于彬笑道：“亲爱的菲力克斯，我对贵公司设备的品质深为敬佩，日本的设备确实不如你们的设备。我只是觉得，17.5万美金一套生产线的价格，还是有点高了。贵公司如果诚心想卖的话，希望价格方面，能再降一些。要不，我们都再考虑考虑？”
菲力克斯自信地说道：“密斯特于，17.5万美金的价格已经很实惠了。你们中国有句话说得好，‘一分钱，一分货’，我们克朗斯设备的品质，你也看到了，论技术，论精密度，绝对值这个价。”
于彬也不争辩，因为他了解德国人，德国人性格刚强，在谈判中缺乏通融性。自己越争辩，菲力克斯越会坚持己见，倒不如先凉他一下。想到这里，于彬微微一笑道：“亲爱的菲力克斯，我想，今天我们可能暂时没法就价格达成一致意见。这样，我们先回去考虑下，贵公司也考虑考虑。我相信，只要双方都有诚意，我们还是有机会合作的。”
菲力克斯点点头，说道：“OK，密斯特于，那你们再考虑考虑，相信我，克朗斯的生产线绝对值这个价格。”于彬心中苦笑，德国人还真是个倔驴，一点都不懂得中国人的委婉。
回到酒店后，于彬对田浩、胡红亮说：“克朗斯的生产线不错，可以采购。不过目前的报价有点高。这样，麻烦你们二位在这里等两三天，借机把价格压下来，120万人民币以内的价格，都可以接受。另外，还请田经理帮我们在德国物色一下纯净水处理设备，胡老师配合把下关，到时我们一起采购回去。我趁这两三天时间，去法国、英国考察下。”
田浩、胡红亮二人点点头，表示没问题。
于彬收拾好行李，退掉自己住的房间，买了从雷根斯堡去慕尼黑的火车票，赶往慕尼黑。
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