中南公司总经理回应：“所以，在高铁这个庞大的产业链上，相关各方都有各自的和策略。我们被你们的突然袭击打得措手不及，以至于让我们难于控制成本。在这种情况下，我们不得不咬牙挺进这个烧钱领域，也是无奈啊。现在终于可以，我们在很大程度上已经掌握了芯片的窍门，至少一只脚已经迈进来了。跟你们相比，我们尽管还有差距，但是这个差距，已经不是0和1的差距了，而是1和2的差距。我们要感谢你们对我们的支持、帮助和引领，但当我们感到受制于人时，我们也不得不采取相应的对策来争取主动。”
这时，朱利安团队一位芯片专家提出：“能不能再检测一下你们制造的2.0芯片的指标？”
对于这个要求，中南公司的预案中早有准备，并且也备有一个百分之百符合性能要求的2.0成品，但他们不想那痛快地答应对方的要求。
“记得我几次去贵公司考察时，贵方让我看的东西总是千呼万唤出不来，几乎没有一次痛快的。你们来参观考察，我们当然热烈欢迎，但我们也只能公事公办，不是所有的东西都能够拿出来的。您提出的这个要求，对我来已经超出了权限，我只能向总部请示，让总部来决定，是不是能够满足你的这个要求？”中南公司总经理买了个关子。
朱利安这个时候的心理有些矛盾，一方面，他确实想看一看，到底中南公司的芯片水平是不是已经像他们自己所宣称的程度，另一方面，他又确实害怕看见对方所取得的进展，尤其担心自己的同事看到后，会挫伤己方的士气，不利于接下来与对方的谈牛
等了好一会儿，总部那边才传过话来：鉴于BDB公司是中高集团长期密切的合作伙伴，在技术上给过中高集团及相关企业很多支持和帮助，故同意破例让他们现场考察中高集团目前正在研制的芯片最新版本。
当中方把这个消息当作好消息告诉朱利安一行时，朱利安的心情有些复杂，神情也有些不大自在。
他甚至想：“如果这种破例给你们增添麻烦的话，我们就不看了。”但是人家已经请示过了，总部也有明确回话，这个时候再回绝，显然也会让对方觉得有些矫情。
那就看吧。
大家又团团坐定，盯着屏幕上，看那上面即将显示的数据。
当屏幕上的数据显示出来的时候，朱利安团队发出一阵惊呼。
这个CIC2.0芯片显示的数据，与BIC2.0的主要指标基本持平，有个别指标超出，而且超出的程度大于朱利安团队中芯片专家的心理预期。
朱利安的脸色变得不大好看，但他依然礼貌地努力挤出一丝笑意，向在场的中方伙伴表示祝贺。
他哪里知道，为了完成这个2.0版本芯片，整个中高集团投入了20分的力量，利用庞大的系统资源，集中优势兵力才办成了这件事。
从目前的情况看，这个版本的芯片绝对没有商用价值，因为代价太高，成本巨大。当然，作为谈判当中的一个筹码，它确实能给朱利安团队以沉重的回击。
唐志伟总部匆匆赶到中南公司参加末次谈判时，朱利安的情绪依然不高，而在他的团队当中，甚至产生了恐慌情绪。大家不知道，接下来就要进行涉及到拍板的谈判，会是什么结果。
只有朱利安由于已被赋予了在谈判第一线的特殊授权，总算还不那么悲观。
当然，没有到最后的时刻，他不会轻易放弃阵地，他要尽全力力争守住谈判底线，力求不要被中国人把他逼到死角。
他给队友打气，告诉他们要相信自己的实力，相信自己丰厚的技术底蕴和丰富经验。
可他听到的回应却都是撤火的话。
“谁能想到中国的效率会这么高？”
“中国人尽管是跟跑，但他们跑得超过了老师。”
“现在我们只是不知道他们的制造效率，一旦他们能够投入批量生产，那我们的2.0产品系列将会招致灭顶之灾。”
谈判桌上，看见对面坐的朱利安团队的精神面貌，唐志伟暗自得意。他和吴坚等一班人所制定的策略，显然是奏效了。
曾经高傲无比的BDB的高管和专家们，在这次的考察中，看到了中高集团和中南公司的实力，沉重地打击了他们的信心，他们担心会失掉中国这个庞大而充满潜力的市场。
末次谈判开始了。唐志伟动之以情，晓之以理：“尽管我们在芯片方面取得了不的进展，但我们从心里还是希望能够继续使用你们的芯片。毕竟在这个领域，你们是全球的领跑者，我们支持你们的业务，实际上也是支持这个领域、这个行业的发展。我们希望通过我们的合作，能够使你们继续发挥你们的优势，继续发挥引领作用。到目前为止，在芯片方面，我们一直处在追赶之中，在未来一个相当长的时间内，我们依然是追随者。我们当然希望能够领跑，但这需要实力来话。现在，对咱们大家来，各居其位，各自发挥自身的优势，才是实现这个行业乃至整个高铁领域的更好发展的最佳选择，才能实现多赢。
“句心里话，到目前为止，我们依然希望能够使用BIC1.0版本。而这个成熟产品，按照行业的规律，目前的价格应该在原有基础上降低15%，这才是合理的价格。考虑到你们目前已经确定停止生产1.0版本了，推出了2.0版本。为了支持你们，我们可以考虑带着冗余的功能，装上2.0版本，但是价格，要在原来1.0版本基础上降低10%。”
朱利安团队所有的成员的目光，都集中在了他的脸上。
朱利安平静地看着唐志伟，没有开口。
唐志伟接着：“我知道，这是一个重大的决策，需要特殊的授权。如果，你目前还没有这个权限，我建议还是跟总部再请示一下。这是我的请求，也是我们中高的底线，我诚挚希望能够得到贵方积极的回应。”
听到这里，朱利安微微一笑，一字一顿地：“尊敬的唐志伟先生，我已经得到授权，对于贵方的请求，我们可以全面响应。”
(本章完)
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