他们花了大几百开个房间，结果只接待了两个人，这两人后来还没音信了。在孝感他们没花一分钱就拜访了二三十个客户，这些客户后来都报了名。可见事情的发展并不一定会跟预期达成一致。但不管事情会怎么发展，都得去做，做了好结果坏结果总会有结果，不做的话什么结果也没有。
路过仙桃的时候，赵路还去看了一下他大学时的好基友，曾小龙。读大学时候，曾小龙还是个学霸，老实上课，老实做作业。赵路则是到处跑，交朋结友，入社团，搞兼职，就是没花多少精力在学习上，考试的时候就把曾小龙做好的试卷拿来抄了交差。
曾小龙已经结婚了，娃都两个了。他们两口子在深圳搞了个服装加工坊，专门给别个做代工。两口子没日没夜的忙活，挣的钱刚刚够养活一家四口。虽然是在曾小龙的地盘，赵路还是决定自己买单请曾小龙吃饭。虽然他的压力也不小，也供养着弟弟妹妹，但他毕竟做着生意，这两年业务也有起色，钱要活些。
曾小龙是带着他老婆一起来的，看着瘦巴巴的两口子，赵路就觉得有些心酸。他刚从学校出来的时候也跟曾小龙一样瘦，这几年在外面吃吃喝喝，自己才长胖了，啤酒肚 也有了。
临走的时候，曾小龙说保持联系，下次再见。赵路心里又是一阵心酸。读书的时候他们天天在一起，从学校出来这么多年才见一次，下次再见会是什么时候？这次如果不是赵路到这里来跑业务，刚好曾小龙还没去深圳，才见到面的。
路过松滋的时候，赵路还去见了另外一个大学同学张虎。张虎读书的时候能力就非常强，赵路还是学生会干事的时候，他就混成了部长。张虎还是他们寝室第一个有女朋友的人，听说还是女方主动追他的。
现在的张虎已经结婚生子又离婚了，开了辆奥迪A4。读书的时候他就说他将来一定要买A6,当时赵路还觉得他是在吹牛，现在他虽然只是开上了A4，但他才30多岁，年轻得很，将来换个A6肯定不是难事。不过等他真正有能力买A6的时候，就未必会买A6了。这个逻辑是一个汽车销售员跟赵路说的，赵路有一次看车的时候，展厅里一台威武霸气的福特锐界把他震撼到了，他对销售员说：“将来有钱了一定换一辆这个车子。”销售员就说了一句很有哲理的话:"等你到那个地步了就不一定会买这款车子了，选择很多，现在震撼到你的东西那个时候就未必香了"。这倒是个事实，赵路已经买了两部车了，后来他又买了第三部车，都不是锐界。
赵路没有跟张虎客气，让他请了宵夜，还让他安排了住宿。
他们在湖北转了一圈，把约好的客户都回访了，就从恩施出发去重庆了。
重庆第一站他们去了彭水，去彭水是签合同的，胡大金刚已经把前期工作都做好了，参考员工都定下来了，就等着他们过去签合同。重庆人就是耿直，对你有信任感了，实地考察的步骤都省略了，直接叫你过去收单。孝感的那两帮客户后来又到公司考察过了才签合同交了钱。
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