这个安总看了白珍给他做的三年交每年存元的保费，累计51万元。白珍和他说这么做方案的目的是可以在万能账户追加50万左右。如果低于这个总保费，追加的保费会低于这个数。
安总当时在忙，当天一直在开会，说晚点再看。白珍在微信给他留言，说现在他们公司是先预约份额，到1月1日才开始扣保费。安总夫妻俩都在说这个年金险不划算，一直在那里算IRR。
白珍告诉他们，保险本质还是保障，不能单纯把它当作投资产品来看。它在五年十年内的确不能带来高于市场的收益率，但是长期看，保险是安全、稳健、锁定利率的产品。他们如果现在投保，其实不是为了现在而是为了以后，尤其是退休后。
可是，这对夫妻还是半信半疑。安总说这天比较忙，他们先预定吧，之后他自己再慢慢算一下收益。白珍发现他还是想要算收益。感觉比较悬。
这个安总没有他老婆的保险意识这么好。虽然当年是她自己主动投保的第一份年金险，之后的 两份都是在白珍的促成下，加上的。疫情这几年，她发现其他的投资都是亏损的，反而在白珍这里的三份年金险还是稳稳地在增长。
不过，安总没有问过白珍他老婆在她这里到底投保了多少，可能之前的钱都是他老婆之前自己的私房钱吧。现在她没有上班，明面上没有收入。
这天果然安总一直在忙。他在下午三点左右给白珍发来了他的身份证正反面照片和银行卡号。还满不在乎地说，他以前在白珍他们的银保渠道买过他们公司的保险，知道投保的流程。
白珍还是和他强调，疫情后投保不像以前那么简单的流程，现在多了双录流程，就是投保签名后要完成录音录像两个环节。预约的方案其实就是把金额预约好，到1月1日才统一开始扣费。
安总当天晚上十点半左右才下班回到家。白珍当时还问他现在可以签名了吗？如果可以，她就打开双录。
没想到安总还是很谨慎，他和白珍说他先吃点东西休息一下。过半小时他认真看一下方案。到了11点半的时候，白珍问她条款都看了吗，有没有什么不清楚的？这个安总说想看看看条款。白珍直接截图下来发给他看，还对他疑问的地方进行了讲解。
当时白珍也很困，但她还是忍住了，因为这天晚上12点是最后的节点。安总于是说 ，那就先完成预约投保的流程吧。于是他很快地签名后，他们进行了双录，双录后白珍说过十分钟审核好双录后再休息。安总于是也在线等着。没想到很顺利就通过双录审核。
这时候刚好凌晨11点50分，这安总不好意思说，让白珍等到这么晚。他今天周一确实太忙了。白珍虽然很困，但是心里还是很开心的。
因为这意味着她开门红可能就有单了，尽管年金险保单的佣金并不高。这个单的佣金点税前5%，估计税后也就七千多。但是她还是很开心。
没想到这开心没有维持多久。一周后的周末，这个安总反悔了。他和白珍说，这个现在还能取消吗？他算了下，不划算，这个收益率才2.9%。白珍告诉他，虽然现在看来2.9%不高，但是未来可能很长的时间，这个还是比较高的。白珍根据公司请来的经济学家给他们预言的未来十年的时间 ，国内的利率还是要持续下降。
然而这个安总说他看不了这么远，他也没那个耐心。白珍和他说，他们现在的家庭在50岁左右的阶段，要为接下来去的退休养老阶段提前规划，这个保单三年总保费也就50万左右，并不是把所有的现金投入这里。他还是可以用其他的资金去做其他进取型的投资。
但是安总就是听不进去。白珍也就和他说等到1月1日可以扣费的时候不操作扣费就好了。这个安总还是很担心会不会误扣。白珍安慰他，如果真的到时候误扣了，犹豫期内还是可以操作退款的。
安总这才没有那么担心。白珍也和他老婆也说了下。他老婆说，安总没有那么好的保险观念。她也认为这个年金险的收益率不高。而且，他们现在收入都下降了。白珍记得几年前，安总老婆和她聊过，这些年来他们也折腾过股票、信托基金，但是投资都是表面繁华，其实算了下收益率有的产品还是亏本的，甚至没有定期存款高。可能没那个命。
不过白珍感觉多说也是累，安总很倔强，听不进去。白珍知道这个安总他们公司除了做大厂的硬件服务器的供应，他们集团旗下有个资产管理公司。但是做技术出身的人，虽然他的职位挂的是这个公司的CEO，自以为很懂投资。可是对于白珍这种专业科学经济的人来看，他们的投资观念其实更像做短线投机。
于是这个单没有扣费，白珍开门红还是没有获得大额的保单，心里有些遗憾。但是也不能强买强卖，她也不想像一些同行，为了成交不惜返佣。她也感觉到这个安总的单很难成交。太精，而且过于计较。看来他也不是什么很有钱的客户。
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