2.走进对方的世界
3.把他带到你的世界
78、走出自己的世界，走进他的世界，与他的内心对话
79、成交的背后就是人性
80、穷人的营销是贪小便宜，富人的营销是价值，人性都是贪婪的，当你懂得这个道理的时候，你一定可以成交所有人
81、成交方法不重要，重要的是掌握人性的弱点，也就是最顶尖的成交技巧就是没有技巧，是靠着人性来成交
82、成交最关键的在于：只要掌握人性，抓住对方的购买按钮，就都可以成交到手83、成交是怎么学的？成交在书面上是学不来的，都是实战出来的
84、人这辈子只会为两个东西而成交，任何一个人之所以愿意花钱，就是这两个原因，一个是追求快乐，一个是逃离痛苦85、逃离痛苦的力量，远远比追求快乐的力量要大
86、一个人之所以被成交，就是因为他的平衡被打破，你讲再多道理都没用，道理人人都懂，你不需要讲，但当一个人的平衡被打破的时候，他才会选择改变
87、成交：
1.打破平衡
2.恢复平衡
3.立刻马上给他意想不到的惊喜
4.让他有梦想成真的感觉
5.开始经营客户的内疚感
88、经营客户的最高境界，就是经营客户的内疚感
89、经营到他内疚为止，他不好意思不给你买单，不好意思不给你转介绍
90、穿破富人的针眼就是好意思，你好意思，对方就不好意思；你不好意思，对方就好意思；你越好意思，对方就越不好意思；你越不好意思，对方就越好意思
91、营销系统的目的：开发客户的终身使用价值
92、做营销最核心的就是改变客户的价值观，想成交客户必须先教化客户，改变他的价值观
93、每个人的背后都有一张关系网，直接辐射250个人，也就是，你搞定一个人，服务好一个人，这一个人至少给你带来250个新客户
94、必须和客户成为利益共同体，成为事业共同体，成为精神共同体
95、社会底层，卖体力 社会中层，卖技能 社会高层，卖头脑卖智慧
96、想买先学会卖，卖什么决定了你的境界
97、卖体力是这个世界上最不值钱的工作，所以你是要卖体力还是卖智慧
98、大到一个国家，小到一个人，懂得卖，有东西卖，就能够成为富人，没东西卖就会成为穷人
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