林丽本来想给一个老客户送对联挂历台历。客户和她说，林丽他们银行的客户经理已经送过了，还送了五六本，现在每年都有给她寄过来。她还用不完，送了同事也不要。现在大家都习惯用手机了。
林丽说她还想顺便给客户带去越南买的特产，专门给她留了一罐。这个客户说不用了，心意领了。林丽以为她不想见自己，就说：“放心，不会让你买保险的。”
客户被逗笑了，说：“太逗了！”她们随后就约好了下午两点半见面。林丽就把去旅游带回来的特产，还加了些橙子。最近是吃橙子的季节。
午饭后，林丽就坐公交过去。虽然都在福田中心区，但是客户那里的路比较绕。每次过去都差不多要四十分钟。即使坐地铁，算上走路的时间，也要四十分钟左右。
林丽在两点半前到达那里。之前去那里也是因为导航到那附近就不显示路径了。今天也是这样。但是她记得客户的楼栋，她自己在路上问了一两个人，她们都说不知道这个楼栋在哪里入口。她只能自己找。
她走在街铺里，一抬头，就看到了那个楼栋的标识“TOWER 4”，她心里一喜，真的是找了好一会就在眼前。
林丽在路上另一个在跟进的客户回复她先考虑一下。原来早上早会的时候，她试探了这个客户会不会成交，因为今天是平安夜，她和客户说，如果这两天投保，很容易记住续保日。相当于给孩子一份圣诞礼物。
这个客户说她还想再考虑。林丽估计她可能在对比产品。那个客户在周末的时候还咨询了好些问题，然后还问了现金价值什么的。但周末的时候她说监考去了。
而且这个客户还说不能让她老公知道，因为他不赞同，也不认可保险。她打算悄悄投保，她要用自己的私房钱。
林丽有些失落又很淡然。她觉得考虑是情理之中，失落是今天还不能促成。还有一周就到季度考核的限期了。
林丽想着想着，就走进了写字楼的大堂。她给那个老客户打了电话。对方说给她发一个二维码截图，让她方便扫码进电梯。
林丽很开心收到了二维码，就近刷了二维码进电梯了。等她进电梯后，才看到客户发的信息说，让她上扶手梯上二楼，然后再刷卡进入高区电梯。
林丽看到自己上的电梯最高只能去到30楼。电梯里只有她和一个女生。她于是问那个女生，怎么换乘到35楼？
那个女生想了一下说，让她先到了29楼，再从那里的货梯上去。林丽于是按照这个方法来。到了29楼，她第一眼就看到了厕所。她有些内急，就先去了厕所。然后看到货梯就在厕所旁边。
随后她在上厕所的时候，顺手就把带去的礼物放在厕所隔间里的架子，上完厕所。她就记得随手拿了挎包出来了。
然后就去货梯上去。非常顺利她就来到了35楼，找到了客户的公司。她们公司搬到这里，面积比以前少了三分之二。可能只有六十平方米左右。
林丽见到了她，突然看到自己手里没有拿那袋礼物，她很诧异。然后想起来自己好像上厕所的时候忘记拿了。就和客户说：“我可能把东西落在29楼了，下去看看。没想到弄了个乌龙。”
客户很诧异，说：“是掉了什么东西吗？”
林丽告诉她：“就是要给你拿来的东西呀。刚才在29楼，把东西忘了。 现在去取。”
客户也跟着林丽去了29楼，他们公司才搬来两三个月，她并不知道29楼的货梯可以去高区。
她今天才知道。林丽很快到了29楼，然后去了厕所，惊奇地发现东西还在。她当时想万一东西不在，那就尴尬了。
客户说，这边都有监控，不会不见的。林丽说，没关系，东西也不值钱，一般也不会拿的。
随后两人一起从货梯上去，客户说她下次可以试试这样走。她都不知道那里可以上去，一直还以为不能直接在一楼大堂刷二维码上楼。
她们两人进了办公室。里面没有别人。客户说，他们现在只有两个人办公。今天就她自己。而且她还感冒了。
两人坐下来，聊会天。林丽就和她聊了去越南的旅游见闻。虽然她知道这个客户不会加保，但是还是和她维持关系。客户也谈起自己之前去东南亚旅游的感受。
这个客户说她现在想去日本或者韩国旅游，不过她老公都没有时间。林丽记住了。她想着如果明年公司有组织这样的活动，就可以邀请客户。
客户说她儿子也很想去日本，她老公一直都很忙。明年她就退休了。到时候可以好好规划。
客户提到她们公司今年业绩不好，现在都没有什么可做的业务。她们现在就剩下两个人。
深圳今年底社保缴费基数又调高了。对于企业来说是一笔负担，尤其人数多的企业，那些老板估计头大。他们公司还好，但是每年一个人的社保、公积金、企业年金等成本，对于老板来说都是一笔大支出。
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