卫鞅却嘿嘿一笑，说：“我之前没摸透国君的心思，这次算是有点谱了。你放心，只要再让我见一次国君，我保证能让他对我另眼相看。”景监撇了撇嘴：“你都已经两次惹国君不高兴了，我可不敢再去帮你说好话，万一国君把我这脑袋给砍了，可咋整？”
第二天，景监进宫，向秦孝公请罪，说自己不该再提卫鞅的事儿。回到家，卫鞅就问：“你有没有帮我跟国君说情啊？”景监没好气地说：“你就别做梦了，我可不想再去自讨没趣。”卫鞅故作惋惜地说：“唉，可惜啊！国君好不容易下了求贤令，可真到了用人的时候，却这么不开窍。罢了罢了，此处不留爷，自有留爷处，我还是去别的国家碰碰运气吧。”景监一听，心里也有点过意不去，想了想说：“你也别着急走，再等五天，我看看情况，要是有机会，再帮你说说。”
又过了五天，景监进宫侍奉秦孝公。秦孝公正在喝酒呢，忽然看见一只飞鸿从眼前飞过，顿时停下酒杯，长叹了一口气。景监一看，这是个机会啊，赶忙凑上去问：“国君，您看着飞鸿叹气，是不是有啥心事啊？”秦孝公感慨地说：“当年齐桓公曾说过，‘吾得仲父，犹飞鸿之有羽翼也。’寡人我下令求贤都好几个月了，可到现在连个像样的人才都没碰到。就像这只飞鸿，空有冲天的志向，却没有翅膀助力，你说我能不叹气吗？”景监一听，赶紧说：“我之前跟您说的那个卫鞅，他说自己有帝、王、霸三种治国之术，之前跟您说帝王之道，您觉得不实用，这次他说有‘霸术’要献给您，您要不听听？说不定能派上用场呢。”秦孝公一听“霸术”两个字，眼睛一下子亮了起来，连忙说：“快，快把卫鞅给我叫来！”
卫鞅进宫，秦孝公迫不及待地问：“听说你有称霸之道，怎么不早跟寡人说呢？”卫鞅不紧不慢地说：“不是我不想说，只是霸道和帝王之道不一样。帝王之道讲究顺应民情，可霸道有时候就得逆着民情来。”秦孝公一听，脸色一下子就变了，“腾”地一下站起来，手按在剑柄上，瞪着卫鞅说：“你这话怎么说？霸道怎么就非得逆着人情呢？”卫鞅不慌不忙地解释道：“国君您想啊，就像这琴瑟，如果音调不协调，就得换弦重新调音，国家的政策也是一样，如果不进行变革，就没办法治理好。老百姓往往只图眼前的安逸，看不到长远的利益，所以推行新政策的时候，他们一开始可能会不乐意，但等到政策成功了，国家强大了，他们就能享受到好处了。就像管仲辅佐齐桓公，进行内政改革，把国家划分为二十五乡，让士、农、工、商各安其业，彻底改变了齐国的旧制度。当时老百姓肯定不乐意啊，可后来齐国强大了，管仲也成了天下闻名的贤相。”
秦孝公听了，若有所思地点点头，说：“你要是真有管仲那样的本事，寡人当然愿意把国家大事都交给你。可这具体该怎么做呢？”卫鞅见秦孝公有点心动了，就开始滔滔不绝地说：“国家不富裕，就没办法打仗；军队不强大，就没办法打败敌人。要想国家富裕，就得鼓励百姓努力耕种；要想军队强大，就得激励士兵奋勇作战。用丰厚的赏赐吸引百姓，他们就知道该往哪儿使劲儿；用严厉的惩罚约束百姓，他们就知道什么不能做。只要赏罚分明，政令畅通，国家没有不富强的道理。”
秦孝公听了，忍不住拍手叫好：“好啊！你这一套办法，寡人觉得可行。”卫鞅又接着说：“但是，这富强的办法，没有合适的人去推行不行；有了合适的人，国君不全力支持也不行；国君支持了，可要是听了别人的闲言碎语，犹豫不决，还是不行。”秦孝公连连点头：“你说得对，你说得对。”卫鞅见好就收，说：“国君您要是没什么问题了，我就先告退，您好好考虑考虑。”秦孝公却着急地说：“寡人正听得入迷呢，你怎么能走呢？赶紧接着说。”卫鞅推辞道：“我希望国君您能认真思考三天，等您下定决心了，我再把所有的想法都告诉您。”
卫鞅出了宫，景监埋怨他说：“国君都对你的话表示赞同了，你怎么不趁热打铁，把你的想法一股脑儿都说出来，还让国君考虑三天，你是不是故意拿捏国君呢？”卫鞅笑着说：“国君的决心还不够坚定，如果我不这样做，他很可能中途改变主意，那之前的努力就白费了。”
到了第二天，秦孝公派人来召卫鞅进宫，卫鞅却推辞说：“我跟国君约好了三天后再见，现在还没到时间，我不能去。”景监在旁边劝他：“国君都派人来请了，你就别推辞了。”卫鞅却坚决地说：“我要是现在去了，就是失信于国君，以后还怎么让他相信我呢？”景监听了，心里暗暗佩服卫鞅的坚持。
终于，到了第三天，秦孝公派车来接卫鞅。卫鞅进宫后，秦孝公赐座，虚心请教，态度那叫一个诚恳。卫鞅也不客气，把秦国应该进行的改革措施一五一十地都说了出来，君臣二人一问一答，竟然连续谈了三天三夜，秦孝公一点都不觉得累，反而越听越兴奋。
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