跟Kevin谈完，罗柔回到座位上，给徐行发了条信息，没过一会儿，便有人主动添加她微信，“您好，我是五南春的人力资源总监王楠。”
罗柔立即通过，“您好王总，我是安达咨询的Melody，很高兴认识您~”
王楠：“不用叫我王总，太客气了，你叫我楠姐就行。”
罗柔：“好滴，您也可以叫我小罗。”
王楠：“好，小徐总已经跟我打过招呼了，我稍后就把我们集团的猎头合作协议发你一份，你看看有没有什么需要修改的地方，我们可以再沟通。”
罗柔：“好嘞！谢谢楠姐！”
王楠：“别客气~”
罗柔一收到王楠发过来的合作协议模板，直接转发给了Kevin，“Kevin，这是五南春的HRD发过来的猎头合作协议，您看看这些条款我们可以接受吗？”
Kevin震惊了，“这么快就拿到合同了？”
罗柔：“是的，幸好她还没下班哈哈哈。”
Kevin：“我看看。”
Kevin仔细阅读了一下核心条款，做好标记后，他发回给罗柔，“我把需要修改的地方做了标注，你可以直接发过去，试探一下他们的意见。”
“好的。”
罗柔点开看了一下，Kevin主要标注了三个地方，把原来合作协议里的收费比例从20%调到了25%，候选人保证期6个月也改成了3个月，以及付款时间，把首尾两次付款改成了一次性付全款，全是有利于安达的。
站在安达的立场，这种做法没有问题，但罗柔此刻是借了徐行的光，多少有些底气不足，毕竟在她看来，能合作上已是万幸，这种情况下，还狮子大开口的话，就有点蹬鼻子上脸，不知好歹了，而且，她也不想徐行一次次去打招呼，让他难做。
她直接问Kevin：“这个改动会不会有点大呀？”
Kevin回复：“没事，这都是正常的谈判，你先发给她，看她怎么说。”
罗柔：“好的。”
她有些七上八下地把修改后的合作协议转发给了王楠，“楠姐，我们领导看完合同，在原来的基础上做了一些修改，您看OK吗？”
王楠打开看了看，回复道：“收费比例的话，我的权限是最多上浮2个点，也就是调到22%，25%的话有点高了，这是外资猎头公司的收费标准，国内的猎头公司目前还没有这么高的，还有就是保证期和付款方式，估计改不了，因为我们所有供应商条款都是统一的，如果你们要改，就得上会，估计很难通得过，时间也会拖得很长，因为年底了，会议很多。”
罗柔：“明白！我马上跟领导汇报一下。”
王楠：“好的。”
罗柔又给Kevin发信息，“Kevin，她说只能改收费比例，其他改不了，因为这都是统一的模板，要改的话得上会到集团讨论，估计通不过。”
Kevin：“行，能改收费比例也不错，她说改到多少？”
罗柔：“22%。”
Kevin：“没问题，签吧，让她把合同寄过来，或者我们先盖章也行。”
罗柔：“好嘞！”
Kevin：“对了，你跟她定个时间，我们一起沟通下职位招聘的事情，或者我们去他们公司拜访也行，签约只是第一步，我们还得拿到实实在在的项目才算大功告成。”
罗柔：“好的。”
她立即给王楠发信息，“楠姐，我刚刚跟领导沟通了，他说可以接受收费比例调整到22%的情况下，保证期和付款方式不变，辛苦您啦。”
王楠：“好的，那你可以走盖章流程了，盖完章把合同一式两份寄给我，我同步走线上审批流程，走完也差不多收到你们的合同了，到时候我再签字盖章寄回给你们。”
罗柔：“好滴！谢谢楠姐！您真是帮了我大忙啦~”
王楠：“别这么客气~对了，小罗，你干嘛跑去猎头公司实习呢？又累又受气，你想实习的话，直接来我们公司呀，我们部门也在招实习生。”
罗柔：“嘿嘿，主要是对猎头这份工作比较感兴趣，我觉得做猎头挺有意思的，能接触到很多很厉害的人。”
王楠：“确实，我也是从猎头做起来的，累是累点，但真的锻炼人，加油~”
罗柔：“原来您也做过猎头呀？！”
王楠：“很多HR都是猎头出身，干猎头需要一个好身体，年纪大了，卷不动了，就会转甲方。”
罗柔：“原来如此！噢，忘了一件事，我们老大让我跟您约个时间，沟通一下职位的事情，您看什么时候方便一点？”
王楠：“明天上午10点吧，我马上要下班了，线上会议的链接我明天再发你。”
罗柔：“好的，没问题，那我就先不打扰您啦。”
王楠回了个比心的表情包结束话题。
跟王楠沟通完，罗柔兴奋地给徐行发了一条信息，“徐行，谢谢你，我跟楠姐谈好啦，合同已经开始走流程了。”
徐行简单回了句：“好。”
罗柔：“你怎么一点都不激动？你应该说，宝宝，我真替你开心。”
徐行：“独守空房有什么好开心的？在家待着都无聊死了，你什么时候回来啊？”
罗柔：“我今天应该可以准点下班，老大交代的任务我已经干完了，还外加签了一个合同，我等下就跟他说，看看能不能早点走。”
徐行：“好！等你回来！”
罗柔赶紧把刚才的沟通情况反馈给Kevin，“Kevin，跟她确认好了，明天上午10点线上沟通，还有，她让我们直接把合同寄过去，她那边同步走流程。”
Kevin：“没问题，Melody，你今天干得很好，继续加油。”
罗柔：“嘿嘿，那我可以申请早点下班吗？我想请引荐我这个客户的同学吃个饭，好好感谢一下他，签约能这么顺利，他帮了很大的忙。”
Kevin：“可以啊！是得好好感谢一下人家，等下6点一到，你就下班吧，剩下那20多张没打通的名片，你明天再打。”
罗柔：“好嘞！谢谢Kevin！”
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