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第166章 还带是你啊

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出了门,顾铁拴憋着的一口气才终于松了出来。

他从进去开始除了和冯源打了声招呼,其余时候都是看着许愿和冯源两人言语之间相互拉扯试探,一直到谈判结束出来都是一言不发。

因为许愿交代他的有任务,他也是不负所望顺利完成了。

“妹子,你教我的办法真是神了,咱们从九折直接砍到七五折。”

许愿对着他立起一根手指头,“嘘,低调,低调,小点声儿,咱们还没走远呢,小心让他们听见。”

“哦哦,低调,低调。”顾铁拴激动的捂着自己的嘴。

嘴是捂住了,但是眼神里的喜悦却是怎么压都压不下来。

许愿?让他一直盯着冯源底下的动作,他从坐上去开始视线就没从他的下半身离开过。

许愿交代他注意这几点。

如果对方在谈判时将脚尖踮起,这通常表示对方不愿意继续谈判,可能意味着谈判即将破裂?。

?如果对方的脚尖朝向门口,这可能表明他们准备结束谈判,不愿意继续讨论?。

如果对方有手表并且频繁看手表,这可能意味着他们希望尽快结束谈判,或者对谈判内容不感兴趣?,这个他不用看,她来就可以了。

?如果对方频繁整理衣物,比如整理领带、调整衣服等,这可能表明他们感到不安或准备结束谈判?。

如果对方在谈判中频繁回避眼神接触,这可能表明他们对谈判内容不感兴趣或准备结束谈判?。

以上种种情况发生的时候他一定要第一时间扯她的衣袖告诉她情况,她也好做反应。

因为她在和冯源面对面谈话,注意不到这些细节,而且她一个女的往男人下半身瞟,举动多少有些奇怪。

顾铁拴非常尽责,目光火辣辣的,丝毫不加掩饰,一直盯着他下半身瞧,情形稍有些不对就赶忙扯许愿衣袖报信,直到合作谈成他的目光才终于收回目光。

一直走了很远了,顾铁拴左瞧瞧右看看,确认四下没人才继续说道“你怎么知道他会有这些动作的?”

之前许愿告诉他的时候他只顾得上记看哪了,完全没考虑许愿说这些能不能派上用场,没想到关键时候靠她说的这些下意识动作提示,真的将买卖谈成了!

“我也是听太奶奶说的,你也知道,我太奶奶年轻时候……”许愿说到这儿突然想到什么,话音一转,说道“哦,我忘了,你不知道。”

“好吧。”一听是颜老太太教的那就说得通了。

老一辈藏龙卧虎的谁知道以前是干啥营生的,他没有那么重的好奇心,也没有那么强的八卦能力,不喜欢打听别人的过去。

“所以你是通过他的这些小动作猜测他是否愿意和咱合作的?”简直太不可思议了吧,顾铁拴一脸学到了的表情。

许愿的小表情得意极了,眉飞色舞的,“对啊,他刚坐下就看了眼手表,那肯定不是不想跟咱合作那么简单,肯定是和别人有约,想看下能给咱们多少时间。

报价稍高证明他时间还有些充裕,想跟咱们慢慢磨,那我也不着急,先报出咱们的实力,一年卖八百块东西对咱们来说那是轻轻松松的事。”

顾铁拴“那后来呢,你为什么突然给他报出这么低的折扣?”

六八折,虽然很喜庆,但是冯源并没有同意。

许愿趁机教学,“在谈判中,先报一个对方不可能同意的价格,然后再慢慢提高价格是一种常见的策略,这种策略被称为“锚定效应”。?”

新鲜词啊,没听说过。

“什么叫“锚定效应”?”

“锚定效应是指人们在做决策时,会受到最初获得的信息的影响,从而影响后续的决策。

在谈判中,先报一个较高的价格作为锚点,可以影响对方的预期,使得后续的降价更容易被接受。”

“哦~”这么说的话顾铁拴就懂了,“你的意思是冯源就是在对我们实行“锚定效应。””

“是啊,他最开始报的价格就高于他最终想要的价格,也是我们绝对不会同意的价格,区区九折,根本达不到我的预期。

?所以在我表示不满或拒绝后,他逐步降低价格,而且每次降低的幅度都不大,你知道是什么原因吗?”许愿突然起了考教的心思,这个问题对于顾铁拴应该是很好答的吧。

顾铁拴想了想,看了眼许愿没敢说,怕自己说的不对。

瞧着顾铁拴怕的话都不敢说了,许愿感觉自己像是一个严师一般,“说呗,我又不是老师,你答错了我也不会打你手板心。”

“因为他不想让我们觉得他在故意压低价格。”说完顾铁拴还抬眼瞧许愿的反应。

许愿一脸孺子可教的表情,像是看到了班级里的优等生一般,“答对了,所以他才要一点一点往下降,因为如果我们同意了,那他就可以多挣一些,所以自然不能直接报最低价。”

“所以,我们不能按照他的思路来,我们也使用“锚定效应”,你一步一步的提升价位,他一步一步的降低价位,最终达成一个双方都满意的折扣。”想明白的顾铁拴对许愿充满了崇拜之情,朝许愿伸出大拇指,一副小弟膜拜的表情,“还带是你啊!”

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