蜜爱上瘾:军爷宠妻成总裁

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第20章 初见白父

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洗了澡,回到房间,白翎拿了手机,上了床,点开手机,发现有好几个未接来电,而且是同一个号码,猜想应该是苏逸城的手机号,于是拨了过去。

“你什么时候走的?”手机里传来苏逸城的声音。

“你走后没多久?”

“现在,是在家里吗?”苏逸城问这话的时候,语气有些缓慢和小心。

“……嗯。”白翎有些犹豫回答。现在她感觉自己是四海为家,没有真正意义上属于自己的家。

“白翎,如果实在没地方住了,可以来我这里,我家里房间多。”这句话,苏逸城说得很快,似乎断定了白翎没有地方住。

“我有地方住,而且是和家里人住在一起,你放心好了。”感觉到苏逸城的关心和担忧,白翎心里暖暖的,却也有些奇怪,他为什么会说这样的话?

“那就好。”苏逸城仿佛轻松了许多,缓缓道。

几天后,白翎来到了那家大排档,问问开胃菜的销售情况。

“老板。”白翎热情地叫了一声。

老板是个中年男人,见有人来了,热情招呼,“吃饭吗?里面(指红色篷子的里面)坐。”

“我不是来吃饭的,我是上次放了开胃菜在你这里销售的推销员。”老板没记住她,白翎只好拿出一瓶开胃菜让老板看看。

“是你啊。”老板想起来了。

“卖得怎样?”白翎问道,小脸带着灿烂的笑容。

“卖光了。”

“卖光了?”白翎兴奋着,就差蹦起来。

“这都好几天过去了,你只丢了两瓶,肯定是卖光了。”老板笑着摇头,只卖出去两瓶也至于这么开心。

“顾客反应怎么样?”这是关键之处。

“卖给工地上的两名工人了,说味道不错,还想要。”

“你卖他们多少钱一瓶。”

“不是你说的吗,十二块一瓶。”老板眼神闪烁,嘴角带笑的,其实他卖十五块一瓶。白翎看出来了,从老板说话的语气里,感觉他可能是抬高了开胃菜的价格。

“我说的十二块是最低价格,你可以根据情况把价格提高几块钱,但不能提得太高,因为毕竟来这消费的人消费水平有限,如果卖贵了,影响销量,那样反而赚不到什么钱了。”

产品的价格也不是随便定的,最重要的是要考虑到消费群体的接受能力,毕竟不是只做一天两天的生意。

“是是是,姑娘说的对。”老板点头,憨笑着。

“你说过的哈,本钱三块,利润方面,我们对半分,我给你十五块。”老板从兜里拿出十五块钱,递给了白翎。

老板卖了三十块,给了白翎十五块,赚了十五块,这生意划算。这样的下饭小菜,尤其受工地上的工人喜欢。

“好,谢谢啊。”白翎接了钱,放入口袋里,“你还要吗?”

“当然要了,先来个一百瓶。”老板眉开眼笑,张嘴要一百瓶子。

“太多了吧?”白翎发懵,生意一来就是大单子,“这些开胃菜,是我家里人吃不完,我才拿出来销售,现在没这么大的产量。”

“你今天带来多少瓶?”老板望着白翎后背背着的包,感觉有些沉,至少有十几瓶这样的。

“十二瓶。”

“那你都给我。”

白翎放下背包,抱在胸口,脑子转了转,才说道,“老板,如果数量多的话,你得先给我预付款。”

“什么意思?”老板准备挪地方存放开胃菜,听白翎这么一说,脸色沉了下来。

“就是说,十二瓶的开胃菜放在你这里,总共一百四十四块,你得付给我一百四十四块的百分之二十,我才能把十二瓶的开胃菜给你。”

“那万一,卖不出去呢?我的钱岂不是打水漂了?”还没卖出去,就要拿钱,老板不干了,“我可是提供了摊位和人力,你都不用操心,白白拿钱,你怎么能这样要求?”

“你觉得我的开胃菜卖不出去吗?况且,我也不是白白拿钱,我买材料,腌制了开胃菜,付出了劳动。”白翎反问,随即笑道,“就算真的卖不出去,到时候,我会拿回去的,做买卖这点诚信,我还是有的。”

“那也不行!反正我不会东西没卖出去东西就掏钱的。”老板一恼火,不再理会白翎,开始忙碌自己的事情。

大排档和做店面生意不一样,没有营业执照,随时有不干的可能,白翎这样考虑是对的。

一下子拿出一百瓶的开胃菜,如果这个老板第二天不来这里摆摊了,到哪去找他?那就白给了他一百瓶的开胃菜,就算是店面,也要收预付款。

这事得从开始就做好,否则到后面生意很难做,每个人做生意都要有自己的一套规则。

“老板,这是我的名片,如果你想通了,就给我打电话,我随时送货,如果需要的量多,需要提前预定。”白翎拿出早已印好的名片,放在案板上,又拿出一瓶开胃菜,放在案板上,“老板,生意不成仁义在,这瓶开胃菜,送给你了,你尝尝,味道绝对好。”

说了一通的话,老板愣是后背对着她,白翎无奈,只好走了。

不保险的生意,她宁愿不做。

回家的路上,白翎就后悔了,好不容易有个地方愿意卖她的开胃菜,愣是被她的臭想法弄没了,干嘛要百分二十的预付款?把自己的开胃菜当成宝贝了,以为是老干妈呢。

白翎又是一脸沮丧的回了住处,刚喝了口水,手机来电了,是苏逸城的来电。

苏逸城和白翎相约在八中见面,然后一起去吃饭。

白翎背着小包包,拿着手机,刚出了门,孟宇回来了。

“白翎,出去推销开胃菜?”

“嗯,我出去看看。”白翎随口答道。

“家里还有成瓶子的开胃菜吗?”

“有,你想吃随便吃。”没人要的东西,存放那么多,没有真空包装,时间久了会坏掉,还是吃了好。

“我拿两瓶送朋友,行吗?”

“可以。”白翎笑了,“你今天是怎么了,这么客气?这可不像你的性格。”

孟宇憨笑,摸摸后脑勺,一副大男孩喜欢害羞的模样,“中午,你在哪吃饭?要不,我们一起吧,顺便送两瓶菜给我那朋友,你也见见她。”

这是变相约白翎。

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