马化腾爸爸露出赞许的笑容：“你说得很对，敏锐的洞察力和良好的沟通能力确实是销售工作不可或缺的。敏锐的洞察力能帮助你抓住客户的痛点，提供更贴合他们需求的方案；而出色的沟通能力则是建立良好客户关系的桥梁。那在实际工作中，你是怎么培养和运用这些能力的呢？”
山衍回忆着说道：“我会观察客户的言行举止，从他们的表情、语气中去揣摩他们的想法。和客户沟通的时候，我也会尽量站在他们的角度去思考，用他们能理解的方式说话。不过有时候还是会遇到一些比较难搞的客户，不知道该怎么应对。”
马化腾爸爸点点头，安慰道：“遇到难搞的客户很正常，孩子。这时候更要保持耐心和冷静。你可以试着深入了解他们的顾虑和不满，找到问题的根源，再针对性地解决。每个客户都是一个独特的挑战，解决这些挑战也能让你不断成长。你遇到的难搞客户，一般是在哪些方面比较棘手呢？”
山衍皱着眉头说：“有些客户对价格特别敏感，无论怎么介绍产品的价值，他们还是觉得贵，一直压价，这就让我很头疼。”
马化腾爸爸轻轻拍了拍山衍的肩膀：“这确实是个常见的问题。对于这类客户，除了强调产品本身的价值，你还可以给他们算一笔长期的经济账，比如产品能为他们节省多少成本、带来多少收益。或者提供一些增值服务，让他们觉得物超所值。另外，也可以适当提及一些优惠活动，但不要轻易大幅度降价，不然会让客户觉得产品本身就不值这个价。下次再遇到这种情况，不妨试试这些方法。”
山衍眼睛一亮：“好的，爸爸，我记住了。还有些客户，他们对产品有很多疑问，但又不愿意花时间听详细介绍，感觉很矛盾，这种又该怎么办呢？”
马化腾爸爸思索片刻，说道：“对于这种客户，你要学会抓住重点，简洁明了地回答他们最关心的问题。可以先快速梳理出产品最核心的优势和特点，用简短有力的语言传达给他们。如果他们还有进一步的疑问，再展开详细介绍。同时，注意观察他们的反应，根据他们的关注点灵活调整介绍的内容。”
山衍认真地点点头：“嗯，爸爸，你说得很有道理。我感觉自己又学到了很多，对做好销售工作更有信心了。”
马化腾爸爸欣慰地笑了：“那就好，孩子。销售工作虽然有挑战，但只要不断学习和积累经验，一定能做得越来越好。等你在销售工作中取得更好的成绩，积累了足够的资源和经验，再去考虑创业，成功的几率也会更大。你对未来的创业，还有什么其他的想法或者担忧吗？”认真：“知易行难嘛，孩子。创意只是一个起点，要把它变成现实，需要付出大量的时间和精力，还需要有坚定的决心和毅力。每一个成功的创业案例，背后都是创业者一步一个脚印踏实努力的结果。你要相信自己，只要你有梦想，并且愿意为之努力，就一定能逐渐将创意落实。那你现在有没有一些具体的计划或者行动步骤呢？”
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