我点了点头，理解赵副总的意思。
他所说的“看情况而定”，既是对现场氛围和对方态度的敏锐洞察，也是对我们团队应变能力的信任。
“好的，赵总。我会保持高度警觉，随时准备应对可能出现的各种情况。”
赵副总看着我，眼中闪过一丝赞许。
“很好，秦明。我相信你有能力处理好这个问题。记住，我们的目标是与CQ汽车公司建立长期稳定的合作关系，而不是一时的口舌之争。所以，在沟通过程中，既要坚持原则，又要注重方式方法。”
我再次点头，将赵副总的话铭记在心。
……
上午，我们便早早地驱车来到了CQ汽车公司。
随着一行人步入会议室，气氛瞬间变得紧张而凝重。
我紧跟在赵副总身旁，心中暗自揣摩着即将展开的对话。
对方的高层们已经就座，眼神中透露出审视与期待。
赵副总率先开口，他的话语沉稳有力，为这次对话定下了基调：
“感谢贵公司给予我们的这次交流机会。关于‘粒子之眼’项目，我们深知其对于汽车行业的创新意义，也深知贵公司对这个项目的高度重视。今天，我希望我们能够开诚布公地进行更加深入的探讨。”
对方一位高层首先发难：
“赵总，我们了解到‘粒子之眼’项目中使用了特殊材质的玻璃作为关键部件，我们非常关心这种玻璃在极端条件下的安全性如何保障？”
赵副总微微一笑，沉稳地回答：
“这是一个非常重要且专业的问题。确实，我们项目中所采用的玻璃材质，是经过严格筛选与测试的特种玻璃。它不仅具有极高的透光性和耐候性，更重要的是，我们在设计时充分考虑到了各种极端条件对其安全性的影响。”
我接过话茬，进一步补充：
“为了确保玻璃的安全性，我们采取了多重措施。首先，我们与全球领先的玻璃制造商合作，定制了符合项目需求的特种玻璃。这种玻璃在强度、韧性以及抗冲击性方面都达到了行业顶尖水平。其次，我们通过先进的仿真模拟技术，对玻璃在各种极端条件下的表现进行了全面评估，确保其能够承受高温、低温、强风压等多种恶劣环境。”
对方高层显然对我们的回答产生了兴趣，但并未完全满意：
“那么，如果在实际应用中，玻璃不慎受到外力冲击导致破裂，你们有何应急措施？”
我早有准备，自信地回应：
“对于这一点，我们同样做了周密的安排。”
“首先，我们的玻璃采用了多层结构设计，即使外层玻璃破裂，内层玻璃仍然能够保持结构的完整性，有效防止碎片飞溅伤人。”
“其次，我们为项目配备了智能监测系统，能够实时监测玻璃的状态。一旦检测到异常，系统会立即启动预警机制，通知相关人员迅速采取应对措施。”
“最后，我们还制定了详细的应急预案，包括紧急疏散、现场封锁、专业维修等一系列流程，确保在玻璃出现安全问题时能够迅速、有序地处理。”
随着我的阐述结束，对方高层们纷纷点头表示认可。
“目前，还有一家供应商与你们提出的方案，非常的接近，请问你们的优势是什么呢？”
面对CQ汽车公司突然提到的竞争情况，会议室内的气氛瞬间变得更加微妙。
赵副总的神色依旧镇定自若，似乎都在意料之中。
我迅速调整心态，准备应对这一突如其来的挑战。
赵副总微微一笑，从容不迫地回答：
“确实，我们了解到市场上可能存在与我们提出类似方案的竞争对手。但我想强调的是，每一个方案背后都有其独特的价值和优势。”
我接过话茬，开始详细阐述我们的优势：
“首先，我们的方案在技术研发方面拥有深厚的积累。我们拥有一支由行业顶尖专家组成的研发团队，他们不仅具备丰富的经验，更拥有前瞻性的视野和持续创新的能力。这使得我们的方案在技术实现上更加成熟、稳定，并且具有更高的可扩展性和可定制性。”
“其次，我们在项目管理方面拥有严格的流程和规范。”
我继续说道：
“从需求分析、设计开发到测试部署，每一个环节我们都遵循着严谨的标准和流程，确保项目的质量和进度。这种对细节的关注和把控，使得我们的方案在实际应用中更加可靠、高效。”
“再者，我们非常重视与客户的沟通和合作。”
我补充道：
“在项目启动之初，我们就会与客户进行深入的交流，充分了解他们的需求和期望。在项目实施过程中，我们也会保持与客户的紧密沟通，及时反馈进展和问题，确保项目的顺利进行。这种以客户为中心的服务理念，使得我们的方案更加贴近客户的实际需求，也更容易获得客户的认可和信赖。”
赵副总接过话题，进一步强调：
“除了以上提到的技术、管理和服务方面的优势外，我们还拥有广泛的行业资源和合作伙伴。这些资源为我们提供了更多的市场洞察和业务机会，也使我们能够更好地应对市场变化和客户需求的变化。因此，我们相信，尽管市场上可能存在类似的方案，但我们的综合优势将使我们脱颖而出，成为CQ汽车公司的理想合作伙伴。”
话音刚落，CQ汽车公司的高层们开始交头接耳，似乎在讨论我们的回应。
不过，我的直觉告诉，我们的回答，并未真正地打动对方。
我深吸一口气，随即便朗声说道：
“其实，最影响安全的，并不像我们刚才所表述的那样，因为这份方案的参数……存在着巨大漏洞！”
CQ汽车公司的高层们纷纷转过头，注视着我，显然被我的回答震惊到了。
整理了一下情绪，我直奔主题，说道：
“我不知道对方的方案是否提到了这个漏洞。但是，关于有机玻璃设计参数的漏洞问题，我首先要强调的是，我们团队在发现这一潜在风险后，立即采取了行动。”
……
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