到了会场吃饭的时候，林丽把孩子送进去，他们聊了下产品。这个朋友领了意向的礼品，而且抽奖也抽中了礼品，很开心。还问林丽，这是公司给的礼品吧？林丽在那种场合只能说是的。这个人开始说想给老公买个高额重疾险，当时林丽说过几天去找她。结果过几天给她电话，她却说出差在上海，要半个月才回来。半个月后打电话，又说在出差。林丽感觉她不想见自己。
她和同事说了这个事情，没想到很多人都遇到这样的客户。每次都说想买，然后就各种借口推脱。礼品都拿了，税费就要业务员承担，那里又是好几百。林丽心里只能自己慢慢消化。
过了两三年，有一天，林丽发现这个客户怎么会有孤儿单系统分配到自己名下。原来几年前她在林丽这里给女儿投保了一个小保单，一年保费几千元。之后为了贷款利息便宜，在银行被理财经理哄着给儿子买了个保费一万五的重疾险保单。
她在惠州工作的时候有个那边分公司的保险业务员，她就在那边买了自己的重疾险，现在那个业务员离职了，她的重疾险就转到林丽名下服务。无独有偶，她老公的保险业务员也离职，保单也转到林丽这里服务了。林丽一看那投保时间，就是当年请她参加客户答谢宴之后。林丽无奈地笑了，这些人啊，自讨苦吃。
林丽才看到他们家四个人的保单是在四个不同的业务员那里投保的。其他的三个业务员都离职了，现在这些单变成了孤儿单转过来，就会显示非纯孤儿单。林丽感觉客户太精明也不好，人算不如天算，最后就看哪个业务员熬得过。风平浪静后，一切真相都会显现出来。
这个客户之后林丽拜访时候也提了下给孩子投保教育金方案，当时有一款新产品还不错，存钱可以储备大学、研究生的费用，有多存多，丰俭由人。而这个客户就怼林丽说：“没钱！买少了没感觉，买多了买不起。”林丽很无语，存钱不都是积少成多吗？
之后她就很少去拜访这个老客户，她觉得小客户和喜欢薅羊毛的不忠诚客户不需要服务，因为服务成本花了没有价值。而且客户没有感恩之心，时时刻刻就想着怎么占便宜。林丽觉得没劲。
最近，林丽他们公司搞了几场针对铂金VIP客户的客户活动，就是在当地最出名的海鲜连锁酒楼举办。这个海鲜连锁酒楼很多人平时自己都舍不得去，因为贵。去那里一般都是商务宴请。这次公司也是下血本了，每场只有30个客户。海鲜自助，任吃。
林丽在朋友圈发出来，呼吁自己名下的铂金VIP客户可以积极参加。而这个女客户又在微信问林丽，她想带她爸爸去吃可以吗？林丽想天啊，这个人又来了，这个一张票888元，都是针对那种有实力的客户，现场会有新产品的推介说明，就是希望这些客户能加保的。
这个客户也不是铂金VIP，还达不到级别。还要带个老人过来吃饭。但林丽不好直接说，就委婉地说，这个活动是有产品推介的，可能吃饭时间比较晚，地点在科技园，离她家不近。林丽说她要看看还有没有余票。
过了一会，林丽就回复她没有票了。她一听位置还有点远，又不想自己开车。林丽也没有说去接她，她就说那算了，有点远，也怕老人等不及，肚子饿了。
林丽之后和高兴说起来这个事，高兴说这个人真的是，这么多年都没有加保过，还想怎样？老是想白嫖，占别人的便宜，这种人以后会吃大亏的！
林丽发现但凡是那些心存感激的客户，这些年事业和生意都是做得越来越好，每年都会不断加保。还会感谢她当年做的方案，让他们的账户价值在不断地稳健增长。然后再介绍和他们一样的朋友过来，这种客户林丽最喜欢了，可以互相成就，还可以养心。
公司可能也是业绩不好，为了催业绩，各种活动的票都在催大家定。区经理还专门搞了一对一面谈，一见到没有出单的同事，就问订票了吗？
其实他们这么积极推票，林丽猜想可能他们也有利益。每次卖票时候，他们都会说，这些票公司补贴了多少，部门支持了多少，可是，业务员还不是免费获得票的，依然是要付出成本。之前有一个部门搞了邮轮方案，请客户上邮轮，会出海，在公海时候可以领略海景。他们还在邮轮上做产品说明会。
由于在海上，网络信号也不好，客户就会专心集中精力一小时听一下，业务员很容易就在现场促成保单。这个票不便宜，一个人300元，业务员陪去就两个人600元。如果再带多几个人就一两千了。这些费用都是业务员承担。如果带去的客户晕船什么的，也要照顾好。
很多女客户还挺喜欢去这个邮轮活动，可以在甲板上穿上漂亮裙子拍照，在海天一色中拍照确实也很美。这个部门做了几次游轮方案，业绩很好。之后被公司学习推广，都在搞这个活动。 林丽看到那些内勤好热衷卖票，不买票的业务员还会被区经理各种挖苦。
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