在中朝紧锣密鼓准备谈判的同时，美国任命了远东海军司令乔埃海军中将担任首席代表。
这位海军中将给中朝谈判代表留下了深刻的印象。在随后的谈判过程中，他表现得非常沉着老练，其谈判技巧给中朝方面的许多新手留下了深刻的影响。
然而，作为一名职业军人，他只能坚定执行杜鲁门、艾奇逊和李奇微的指示。显然，在几次谈判中，他的态度并非出于个人意愿，而是在返回后才接到命令改变立场。谈判联络官柴成文在回忆录中对这位美国首席谈判代表给予了公正且不乏褒奖的评价。
乔埃受命后，推荐了他的副参谋长勃克少将担任谈判代表。除此之外，还有美国远东空军副司令克雷齐少将、范弗里特的副参谋长霍治少将以及南朝鲜第一军军长白善烨少将共同担任代表。
柴成文用简练的笔触勾勒出这些人物的特征：“克雷奇将军善于分析，富有辩才；霍治将军……为人朴实，心直口快，不善言辞，总是叼着一根雪茄；而勃克将军虽然确实智慧过人、才华出众，但在谈判中并未显现出明显的优势。”
柴成文没有对南朝鲜的白善烨做出评价，因为他不过是个傀儡。
其实，仅从双方谈判代表的构成，就能看出中美两国与各自盟友之间的实质关系。中朝一方的五名代表中，有三位是朝鲜人，这表明在战场上承担了大部分任务的中国，依然对危难中的朝鲜保持着完全平等和尊重的态度。
而对方的五名代表中，美国人占了四个席位。在自视甚高的美国人看来，南朝鲜能有一个名额，已经是给了李承晚很大的面子。
在谈判过程中，白善烨充分显示出他不过是个摆设，几乎没有被允许开口。与张春山、柴成文等三位中朝联络官对接的，是态度轻佻傲慢的美国空军肯尼上校和举止较为文雅的美国陆军穆莱上校。
这位肯尼上校在与中朝方面首次接触时，竟直接坐在了志愿军代表的座位上。
当朝方联络人请他坐到指定位置时，他竟傲慢无礼地回道：“不，我坐在这里挺舒服。”
回去后，这位肯尼上校竟然还不知羞耻地向乔埃上将邀功：“第一个回合我赢了。”
还有一位南朝鲜的可怜联络官李树荣中校，美国人从未对他有过重视。一次休会期间，他们竟然忘记了这位中校，任他滞留在中朝方面的区域内，吓得他当场尿了裤子。
中朝方面只好用言语安抚，还请他吃了一顿饭，随后通过无线电话通知美方前来接人。
7月10日上午10时，双方代表在庄里的过厅内会晤后，走进大厅会场就座。
美国代表乔埃中将的脸色极为难看。作为世界头号强国，美国在战场上却无法击败一个刚成立一年的贫穷国家，而他自己作为“联合国军”总司令的代表前来对方控制区进行谈判，这使得乔埃以及其他美国代表心中充满了痛苦。
同行的南朝鲜联络官李树荣中校因过度紧张，坐下时竟一屁股坐在了地上。这个尴尬的意外没有引来会场上任何人的笑声。双方在战场上已是杀红了眼，他们心知会场虽然没有枪炮声，却同样是一片激烈的战斗场地。
朝鲜停战谈判在尴尬的李树荣中校再次落座后正式开始，这实际上是中华人民共和国与美利坚合众国的第一次正式谈判。
从7月中旬起，双方终于展开了关于停战的讨论。
中朝双方带着极大的和平诚意参与谈判，曾认为谈判会迅速结束，因为他们的原则性建议并不过分。他们仅仅要求双方在协商一致的基础上，同时停止所有敌对的军事行动，确认三八线为军事分界线，并在最短时间内撤出朝鲜的所有外国军队。
中朝方面在后期才意识到，参与谈判的乔埃等人也希望尽早达成协议。乔埃在他的回忆录中提到，他曾预计只需两个月便能完成谈判。然而，出乎意料的是，这场谈判竟然拖延了整整两年，期间双方还付出了数十万官兵的伤亡代价。
美军代表指出，现有的战线并未充分体现美军的真实实力，因为停战线不仅仅涉及领土，还涵盖领海和领空。
当时，美军的飞机能够自由进出朝鲜全境，海军舰艇也可以驶向任何港口。因此，中朝方面必须在陆地上退让，以弥补美军在海空领域的优势。根据美军设定的停火线，中朝军队需让出1.2万平方公里的实际控制区域。
中国方面参谋长解方表示，正因为美军在海空力量上占据优势，志愿军才只控制了这么小的区域，否则早已将联合国军驱逐入海。
虽然美军在海空方面占有优势，但中朝军队的陆军实力同样强大。当前的战线恰恰是双方力量对比的真实体现，并不存在谁弥补谁的说法。
由于美方始终拒绝将“撤出所有外国军队”纳入谈判议程，双方各执己见，谈判一度陷入僵持状态。
随后，美国不仅拒绝了外国军队撤出朝鲜的要求，甚至还否认了自己此前提出的以三八线为界停火、恢复战前状态的建议。
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