那位女士本来行色匆匆，被拦住时眉头微蹙，但看到江涛阳光帅气的笑脸和彬彬有礼的态度，神色缓和了不少。尤其是听到“省级名校配套”时，她眼中明显闪过一丝兴趣。
“祈福新村？我知道，口碑是不错。”她停下脚步，接过江涛递上的单页，目光在精美的图片上扫过，“你们这期主推什么户型？”
江涛心中一喜，立刻抓住机会，流畅地介绍起来：“主要看您需求！我们有一房到三房的高层公寓，非常实用。如果您有更高的居住需求，我们还有独栋、双拼别墅，带私人花园，环境非常私密舒适……”他介绍得条理清晰，重点突出，结合昨天实地考察的细节，显得格外有说服力。
交谈中，得知江涛是中山大学的学生，利用暑假来实践，这位姓李的女士眼中欣赏之色更浓，态度也更为亲切。“名校大学生啊，很上进！不错。”她点点头，又详细询问了几个关于贷款和首付比例的问题。江涛凭借昨晚恶补的银行政策知识，结合赵经理教的销售口径，应对得当。最后，李女士在江涛的引导下登记了信息，并表示过几天有空会去详细看房，甚至主动要了江涛的联系方式：“小江，你介绍得很清楚，我对你们那个三房挺感兴趣的，到时候可能还要麻烦你。”江涛心中振奋，连忙记下。
另一边，苏晓雯也迎来了突破。她将柔顺的长发扎成清爽的高马尾，露出了修长白皙的脖颈。她选择的目标是一位看起来事业小成、带着点考察投资意味的中年男士。苏晓雯深吸一口气，调整了一下略显紧张的呼吸，走上前去。凭借自身清丽脱俗的气质和脸上那份努力营造出的专业与亲和力。
“先生您好！祈福新村新盘了解一下吗？投资自住都极具潜力！”她的声音清脆悦耳，带着恰到好处的热情。她拿出宣传单页，重点指着热销的“翠湖园”和“凤麟洲”区域，没有急于推销，而是先抛出了一个吸引点：“我们项目刚获得‘最佳人居环境’大奖，社区配套非常成熟齐全，包括省级重点小学和中学的学位名额，这是很多家庭最看重的！”
这位王姓中年男士果然被“学位名额”吸引了注意力。苏晓雯见状，立刻展开攻势。她没有夸夸其谈，而是拿起户型图，指着她昨晚背得滚瓜烂熟的90平米经典两房户型，结合沙盘模型照片，细致入微地讲解起来：“您看这个户型，动静分区非常合理，主卧带独立卫浴和飘窗，客厅开间达到3.8米，这个阳台是半赠送面积，非常实用！而且这个位置，楼下就是规划的社区超市和小公园，生活便利，闹中取静……”
她的讲解清晰、具体、充满生活气息，没有华丽的辞藻，却句句戳中购房者关心的问题：空间利用、生活便利、居住舒适度、孩子教育。王先生听得频频点头，原本只是打算随便看看的态度变得认真起来。苏晓雯敏锐地捕捉到他对投资回报率的兴趣，又适时补充了番禺区域发展规划和祈福新村的升值前景分析（这也是她昨晚重点准备的），更是让王先生刮目相看。
“小姑娘，你讲得挺实在，也很专业啊！”王先生赞许道，“比里面有些只会说‘好’、‘特别好’的销售强多了。行，我今天正好有点时间，你带我去看看那个90平的两房样板房吧？”
苏晓雯心中一阵狂喜，强自镇定，露出一个得体的笑容：“好的，王先生！这边请，我们坐观光车进去！”她成功地将第一位意向客户引导进了营销中心，并顺利登记在了自己名下。
当江涛和苏晓雯带着各自的初步成果在午休时碰头交流时，两人都看到了对方眼中闪烁的兴奋光芒。这第一步虽然只是成功引导了意向客户，离最终成交还很远，但这份被认可、被需要的感觉，以及那千分之二提成的切实可能性，如同强心针，让他们对接下来的挑战充满了前所未有的斗志。实战的序幕，在汗水与期待中，正式拉开了。
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