那位女士本来行色匆匆,被拦住时眉头微蹙,但看到江涛阳光帅气的笑脸和彬彬有礼的态度,神色缓和了不少。尤其是听到“省级名校配套”时,她眼中明显闪过一丝兴趣。
“祈福新村?我知道,口碑是不错。”她停下脚步,接过江涛递上的单页,目光在精美的图片上扫过,“你们这期主推什么户型?”
江涛心中一喜,立刻抓住机会,流畅地介绍起来:“主要看您需求!我们有一房到三房的高层公寓,非常实用。如果您有更高的居住需求,我们还有独栋、双拼别墅,带私人花园,环境非常私密舒适……”他介绍得条理清晰,重点突出,结合昨天实地考察的细节,显得格外有说服力。
交谈中,得知江涛是中山大学的学生,利用暑假来实践,这位姓李的女士眼中欣赏之色更浓,态度也更为亲切。“名校大学生啊,很上进!不错。”她点点头,又详细询问了几个关于贷款和首付比例的问题。江涛凭借昨晚恶补的银行政策知识,结合赵经理教的销售口径,应对得当。最后,李女士在江涛的引导下登记了信息,并表示过几天有空会去详细看房,甚至主动要了江涛的联系方式:“小江,你介绍得很清楚,我对你们那个三房挺感兴趣的,到时候可能还要麻烦你。”江涛心中振奋,连忙记下。
另一边,苏晓雯也迎来了突破。她将柔顺的长发扎成清爽的高马尾,露出了修长白皙的脖颈。她选择的目标是一位看起来事业小成、带着点考察投资意味的中年男士。苏晓雯深吸一口气,调整了一下略显紧张的呼吸,走上前去。凭借自身清丽脱俗的气质和脸上那份努力营造出的专业与亲和力。
“先生您好!祈福新村新盘了解一下吗?投资自住都极具潜力!”她的声音清脆悦耳,带着恰到好处的热情。她拿出宣传单页,重点指着热销的“翠湖园”和“凤麟洲”区域,没有急于推销,而是先抛出了一个吸引点:“我们项目刚获得‘最佳人居环境’大奖,社区配套非常成熟齐全,包括省级重点小学和中学的学位名额,这是很多家庭最看重的!”
这位王姓中年男士果然被“学位名额”吸引了注意力。苏晓雯见状,立刻展开攻势。她没有夸夸其谈,而是拿起户型图,指着她昨晚背得滚瓜烂熟的90平米经典两房户型,结合沙盘模型照片,细致入微地讲解起来:“您看这个户型,动静分区非常合理,主卧带独立卫浴和飘窗,客厅开间达到3.8米,这个阳台是半赠送面积,非常实用!而且这个位置,楼下就是规划的社区超市和小公园,生活便利,闹中取静……”
她的讲解清晰、具体、充满生活气息,没有华丽的辞藻,却句句戳中购房者关心的问题:空间利用、生活便利、居住舒适度、孩子教育。王先生听得频频点头,原本只是打算随便看看的态度变得认真起来。苏晓雯敏锐地捕捉到他对投资回报率的兴趣,又适时补充了番禺区域发展规划和祈福新村的升值前景分析(这也是她昨晚重点准备的),更是让王先生刮目相看。
“小姑娘,你讲得挺实在,也很专业啊!”王先生赞许道,“比里面有些只会说‘好’、‘特别好’的销售强多了。行,我今天正好有点时间,你带我去看看那个90平的两房样板房吧?”
苏晓雯心中一阵狂喜,强自镇定,露出一个得体的笑容:“好的,王先生!这边请,我们坐观光车进去!”她成功地将第一位意向客户引导进了营销中心,并顺利登记在了自己名下。
当江涛和苏晓雯带着各自的初步成果在午休时碰头交流时,两人都看到了对方眼中闪烁的兴奋光芒。这第一步虽然只是成功引导了意向客户,离最终成交还很远,但这份被认可、被需要的感觉,以及那千分之二提成的切实可能性,如同强心针,让他们对接下来的挑战充满了前所未有的斗志。实战的序幕,在汗水与期待中,正式拉开了。
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