的装机间隙,给自己和辛苦的同事买几瓶饮料解解渴。
它不是什么大钱,但却是实打实的、能立刻改善一顿午饭质量的、带着温度的小心意。
所以,当江涛和苏晓雯这一对颜值亮眼、笑容真诚的组合,将印着烫金“大吉大利”、“开工利是”的红包递过来时,无论是熟悉的老板,还是只见过几面的销售,甚至是那些埋头装机的小工,几乎没有人拒绝!
“哎呀!江老板!太客气了!新年好新年好!”
“哇!多谢江总!多谢美女!”
“谢谢涛哥!发财发财!今年一定多帮衬你!”
“靓女,新年好啊!多谢多谢!”(说话的小伙子眼睛都不眨地看着苏晓雯)
惊喜、感谢、甚至带点受宠若惊的声音此起彼伏。每一个接到红包的人,脸上都绽开了真诚的笑容。20块钱不多,但这份在开年就收到的、来自供应商的“念想”和“尊重”,让很多习惯了被压榨、被忽视的底层销售人员心头一暖。红包,更是让这份心意显得格外实在。
而在这片“感谢江老板”的声浪中,一个更为明显的事实,被无数道目光和窃窃私语所印证:最受欢迎的“利是派送员”,毫无疑问是苏晓雯!
她的清纯美貌和甜美元气的笑容,仿佛自带聚光灯效果。走到哪里,哪里的目光就会瞬间聚焦。年轻的小销售们,无论是熟悉的还是第一次见的,看到她走过来,会不由自主地停下手中的活计,或整理一下衣服,或清清嗓子,努力展现出自己最精神的一面。递红包时,他们接过红包的手都有些微微发烫,视线总是忍不住在她精致纯净的脸庞上多停留几秒。
“谢谢晓雯姐!”(一个年纪明显比苏晓雯大的销售也红着脸这么叫)
“美女,新年快乐!红包……谢谢!”(另一个小伙子说话都有些磕巴)
“哎呀,美女派利是,必须收!必须收!谢谢!”(一个中年老板笑呵呵地接过,目光中满是欣赏)
那些平日里习惯油嘴滑舌、讨价还价的老板们,在面对苏晓雯递过来的红包时,也变得格外客气和爽快,笑容都真诚了几分。甚至有胆大的年轻销售,在接过红包后,会壮着胆子问一句:“美女,你们公司还招人不?我能去吗?”引得周围一片善意的哄笑。
苏晓雯被众多热情的目光和话语包围着,脸颊一直带着淡淡的红晕,但始终保持着得体的微笑,落落大方地应对着。她的存在,极大地降低了派发红包这种可能带点“功利”行为的突兀感,让它变成了一场洋溢着青春活力和新年祝福的社交活动,润物无声地拉近了与所有潜在客户的距离。
江涛他背着沉重的书包,有条不紊地派发着。看着苏晓雯成为全场焦点,看着她那清纯魅力所向披靡,他眼底的笑意更深,这“门面担当”和“清纯利刃”的价值,很多时候,远胜于千言万语的推销。
时间在派发红包和接受感谢、寒暄中飞快流逝。从一楼人流最密集的品牌大展台,到二楼略显拥挤的配件区,再到三楼相对冷清但也不能忽略的办公设备区……江涛和苏晓雯如同勤劳的工蜂,背着沉甸甸的书包,一步一步,一个摊位一个摊位地走过。
脚走酸了,嗓子说干了,脸上的笑容也几乎要僵硬。但书包的分量,却在一点点减轻。从上午的鼓鼓囊囊,到下午的明显瘪了下去。
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