市场的风云，向来变幻莫测。清淇分公司近来便深陷这般困境之中。随着市场的波谲云诡，总部安排的工作任务愈发稀少，远远无法满足清淇的生产能力。这一状况，直接致使用工不足的现象浮现，整个分公司的氛围也变得有些沉郁。众人皆忧心忡忡，这般下去，单就清淇这个分公司而言，利润恐极为微薄，甚至可能无利可图。
“这可如何是好？任务这般少，咱们的日子艰难了。”员工小张满面愁容地说道。
“莫急，总会有法子的。”老员工老李轻声安慰道。
恰在众人愁眉不展之际，转机悄然降临。清淇当地一家从事化学香精料生产的公司——千里香化学有限公司，竟主动登门造访。李总得知消息后，热情地予以接待。
“热烈欢迎，着实没想到贵公司能寻到我们。”李总笑容满面。
“李总，我们先前一直在苏南采购，却未曾料到当地竟有清淇这样出色的不锈钢产品制造单位。经过一番考察，我们深感满意。”千里香公司代表缓缓说道。
原来，千里香化学有限公司在当地乃是一家实力雄厚的上市公司。经过细致的考察后，双方一拍即合。李总即刻让公司技术部门对项目进行缜密测算，并报出合理价格。让李总惊喜的是，对方欣然接受了报价。就这样，在没有总部支持的情况下，清淇成功完成了一个 600 多万的单子！这个意外之喜，让李总心中涌起一股强烈的感慨。他意识到，这或许便是清淇未来发展的方向之一。
这个单子的成功，也与李总一直以来的思考不谋而合，那便是清淇如何在无需总部的基础上实现独立运行。他深知，如此双管齐下，保险性会更大，也更利于发挥清淇这边管理人员的能力以及地缘优势。有了这个成功的案例在前，李总毅然决定大胆迈出下一步。
在接下来的日子里，清淇分公司积极拓展业务渠道，不断承接一些小单子。虽然这些单子单个金额不大，但在总部工作安排不及时的情况下，却很好地弥补了这方面的不足。渐渐地，清淇分公司的员工们也看到了希望，大家的干劲再度被激发起来。
“嘿，最近这几个小单子虽不大，可加起来也颇为可观啊。”员工小王兴奋地说道。
“是啊，看来咱们还是有希望的。”另一个员工附和道。
总部自然也知晓了清淇这边发生的事情。起初，总部的领导们尚有疑虑，担忧清淇分公司的这种行为会影响到整个集团的战略布局。
“清淇那边怎么自己搞起来了？这会不会有问题啊？”总部副总裁微微皱起眉头说道。
“先观察观察吧，也许他们有自己的考量。”总部领导梁总 回应道。
但经过深入分析和讨论后，他们认为，此事似乎合情合理。毕竟，在市场变化如此迅速的情况下，清淇分公司能够主动出击，寻觅生存和发展的机会，也是一种积极的应对之策。于是，总部也就不再过多关注此事。董事长更是认为，这是好事，值得鼓励。
得到总部的默许，李总更加坚定了自己的想法。他决定继续扩大清淇分公司的业务规模，实现真正的独立运行。经过多方打听，李总竟从一个省城大公司邀请来了两位退休的销售老总入职。
“热烈欢迎二位加入我们清淇，往后多多给我们大力支持啊。”李总热情洋溢地说道。
“李总放心，我们定当竭尽全力。”两位销售老总信心满满地回应。
这两位老总在销售领域有着丰富的经验和广泛的人脉。他们来到清淇后，立刻投入到工作中。凭借着他们的专业能力和人脉资源，为清淇陆续开发了国内几个名气很大的工程公司。
在他们的运作下，清淇分公司的业务量迅速增长。连续两年，清淇自接任务达到了一个多亿元。这个成绩让所有人都震惊不已。清淇分公司基本实现了自主接单满足自己生产能力的要求，即使总部不安排任务，清淇这边也有足够的资源。
随着业务的不断发展，李总越发意识到销售工作的重要性。为了更好地配合销售工作，他安排技术部门的冯林及薛强跟踪和参与销售工作。其实，冯林早就提出过不想做技术工作了，李总干脆让他专门做销售。
“冯林啊，以后你就专门负责销售吧，好好干。”李总说道。
“谢谢李总，我一定努力。”冯林激动地回应。
自此，清淇这边似乎在不经意间成立了第二销售部。这个举动，无疑打破了总部关于这里只是加工公司的规定。
冯林投入销售工作后，凭借着他开朗的性格和总是开怀大笑的感染力，很快赢得了客户的喜爱。每次与客户洽谈时，他那爽朗的笑声仿佛能驱散一切阴霾，让客户在轻松愉快的氛围中达成合作。他积极奔走于各个客户之间，了解他们的需求，为他们提供专业的解决方案。无论是面对大客户的高标准要求，还是小客户的特殊需求，冯林都能以饱满的热情和耐心去应对，让客户感受到清淇分公司的诚意和实力。
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