冯掌柜却依然不为所动，不屑地哼了一声，眼神中充满了轻蔑，斜着眼睛看着刘正轩，语气不善地说：“哼，就凭你这几句话，空口无凭地描绘一些虚无缥缈的好处，就想让我拿出粮草？别做白日梦了，我在这洛阳城做生意这么多年，什么场面没见过，哪能这么容易就被你骗了。”
刘正轩见状，倒是不慌不忙，脸上仍然挂着温和的笑容，不紧不慢地说：“冯大人，您先静下心来好好想想。豫州如今沦陷，就像悬在咱们洛阳城头上的一把利剑，如果不能尽快收复，一旦战火蔓延到这里，这洛阳城哪还能有安稳的日子？到时候，街道上都是慌乱逃跑的百姓，店铺也只能关门停业，您这生意想做都做不成了，更严重的是，身家性命都时刻有危险。”
刘正轩微微向前走了一步，眼神诚恳地看着盐商，继续说道：“再者说，大人您在这城中的地位非常重要，大家都对您尊敬有加。如果这个时候您能带头帮助侯爷，那侯爷一定会记住您的这份恩情。日后，不管是在这洛阳城的商界里，您说话肯定更有分量，别人都会对您高看一眼；还是在其他方面，有侯爷的照顾，还有谁能和您竞争？这可是实实在在名利双收的好事，您一定要慎重考虑。”
冯掌柜听了这番话，神色终于有了一些松动，眉头微微皱起，眼中闪过一丝犹豫，似乎陷入了沉思，但是仍然没有表态，只是坐在那里沉默不语，心里不断地权衡利弊得失。
刘正轩看到这种情况，知道还需要再加把劲，便清了清嗓子，继续说道：“冯大人，不瞒您说，我已经和其他几位在城中很有影响力的商家谈好了。像那绸缎庄的王掌柜，平时非常谨慎，可是听我仔细说明，明白了其中的利弊，马上就表示愿意支持侯爷这次的行动；还有那米行的邱掌柜，刚开始也有些犹豫，考虑之后，也点头同意了。您看，大家都明白这件事情的重要性。您要是这个时候还坚决不肯帮忙，恐怕日后在这洛阳城的商界里，难免会落下一个不顾大局、不通情理的坏名声。这名声要是坏了，以后的生意肯定会受到很多影响，其他商家和您合作的时候，也会多几分顾虑。”
冯掌柜听了这些话，眉头皱得更紧了，双手不自觉地握紧了扶手，沉思了很久，心里犹如波涛汹涌。最后，他好像下了很大的决心，重重地叹了口气，说道：“罢了罢了，我就拿出一些粮草吧，但是这铺面的事情，你可要说了算。我全是看在侯爷的面子上，才答应这件事，你可别给我搞出乱子。”
刘正轩一听，心里大喜，脸上的笑容更加灿烂，赶忙说道：“大人放心，这件事情肯定不会有差错。我刘正轩向来言出必行，一定会给您安排好，您就等着好消息吧。”
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