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第197章 到吉省

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当火车缓缓驶入长春站,一股熟悉而遥远的东北风情迎面扑来。十二月的长春,已经变成了一个被冰雪覆盖的银色世界,火车窗户上凝结的霜花仿佛是冬日的序曲,预示着这次旅程的非凡之处。林峰和王权步出车站,呼吸着久违的家乡空气,心中涌现出难以言表的亲切和感慨。

两人在市区的宾馆安顿好之后,便在附近简单地解决了午餐,虽然简单却充满了温馨,为接下来的重要事务储备了力量。林峰对即将拜访的一车公司既满怀期待又稍感不安,毕竟这是他从未涉足的新领域,也是他为环宇科技寻找新合作伙伴的关键一步。

以一车技术研发部为目的地,林峰与王权代表道依次公司香江分公司,开始了他们的访问之旅。他们已经提前做好了联络工作,因此顺利地进入了厂区。迎接他们的是一个热情且朴实的穿着工服的女士,她带领他们来到了会客室。

在等待的五分钟内,林峰与王权交换了一个充满鼓励的眼神,他们都能感受到对方内心的紧张与坚定。不久,一位姓王的科长走进了会客室,他负责物资采购,正是他们此次拜访的关键人物。

林峰迅速调整了自己的状态,以一种专业且自信的态度开始了自我介绍:“王科长,您好!我是道依次公司香江分公司的林峰,主要负责华国区域的业务。我们公司在发动机领域拥有深厚的技术积累和丰富的产品线,致力于为各种类型的车辆提供高效、可靠的动力解决方案。”

说着,林峰将精心准备的样本册递到了王科长的手中。这些样本册充分展示了道依次公司的实力与专业,每一本都沉甸甸的,不仅厚度可观,内容更是详尽且分类清晰,涵盖了从经济型到高性能的各类发动机产品。值得注意的是,这些样本全部采用了英文和德文双语标注,既体现了DE国企业的严谨与国际化视野,也为后续的沟通与合作打下了坚实的语言基础。

王科长接过样本册,认真地翻阅起来。他的眼神中流露出对技术的尊重与好奇,不时地抬头与林峰交流,询问一些细节问题。林峰则耐心地一一解答,同时巧妙地引导话题向合作的可能性上靠拢。

林峰凭借着他流利的英语和深厚的工科背景,自信地向王科长详细介绍着道依次公司的发动机产品。他的话语中充满了专业与热情,每一个技术参数都信手拈来,让人不得不佩服他的专业素养。

“这款发动机,功率高达500马力,是专为工程车辆设计的柴油动力心脏。”林峰的话语中充满了自豪,他深知这款发动机在业界的领先地位。在九十年代中期的华国,这样的技术无疑是稀缺而宝贵的,王科长的眼神中也不禁流露出赞赏与渴望。

随着介绍的深入,王科长的问题也越来越细致,从发动机的材质、重量到震动控制、排气量,每一个细节都不放过。这充分显示了他作为技术出身的专业素养和对产品质量的严格要求。林峰则一一作答,耐心而详尽,仿佛是在为一位老友解答疑惑。

当谈到价格问题时,林峰坦诚地解释道:“由于我们的产品主要在DE国生产,因此成本较高,反映在售价上也就相对昂贵。但请王科长放心,我们公司已经计划在鹏城建立一座新工厂,预计年产量将达到2000台,涵盖五个系列的产品。这将大大降低成本,使得价格能够降低一半。而且,到时候客户将无需再为外币支付而烦恼。”

王科长的眼睛一亮,显然被这个提议深深吸引。他深知这样的合作对于一车来说意味着什么——不仅能够获得先进的技术支持,还能大幅降低采购成本,提升竞争力。

林峰见状,趁热打铁地提出了下一步的合作意向:“王科长,为了表达我们的诚意和信心,我们计划在工厂投产前提供样机供贵方试用。这样,您和您的团队就能更直观地感受到我们产品的卓越性能。”

王科长闻言大喜过望,连忙表示赞同:“这真是太好了!不过这样的大事我还需要向领导汇报一下,但我相信他们也会对这个提议非常感兴趣。”

就这样,林峰与王科长的初步交流取得了圆满的成果。双方留了联系方式,王科长说明天会给他回信。

离开一车公司后,林峰与王权马不停蹄地前往了吉大——这所在国内享有盛誉的工科学府。他们的目标非常明确,就是希望能够与吉大建立长期的人才定向培养合作关系,为道依次公司在香江及鹏城的业务发展提供源源不断的人才支持。

在学校的招生办公室,林峰清晰地阐述了来意:“我代表道依次公司,诚挚地希望与贵校展开合作,共同推进人才定向培养项目。我们公司在香江设有分公司,并在鹏城即将建立新工厂,专注于发动机设计、制造及汽车等相关领域。为了支持公司的快速发展,我们需要大量高素质的专业人才。因此,我们希望能够与吉大携手,共同选拔并培养这些未来的行业精英。”

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