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第17章 舌战洋商(下)

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可将来并不同于今日。

这种极度解气的事,对于这个年代的中国人来说,无异于天方夜谭,所以麦麦提方才谈判时也不敢太过分。

就在麦麦提和谢世齐还在核对谈判模板之际,Wincon公司的销售团队被迎宾带进了门。

双方简单自我交代过后,便按照既定的流程开始了新的谈判。

——

此时,隔壁303房间内。

刚刚结束与NEG Micon公司谈判的王曦权,正不停擦着额头汗珠,同时低声对身旁的黄江辉吐露心声:“这群洋人果然是有备而来,说起事来头头是道,压根不给你喘息的机会。还好我们明智地选择在小房间分开谈判,这要是放在大会议间,还不全乱套了。”

黄江辉同样被对方据理力争的气势与犀利言辞弄得有些措手不及,但他毕竟也是见过不少大场面,这才没有露出丝毫破绽。

尽管他并非技术出身,但凭借昔日经济学专业的深厚底蕴,也能配合王曦权在谈判中不落下风。

只是谈判的最终结果不尽人意。

NEG Mincon虽然才成立不到六年,可团队全是技术型人才,整个公司更是凭借风电机组设计与制造方面的实力,在世界市场占据一席之地。

当王曦权试探性地提出希望对方能够转让一部分技术的要求时,NEG Mincon公司的销售组长立刻黑了脸,态度坚决地予以拒绝,给出的理由则是:东方阵营国家并没有专利保护方面的技术,这会让他们蒙受巨大损失。

好在黄江辉及时提醒,指出中国去年就已经加入了保护工业产权巴黎公约,并且近年来在知识产权保护和措施上有所加强。

这才让对方的态度有所缓和。

但即便如此,他们仍然拒绝转让技术,最终只同意每台风机的价格优惠五千美金。

这个结果无疑让王曦权与黄江辉等人感到憋屈不已——明知道对方是在漫天要价,故意刁难,却没有反驳的机会。反而还得谢谢他们的“慷慨”,再礼貌地让他们先回去休息,表示己方需要进一步商议后再做答复。

“可不是嘛。”黄江辉两手一摊,无奈道,“也不知道你那个小助理那边的情况怎么样了,要是和我们这边的局面一样棘手的话,要不老王,这次就先算了吧,按照他们的价格先购买几台风机进行试验,技术转让的事,暂时放一放吧。”

纵使王曦权内心不甘,但这坎坷的谈判过程也确实让他产生了放弃的念头。

而一想到再进一步就能离风机国产化的胜利更近一步,他就不由咬牙坚持下去。

“先坚持着吧,只要不出大的岔子,我们就跟他们继续周旋,就算他们联合起来又如何?我就不信他们之中没人会对我们这个潜力巨大的市场完全无动于衷!”

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