“赵经理您过奖了。我们是抱着学习的心态来的。”江涛谦逊道，随即切入正题，“不知道贵处暑期工的招聘要求、工作内容以及……待遇方面，具体是怎样的？”他特意在“待遇”一词上放慢了语速，眼神坦然而专注地看着赵经理。
苏晓雯也立刻补充道：“对，我们也非常关心薪酬结构，还有…嗯…有没有听说内部员工购房方面的一些…福利政策？”她问得稍微含蓄，但意思表达得很清楚，这也是他们此行最重要的目的之一。
赵经理端起面前的杯子喝了口水，身体微微前倾，显然准备详细解答这两位让她高看一眼的年轻人。她没有立刻回答待遇，反而先抛出了一个更核心的方案：
“既然两位同学这么有诚意，又是名校学子，我也不绕弯子了。”赵经理神色认真起来，“我们管理层最近正好在讨论如何更好激励销售团队。虽然你们是暑期兼职，但表现优异的话，我们也可以考虑参照正式销售顾问的基础提成方案来给予一定的激励，当然，这需要签临时雇佣合同，并且要达到一定的客户带看和意向登记门槛。”
她的话让江涛和苏晓雯精神一振，都坐直了身体，凝神倾听。
“在2003年，我们祈福新村项目对正式销售顾问的佣金方案是这样的，”赵经理拿出一份内部用的简易说明文件，声音清晰地说道：
基础底薪：正式员工有相对固定的月度基本工资（她报了一个数额，在2003年的广州算中等偏上）。
业绩提成（核心）：这是收入的大头。
基础提成点：按**成交合同总金额的千分之二（0.2%）**计算。也就是说，卖出一套100万的房子，提成2000元。
阶梯激励（超额完成指标）：当月个人销售额超过公司设定的基础指标后，超出部分提成点可上浮至千分之三（0.3%）甚至更高（具体看超出额度和公司当月政策）。
额外奖励：季度/年度销售冠军、成交特定户型（如别墅、楼王单位）等，还有额外的现金或实物奖励。
福利保障：五险一金、带薪年假、节日福利等（这部分对暑期工不适用）。
赵经理放下文件，看着面前两位若有所思的年轻人：“当然，你们作为暑期兼职，不会有底薪，也无法享受五险等福利。但如果你们能带来有效客户，并成功促成成交，我们可以参照基础提成点（即0.2%） 的比例，在房屋顺利签约、客户支付完首期款后，将佣金结算给你们。前提是，客户必须明确是通过你们的接待、介绍和最终引导签约的。并且，需要完成足够的工作日。”
千分之二！
这个数字清晰地印入江涛和苏晓雯的脑海。虽然只是基础提成，但对于他们作为兼职的身份来说，这个比例已经非常有吸引力了！这意味着如果他们真能卖出一套房子，哪怕是一套80万的普通住宅，也能获得1600元的提成！这远高于普通的发传单或端盘子的暑期工收入。更重要的是，这给了他们一个直接接触核心销售环节、学习谈判技巧并获得可观回报的机会！
“至于内部优惠…”赵经理似笑非笑地看着他们，显然洞悉了苏晓雯之前话里的期待，“公司确实有对内部员工的购房优惠，一般是总价的98折或者97折，视具体房源和员工级别而定。但是…”她话锋一转，“这个政策通常只针对签订正式劳动合同、工作满一定年限的核心员工。像你们这样的暑期短期兼职，严格来说是不包含在内的。”
苏晓雯眼中闪过一丝不易察觉的失望，但很快调整过来。江涛则面色平静，对这个结果并不意外。内部折扣哪有那么容易拿到？但这趟能了解到正式的提成方案，已经是意外之喜。
“不过，”赵经理话还没完，她看着眼前这对怎么看都像是优质客户潜力股的年轻人（她潜意识里可能觉得他们是打算一起买婚房的小情侣），补充道，“如果你们在兼职期间表现非常出色，或者……将来真的打算成为我们的业主，我作为个人，可以帮你们向公司申请一些额外的礼品或者物业管理费减免之类的小优惠。当然，这得看具体情况了。”
这算是额外的善意和可能的机会了。
江涛和苏晓雯交换了一个眼神，都看到了对方眼中的认可。
“非常感谢赵经理的详细说明！这个提成方案非常清晰，也很有吸引力。”江涛站起身，伸出手，态度诚恳，“那我们什么时候可以来报到？需要办理什么手续？”
阳光透过巨大的落地窗洒进营销中心，在光洁的地砖上投下明亮的光斑。沙盘前，一位销售顾问正挥舞着激光笔，描绘着美好的未来图景。江涛和苏晓雯知道，他们的暑假工生涯，即将在这场繁华的造梦之地展开。提成的数字如同种子落入了心田，而能否生根发芽，结出丰硕的果实，就要看他们接下来的努力了。更重要的是，他们离了解祈福新村、离各自心中的“家”的梦想，又近了一步，尽管，是沿着不同的路径。
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