“不行！我不能就这样放弃。”
冷书晴擦干眼角的泪，强迫自己冷静下来，思考上午失败的原因。大多数人都嫌价格太高，少数人则担心穿上不合身。
那些工资不高的人觉得贵，那么有钱人会不会愿意买呢？比如那些官员的妻子们。可是，她又怎么知道这些女人是什么样的呢？
短暂的沉默后，冷书晴突然有了主意。她从包里拿出一条裤子挂在手臂上，另一条高举过头顶。
“各位路过的朋友，请停下脚步来看看、试试这款最新的高弹力健美裤吧，穿上它既好看又显气质！”
尽管不清楚谁是有购买力的人，但她的呼喊确实吸引了人群。
当提到价钱时，既然大家觉得便宜货不值得信任，那不如把价格抬高一点试试。
“每条十八元，高级弹性健美裤，虽然价格不菲，但品质保证，穿上去绝对优雅大方。”
她鼓起勇气提高了三块钱的价格。多数女性听到价格后便离开了，但有几个接近中年的妇女留了下来。其中一位大约三十岁，烫着波浪卷发的女人仔细打量着手中的裤子。
“这条裤子质量不错，弹性也很好，就是有点瘦，会不会太紧了？”她犹豫地说。
旁边的一位朋友笑着回应：“紧有什么不好？现在的喇叭裤不也是要贴合身材吗？张姐，你试试看嘛。”
“你们这些家伙，心里痒痒却不敢尝试，还拿我开玩笑。如果要买就一起买，要穿就一起穿，别偷偷摸摸地装作不在乎。”冷书晴坚定地说道，脸上带着微笑。
冷书晴的坚持和真诚打动了几位顾客，她们开始认真考虑起购买的事宜。
这一天，她不仅学会了如何面对挫折，更明白了只要不放弃，总会有转机。
三个女人面面相觑，显然不知道该如何开口。
大波浪首先打破了沉默，她转向冷书晴说：“老板，这裤子能不能便宜点？我们打算买三条。”
冷书晴想了想回答道：“如果你们真的要买三条，那我可以每条给你们减一块钱。”
“一块钱？太少了，十五块！三条一起卖给我们吧。”大波浪讨价还价道。
“十五块确实有点低，那样我就几乎没有利润了。”冷书晴皱眉说道。
“我们不管那么多，十五块就成交。来，姐妹们，掏钱。”大波浪率先拿出钱，其他两位女士也跟着付了款，四十五块钱就这样被递到了冷书晴的手上。
还没等冷书晴反应过来，三位女士已经带着新买的健美裤满意地离开了。看着手中的钱，冷书晴心中涌起一股复杂的情绪，但这次却是混合着一丝难以抑制的笑意。
……
五月二十三日清晨，陈汉良吃完早餐后检查了一下自己用黏土制作的简易冰箱。
他所做的冰箱盖是用塑料壶顶部倒置并四周糊上黏土制成的水槽。
使用时，在水槽中加水，水会沿着壶壁缓缓流下，通过蒸发作用使内部降温。
这种冰箱能将温度维持在比外界低十到十五度，延长食物的保鲜期至一周左右。唯一的不便之处在于需要频繁加水，如果有自来水龙头就完美了。
陈汉良为冰箱添加了一块玻璃以增加美观度，并在水槽加满水后插入温度计测试效果。正当他专注于此，一辆小客车停在他的店前，下来的人让他愣住了。
“冷姐，你来这里做什么？”陈汉良惊讶地问道。
“我是来拿剩下的裤子的，陈兄弟。”冷书晴回答。
陈汉良简直不敢相信自己的耳朵，下午才开始卖的五条裤子这么快就全卖出去了？
“你真的把五条都卖了吗？”他犹豫了一下，接着问。
冷书晴的笑容证实了他的疑问，显然事情远超他的预期。
昨天下午，冷书晴的货物全卖光了。
这消息让大家都吃了一惊。毕竟，她那些大壮和二狗在集市上摆了好几次，每次也就能卖出一两条。没想到，冷书晴竟然在一个下午就卖出了五条。
“冷姐，请屋里坐。”林美娟热情地迎接冷书晴，放下了手中的活计。“这是我的媳妇，”陈汉良介绍道，“这位是冷姐。”
“这小店是你家开的吗？”冷书晴好奇地问道。
“没错！”林美娟骄傲地回答。
“真好啊！要是我将来能有个这样的小店就好了。”
“开店不难，不过你家的位置有点偏，不太适合。如果想开店的话，建议去南大坡找地方。”
冷书晴轻轻叹了口气：“那都是以后的事了，现在还早呢。”
“冷姐，你那些裤子卖了多少？”陈汉良问。
“要价十八块，但十五条卖了三条，十六条卖了两条。”冷书晴回答。
这次轮到陈汉良惊讶了。她不仅卖得快，价格还不低。算下来，她一个下午赚了二十七块钱，真是让人刮目相看。
冷书晴从口袋里掏出五十五块钱递给林美娟：“这是裤子的成本钱。”
“成本是五十，多出来的五块怎么办？”林美娟说。
“那是给你的路费，感谢你昨天帮忙送货。”
“不用给路费，送货上门本来就是应该的。”陈汉良坚持把五块钱退还给冷书晴。
“冷姐，一下午卖了五条裤子，感觉怎么样？是不是特别有成就感？”陈汉良仿佛变成了记者，向冷书晴提问。
冷书晴的脸色先是苍白后又泛红，“确实很有成就感。可是刚开始的时候，真的很难，上午一条都没卖出去，差点就在路边哭了。”
陈汉良理解她的感受。对于一个从未做过生意的贫困女人来说，开始总是最艰难的一步，光是想象一下，就知道她经历了多少不易。
“后来呢？”
“后来我豁出去了，站在路边大声叫卖。一手举着裤子，另一手挥舞着吸引注意，根本顾不上什么面子不面子的了。
慢慢地，真的有人围过来看，第一单就卖出了三条。等全部卖完后，我还觉得像做梦一样，迷迷糊糊地回了家。”
“一下子挣了那么多钱，是不是觉得天都蓝了？”
“没错，那天晚上我兴奋得睡不着觉，突然觉得生活有了新的希望。”
喜欢渔猎西北，重生86打猎开荒请大家收藏：(m.zuiaixs.net)渔猎西北，重生86打猎开荒醉爱小说网更新速度全网最快。