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第257章 家人福利又得少两包辣条了

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之后几天。

杨峥都没去学校上课。

就待在家里或公司,写销售策划。

其实主要就是一些卖货的话术。

至于故事剧本那种,就卖个辣条而已,倒是不用太多剧情演绎。

当然,也不能一点没有。

现在的人都是生性多疑的那种。

你无缘无故让他买到便宜的东西,哪怕东西本身没问题。

他也会怀疑这,质疑那,最后还得出结论:这东西不行。

所以“降价理由”尤其重要。

其实线下销售也一样。

像什么清仓甩卖,场地搬迁,老板跟小姨子跑了等等。

就都是线下的那些商家研究出来的降价理由。

这些降价理由,在线下那些实体店几乎已经没人信了。

那些挂着清仓牌子的店铺,堪称狗都不去。

可等几年后,一些人把这一套东西搬到网上的直播间。

又一批人咔咔下单抢购……

是穿件马甲就不认识了吗?

更多恐怕只是抵挡不住一颗“勤俭节约”的心。

“咚咚”。

敲门声响起。

不待杨峥回应,门便被径直推开。

来人是沈亦歆。

这是她的办公室,敲个门就已经算是够有礼貌了。

没错,杨峥不去霸占周薇的办公室后,又来抢自己秘书的办公室了。

说起来他这个老板也是混的挺惨,在公司连间自己的办公室都没有。

但峥嵘传媒现在得多场地本来就不是很够用。

不久前才又多租了7楼的一个600多平的场地,现在又显得有些拥挤了。

在这种情况下。

本身只是临时场地。

杨峥又不常在公司办公。

属实没必要充老板排面的硬占一间办公室。

而像32楼的正式场所。

他的老板排面就很大了。

一间足足160多平的办公室。

会客厅、休息间、秘书间、洗浴间、茶水间等等,都一应俱全。

而且还有一个健身区。

反正杨峥就是直接住那,也不会有什么不方便的地方。

“张娜已经跟通达快递那边已经谈好了,每天单量超过1万,或者每月单量超过20万,运费可以降到一公斤以内,一单3块,超重部分,按每公斤3毛递增。”

沈亦歆进办公室后,直接说了这么一句。

杨峥闻言则是眉头微皱。

3块一单的快递费,对普通人来说,肯定已经是低到不能再低了。

一般发一单快递,都要个十块八块。

所以带货主播很常用的一个话术就是:9块9包邮,我快递费都不够!东西不等于就是白送给家人的吗?

后来大家都了解了其中的门道。

可在带货直播之初,不知道多少人还真把主播当家人,以为主播白送自己东西的。

而事实上。

每天有个上百单,快递费就能砍到6快往下去。

单量越大,快递费也能降到越低。

像杨峥前世任职的那家MCN机构,每天单量大几千,偶尔过万的时候。

基础快递费,也就是不超重的每单费用,就只要2.5元。

后来单量到大几万的时候,更是砍到了1.6元。

这还是在兴城,不属于电商行业发达地区。

而在电商行业发达的苏江沪地区,一些小件快递,每单甚至可以压到1快以下。

所以像杨峥承诺这种每天上万单量的,3块的快递费,已经属于是偏高的了。

不过,这是2014年。

电商虽然已经很火热。

但远没到最火热的时候。

所以3块的价格,恐怕已经很难再往下谈。

“嗯。”

杨峥应了一声后,继续思索起来。

3块的快递费,有些高出了他的预计。

他原本以为可以谈到2块5,甚至更低的。

就差5毛不算多?

怎么可能不多!

辣条这玩意儿,本身单价就低,全靠走量。

要达到6000万的销售额。

按杨峥“9块9包邮白送”的战术,那就是600多万单。

一单差5毛,6百万单就是300万!

而这边要腾出300万的利润空间的话,

那他的销售策划,无疑也要跟着变动一下。

给家人们准备的“9块9白送礼包”里,可能又得少两包辣条了。

他原本准备的是18包。

卖货方式也是简单粗暴的“一包不够?十包够不够?够了?但我觉得还不够!我再加一包,再加一包,再加一包……9块9,拍1发18,包邮到你家!”

别说在这2014年。

就是到了2024年,也还不知道有多少人为此买单,还觉得主播良心的。

而事实上。

18包大小小小的辣条,一共成本也就5块左右。

而其中两包大的,在超市这些下线下实体店,一般就已经要卖5块。

可在线上的话。

9块9,按杨峥预计的2块5的运费算。

也还有着2块4的毛利润。

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