“记住,你不是在卖软件,”应婉婷在屏幕那头,目光清晰冷静,“你是在提供一把更锋利的‘手术刀’。你要让他们相信,用了你的‘手术刀’,他们能更精准地解剖生命的奥秘,而不是被‘刀’本身的锻造工艺分散注意力。”
邮件经过应婉婷的润色,专业、谦逊、直击要害,再次发送了出去。
终于,开始有回复!
一位研究神经退行性疾病斑马鱼模型的教授,对“自动量化神经元突触密度变化”的功能表现出兴趣。
一位干细胞生物学家,询问“夏至”能否用于自动识别和分类不同分化状态的类器官。
余夏带着精心准备的演示和“话术”,一一赴约。
他演示“夏至”如何快速处理他们提供的、一团乱麻般的显微图像,自动识别、测量、并生成统计图表,整个过程可能节省他们博士生数周的手工劳作。
惊讶,然后是浓厚的兴趣。
深入的讨论随之展开,话题自然而然地从工具,转向了更深层的科学问题与合作可能。
最后唐纳德·克利夫兰教授明确表示:“余,我非常愿意从课题经费中划出一部分,支持你的XZ-1.0平台的进一步开发,以及在本实验室的部署测试!”
余夏紧绷的脸上舒展开了轻松的笑容。
? ?小剧场
? 应婉婷:我的戏份要来了?终于盼到了!
? 王俊波:你急什么?要是有你的戏,还有江静知什么事?直接从你俩高三写起不就行了?
? 应婉婷:你这是嫉妒!我也比余夏大一岁,也可以是姐姐!
? 王俊波:你怎么解释你前面没戏?
? 应婉婷:先抑后扬懂不懂?先苦后甜知道吗?
? 王俊波:人没有自知之明,真是可怕!
? 应婉婷:你是在说你自己吧?
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