“瑞龙,我明白了!”
“我知道咱们要卖的,已经不仅仅是高端新能源汽车。”
“而是为咱们龙国高端科技产品铺路,为龙国制造正名!”
“所以我支持陆虎汽车进入殴州市场,继续采用品牌直营模式!”
赵小惠掷地有声,语气坚决。
之前她把事情想得太简单了。
以为国内能火爆热销的陆虎汽车,到了殴州也一定能销量不错。
又认为相隔万里,搞品牌直营太过于麻烦,不如授权经销省钱省事。
听完弟弟赵瑞龙的解释之后,顿时茅塞顿开,知道陆虎汽车到了殴州甚至米国都不会好卖,但也必须得去卖。
因为殴州和米国经济发达、消费旺盛,还拥有很强的国际影响力。
每年能吸引大量的其他国家和地区的社会精英,到殴州和米国留学、经商、旅游、开会、就医……
即便殴州和米国当地的富人阶层,由于骨子里的傲慢与轻视,瞧不起陆虎汽车,依然认可其他传统豪华品牌。
但是把店开到了他们当地,开到了他们繁华的国际大都市,对其他国家的民众来说,就一定会产生广告效应。
就像弟弟举例,说陆虎汽车在香江和濠门,最繁华的街区开的4S店,根本就不指望挣钱,纯粹就为了打广告。
广告的对象,并不是香江和濠门当地的达官显贵、社会名流,而是从内陆和东南亚,以及其他地区前往两地的游客。
特别是从内陆去旅游的,当他们发现陆虎汽车,居然在香江和濠门的繁华市区开了4S店,并且看起来还特别高端上档次。
他们必然会认为,陆虎汽车已经不仅仅是龙国第一国产豪华品牌,更是走向了世界的国际大牌,是富人专属,是成功人士的象征。
这种做法和那些国际奢侈大牌,无论如何也必须在繁华地段开专卖店、在高端商场开专柜,是一样的道理。
就是要用高档奢华的装潢布置,让每天来来往往的人知道这个品牌很高端,不是普通人消费得起的。
就是要让进店消费的有钱人,收获与众不同,甚至高人一等的稀缺尊贵感,同时激发穷人的模仿欲。
而且在一线城市、在国际大都市,都没有高端大气上档次的专卖店,又怎么好意思吹嘘自己是国际大牌?
事实证明,弟弟赵瑞龙的营销策略是成功的。
虽然在大城市的繁华地段,打造科技豪华感十足的4S店,是相当的烧钱,尤其是寸土寸金的一线城市,投资和运营成本都高得吓人。
可是陆虎汽车的豪华品牌形象与市场知名度,就是靠这一家又一家4S店给撑起来的,没有足够的曝光度与客流量,何来持续的火爆畅销?
因此。
陆虎汽车既然坚定了要走豪华品牌路线,要从国内第一跻身国际一流,消费群体从国内扩大至全球,就必须要进军发达国家市场,哪怕亏本也要去。
不去,怎么让第三世界那些小国的富人精英们,看到陆虎汽车?
他们都看不到,又何来欣赏喜爱?又怎么可能订购买车?
毕竟一个品牌要成为大牌,首先就得想办法让大众知晓。
大家都不知道,没见过也没听说过,想卖高价,可能吗?
许多富人爱买奢侈大品牌,纯粹就是因为无数人都知道这个品牌,却大部分人都买不起。
当大部分人买不起,自己却买得起,身份差距不就出来了吗?不就可以招摇显摆,炫富了吗?
富人当然知道,贵的东西并不一定好,奢侈品昂贵的售价里大部分都是品牌溢价,甚至是智商税。
可是人家要的,就是那个牌子!
就是想要大部分人消费不起,自己却能轻易拥有的情绪价值!
而当前的龙国。
作为全世界唯一一个工业门类齐全的世界工厂。
从日用百货到服装鞋袜,从美容化妆到家用电器……
但凡是人类发明,日常生活所需的工业产品,龙国基本都能生产制造。
却因为各行业没有足够多的高端品牌,以至于能研制生产出不错的商品,却赚不到多少利润。
长期被困在中低端消费市场领域里,以至于企业要么靠物美价廉取胜,要么就给外国大牌充当代工厂。
但不管哪种方式,赚的都是微薄的血汗钱。
一旦别人不给订单或者压价,或者取消技术授权、控告侵犯专利,亦或者贸易政策变化、国际局势紧张,企业很容易就死了。
要想多赚钱,要提高企业的竞争力,就只有想方设法的冲击高端,成为有影响力的国际大牌,能制定规则才不至于轻易就被打压踩死。
就像陆虎汽车,凭实力成为了龙国第一豪华品牌后,就能参与制定行业标准,就能对国家新能源汽车行业相关法规政策的制定产生影响。
如果再进一步,成了全球新能源汽车第一豪华品牌!
那么陆虎汽车的标准,就有可能成为全球标准,陆虎汽车的技术专利,不仅可以成为自身品牌的护城河,也可以通过授权使用,成为吸金利器。
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