当听到“6800元/平方米”、“238万”这些数字时,江涛的心跳不由自主地加快了几分。这个价格,在2003年的广州,无疑属于金字塔尖的消费。但同时也点燃了他内心深处强烈的渴望。他看着那设计考究、庭院深深的独栋样板房,想象着未来坐在宽大的露台上,俯瞰自己精心打理的花园,那份成就感和掌控感,远非冰冷的股票账户数字所能比拟。必须拿下山东铝业这波行情! 这个念头从未如此清晰和迫切过。苏晓雯在一旁听着,眼神中则是纯粹的向往和一丝敬畏,别墅对她而言,是另一个世界。
整整一上午,赵敏带着他们穿梭在各个在建和已交付的区域,详细讲解每一类产品的设计理念、目标客群、地段优势、配套设施(学校、医院、会所、商业)以及未来的发展规划。她甚至带他们走进了几套正在做最后收尾的清水样板房,让他们切身感受空间的尺度、格局和采光。
江涛和苏晓雯如同两块干涸的海绵,拼命吸收着这些宝贵的信息。他们拿出笔记本飞快地记录着关键点:户型尺寸、朝向差价、公摊比例、周边环境、未来规划节点……江涛更关注的是整体布局和升值逻辑,苏晓雯则对各个户型的细节和生活实用性格外上心。
下午回到营销中心,赵敏给他们布置了更具体的任务:“这两天,你们的主要工作就是消化这些资料和上午的实地信息,熟记各种户型图和价格表,做到客户一问,你们就能立刻准确回答!”
“然后,”她话锋一转,指向营销中心大门外那片巨大的、人流相对较多的空地和附近的公交站点,“你们的‘战场’不只是在里面。从明天开始,你们要主动走出去!”
她的语气严肃起来:“拿着宣传单页,或者举着带项目信息的引导牌,去门口、去路口、去公交站!主动接触潜在客户!不要怕被拒绝!记住几个关键点:热情问候,快速介绍项目亮点(比如‘大型成熟社区’、‘名校配套’、‘稀缺别墅产品’),邀请客户进营销中心详细了解和参观样板房!只要能把客户成功引导进来,登记在你们名下,后续由销售顾问跟进,最终成交了,就算你们的业绩,千分之二的基础提成就是你们的!”
“不要小看这份工作!”赵敏看着面前两位天之骄子,“最顶尖的销售,也是从派单、拓客做起的。这能锻炼你们的胆量、观察力、沟通技巧和抗压能力!能带进来客户,就是你们能力的证明!”
“明白!”江涛和苏晓雯异口同声地回答,眼神中都燃烧起斗志。千分之二的提成,如同一盏悬在前方的明灯,给予他们实实在在的动力。苏晓雯更是暗下决心,一定要努力,多带客户,多赚提成,离自己的小房子梦想更近一步。
第一天“上班”,就在信息的轰炸和明确的任务下达中度过。当傍晚江涛拖着略显疲惫却精神亢奋的身体回到“江畔豪庭”时,林丽芳还没下班。他走到宽大的落地窗前,望着窗外渐渐亮起的城市灯火,脑子里回响的是赵敏报出的那一个个价格数字,眼前浮现的是“凤麟洲”那独栋别墅的轮廓。
一个目标在喧嚣过后的寂静中变得无比清晰:在这个暑假,他不仅要赚取提成、学习经验,更要牢牢抓住山东铝业那蛰伏的机会。那栋心仪的别墅,不应只是沙盘上的模型,而应该成为他江涛未来真正的家。
而此刻,在城市的另一端,苏晓雯也回到了宿舍,摊开笔记本,一遍遍默诵着各种户型参数和价格,小小的脸上写满了专注和期待。两个年轻人,怀着不同的梦想,踏入了同一个江湖,开始了他们充满挑战与机遇的暑假工生涯。
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