“欢欢，要是过了十五分钟我还没回来，记得给我打个电话啊！”苏妍抱着一摞订单去找丛嘉木签字之前，朝许欢欢晃了晃手里的手机。
“知道了！”许欢欢目光盯着电脑屏幕，头也不抬地说。
每次苏妍去找杨朔洵审阅订单的时候，杨朔洵都会拉着苏妍说会儿话。并且苏妍很明显地看出，杨总已经很克制自己了，仿佛久旱逢甘霖，杨朔洵话匣子一打开就会不停地说下去。
苏妍有时候觉得杨朔洵挺可怜的，一个人孤身在北城，夫人远在省城工作还未退休，儿子在美国读书，杨朔洵与家人团聚的机会很少。他常年一个人待在北城，平时只能孤零零地在办公室窝着，连个说话的人都没有。所以，只要时间允许，苏妍很乐意陪杨朔洵说会儿话。
苏妍与杨朔洵唠了几分钟嗑之后，拿着订单到了丛嘉木办公室。两人与之前大多数时候一样，一个签字，一个等着，都是一言不发。只是今天，丛嘉木签完字后，苏妍接过丛嘉木递过来的订单，站在一旁并没有走，想着等丛总忙完手头的工作，问他一个小问题。
苏妍默默地站了近一分钟，丛嘉木才发现她的存在。
“怎么不走？”丛嘉木放下手里的笔，看到苏妍的时候先是一惊，然后舒展了一下手臂饶有兴趣地看着苏妍。
“有点问题想请教您……”苏妍看着面带笑容的帅哥老板，略有失神地说。
“说！”丛嘉木身体靠在椅背上，双手交叉放在胸前，找了个舒服的姿势坐好。
“嗯……”苏妍清了清嗓子，往前走到丛嘉木办公桌前，“最近在看一些行业资料，发现我们公司的一些竞争对手也在买我们的产品，而且产品售出的客户以前也曾经是我们的客户。但是实际上这些竞争对手也有自主生产我们这些产品的能力，甚至在技术方面要比我们更专业一些。可是他们为什么不自己生产这些产品，反而要花钱买我们的呢？对于相同的客户群体，为什么我们不直接卖给他们，反而要让竞争对手在中间转一手呢？”
“你说的是东图工业吧？”认真听完苏妍的描述，丛嘉木反问道。
“嗯！”苏妍点点头。我一说情况丛总就知道我指的哪家公司，厉害了！
“过来坐。”丛嘉木说着往前坐了坐，身体前倾，双手搭在办公桌上，朝自己对面的椅子扬了扬下巴，看了苏妍一眼，“先说说自主生产的问题。”
“东图工业是有生产这些产品的技术，甚至因为是属于科研机构，所掌握的技术更甚我们一筹。但是如果他们要自己生产这些产品，除了科研方面的投入，还要在生产方面有所投入。比如说生产产品的厂房、工人、设备等一系列投入，也就是成本。从目前市场大环境和盈利角度讲，他们自己建造一个车间或者一座工厂，其实并不合算，还不如直接买我们的产品，做我们的经销商。”丛嘉木顿了顿，观察着苏妍的神态，给她一点消化的时间。
“再者，现在政府对化工企业的环保要求越来越严格，恐怕就算建了厂房都不一定能拿到经营资质。但是不能保证这些公司现在不是我们真正的对手，将来就不是。所以对这些即是客户又是竞争对手的企业，我们还是要格外留意他们的动向的。”
苏妍大脑努力记忆消化着丛嘉木的话，面上表情有点呆滞，似懂非懂地点点头。
“再说说我们为什么不跨过经销商，直接销售产品给客户的问题。”见苏妍神情稍微恢复正常一点，丛嘉木接着说。
“单就东图工业而言，我们允许它作为我们的经销商，有一个主要的原因，就是账期问题。”
说到账期苏妍立马来了精神，她现在已经接手客户信用管理的工作，对于客户授信方面的操作已经有了一些自己的心得。所以当听到丛嘉木说到“账期”时，就像正好说到她的长项一样，苏妍马上竖起耳朵，打起十二万分的精神听丛嘉木讲话。
“你现在在做客户信用管理的工作，应该知道有很多客户有授信额度和账期。只要各方面条件允许，通常销售提出的客户信用申请公司都会批准。但是也不排除有些客户提出一些过分的要求，或者因为行业自身特点等原因，造成公司无法接受客户的授信申请。如果我们不想放弃这些客户，而又有经销商愿意承担这方面的风险，我们很乐意让出几个点，将生意交给经销商来操作。”
苏妍感觉大致明白丛总话的意思，只是有些知识点，要回去再仔细研究一下。
“除了供应链管理相关的书籍，还可以看一些财务方面的书，不要局限在你以前和现在的专业里，多看书了解不同领域的知识，再结合你现在的工作，很快你就懂了。”
丛嘉木看着苏妍充满疑问却倔强的表情笑了笑。不同于那些老员工，苏妍是新人，做事风格、为人处世还没有定型，还有很多可以改变的空间。如果调教得当，在自己手下，她说不定将来会有一番作为。
“不管是供应链方面的问题，还是财务方面有看不懂的地方，以后有什么问题都可以随时问我。”丛嘉木目光灼灼地看着眼前这个好学的姑娘，打心底里升腾出一丝暖意。
“好，谢谢丛总！那您忙，我先回去了。”虽然丛嘉木说的话苏妍还不是全懂，但是按照这个思路自己再回去琢磨一下，应该就明白的差不多了。
“等一下！”丛嘉木叫住已经走到门口的苏妍。
苏妍转身疑惑地看着丛嘉木，看领导还有什么指示。
“周末有没有时间，公司有个团队活动，去滑雪。”丛嘉木语气温和地说。
“公司活动吗？去的人多吗？”苏妍眼带笑意，看来对滑雪的活动很感兴趣。
“嗯，挺多的。”丛嘉木肯定地点点头。
“去！”
还是很年轻啊，喜怒哀乐所有的情绪通过眼神就可以毫不保留地传递出来。丛嘉木看着苏妍眼中散发出的兴奋的光芒想：没关系，来日方长。
“嗯，回去先别说，还没最后定下来。”丛嘉木嘱咐苏妍。
“好的！”
听了丛嘉木刚刚一席关于经销商和账期的话，苏妍觉得自己受益匪浅，并且终于找到了一点“专业”的感觉。又想到周末可以去滑雪，于是心满意足地走回了办公室。
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