纪暖微笑赞同：“独家垄断好哇！我来负责生产，你来负责出售，省心！”
既然君羡兰已经提出了独家垄断的想法，纪暖便将面霜也展示出来给他看。她还吩咐喜鹊打了一盆温水来，让君羡兰和莫从分别用两块方皂洗了手。
君羡兰用棉巾擦干手后，评价道：“这方皂洗出来的泡沫细腻无比，洗完后感觉手上非常滋润。”
莫从也在一旁说：“滑溜溜的，纪姑娘，这东西洗手真是太干净了。我手上的脏污稍微一搓就全部洗掉了。”
纪川好奇地接过莫从手里的方皂，“真的吗？那我也来试试。”
莫从惊讶地看着纪川：“纪三公子还没用过吗？”
“这些是才做出来的，就只有这几块，还没来得及给家里换上。”纪暖解释说，“你们洗好了可以试试用面霜抹手，冬天用起来更显滋润。这个我和我娘都在用，效果都在脸上了。”说着还扬了扬小脸。
君羡兰眉眼含着三分笑意，认真打量了纪暖的脸，确实光滑细腻，白嫩的连一个毛孔都找不到。
“要是用了都有你这种效果，这面霜估计得卖疯了吧！”
“那肯定得疯！”纪暖眨着一双桃花眼，神采奕奕的回应，“前期供货满足不了市场需求，那些买不到的人可不得急疯。”
两人接着就香皂的多样功效与包装展开了讨论，直至话题自然而然地转向了出货价格。
纪暖为每块香皂定下了一两二钱的价格，然而君羡兰却认为这一价格略显高昂。
纪暖耐心地解释：“这一千二百文的定价中，其实已经涵盖了场地费、原料采购、人工成本和研发费用。细细算来，真正属于我们的利润仅有二百文，因此，这个出货价并不算高。”
君羡兰微微皱眉道：“研发费用？这个名词我倒是第一次听说。”
纪暖进一步说明：“目前我仅推出了两种功效的香皂，但市场可能会需求更多种类的香皂，我们刚才就谈到了，比如祛斑、补水等。为了满足这些需求，我们必须进行研发，这其中的投入自然不会少。”
君羡兰点了点头，但仍坚持讨价还价：“即便如此，你的二百文利润也显得偏高。要知道，我的商铺遍布东楚各地，甚至拓展至他国。每次进货的数量都是相当大的，而运输费用同样不可忽视。这样一来，我的投入就会大大增加，利润自然会被压缩。毕竟，香皂作为日用品，不只是贵族的专用，零售价格过高可能会让普通百姓望而却步。”
纪暖胸有成竹地说：“你能以低价惠及普通百姓，我也能助你在贵族阶层中卖出高价。我有能力将香皂打造成精品，出货价与普通方皂相同，这样你还觉得没利润吗？”
君羡兰思索片刻，终于点了点头：“如此一来，一千二百文一块的定价，也并非不能接受。”他看向纪暖，确定合作意向，“纪姑娘，你可以开始准备制作场地了。”
至此，关于香皂的合作事宜终于尘埃落定。
纪暖转而问道：“那么，面霜合作，君公子是怎么打算的？”
君羡兰毫不犹豫地回答：“与香皂一样，我也希望面霜能独家垄断。”
纪暖不是个纯粹的生意人，也没太多耐心浪费在讨价还价上。因此，她直接报出了面霜的出货价，“面霜我定的出货价是八两银子一罐，不接受讨价还价。”
君羡兰也爽快答应下来，“好，我接受，不还价！”
君羡兰带着双方签字盖印的契书登上马车。
他脸上挂着微笑，显然并没有将那点出货价放在心上。莫从在一旁看的更疑惑了，不明白自家公子为何要在出货价上故意为难纪暖。
他忍不住开口问道：“公子刚才是故意和纪姑娘讨价还价？”
君羡兰轻轻一笑，“如果我一口答应下来，那岂不是很快就要签好契书离开了？”
莫从更不明白了，“公子是在拖延时间，不想离开？”
君羡兰笑声更甚，眼中闪过一丝狡黠：“纪姑娘可是看上了我的容貌，要我以身相许呢。”
莫从一听，顿时愣住了：“公子，你……你当真了？”
君羡兰点点头，一脸认真的模样：“我觉得她这想法挺好的。”
莫从：……
人家纪姑娘那不过是句玩笑话，公子您怎么还当真了呢？当初不是还拒绝了嘛！
这男人啊，太善变！
方苗苗躲在不远处，看着纪川和纪暖在门外送君羡兰上马车。
被他前呼后拥的排场震惊了，更震惊的是他出色的容貌。
她抚了抚胸口。
要是能嫁给这样的神仙人物，她怕是做梦都会忍不住笑醒。
纪家或许不止姑姑表面看到的那点富贵。
她现在更不可能放手了。抓不住纪川，搭上来纪家的贵人也行。
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