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第79章 讨价还价

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陶老板领着一位富商模样的人走上前来。

令狐晓和徐师傅上前微微躬身施礼。

“这位是米兰山庄的璩管家!”陶老板介绍道。

“璩管家好,我是青岩帮的令狐晓!”令狐晓恭恭敬敬地行礼问好。

璩管家只是略微抬手,算是回应。

令狐晓抬头看着璩管家那张阴沉的国字脸,深陷的眼窝中,深邃的眼睛仿佛是一个无底洞。他连忙深呼吸,稳住心神。

璩管家盯着他看了好一会儿,才开口道:“你们想运这批货去西州?”

“如果价钱合适,青岩帮愿意帮您把这批木石运到西州!”令狐晓微笑着回答。

“几天能到?运费多少?”璩管家直截了当地问道。

“你们希望多久运到西州?能出多少运费?”令狐晓没有直接回答,而是巧妙地反问。

“当然是越快越好!”璩管家嘴角微微上扬,笑道,“运费嘛,你们想要多少?”

“十五天,运费五千两银子。木石的装卸全包,卸货在西州的码头!”令狐晓信心十足地答道。

“小兄弟,你这是要我的命啊!五千两运费?时间还要十五天?”璩管家噗嗤一声笑了出来,“时间太长了!”

“包括装船和卸船,路上实际时间不到八天,而且是逆水行船,船工们得没日没夜地不停划桨才能按时赶到!”令狐晓不卑不亢地解释道。

“费用太高了!”璩管家抱怨道。

“装船卸船,路上的吃穿用度,还有为了逆水行舟而额外增加的众多划桨船工,这些都需要费用,想必璩管家肯定能理解!”令狐晓从容不迫地解释道。

“运费太高,时间太长,我需要请示家主才能做决定。”璩管家说道,“你能减少多少运费?”

“可以打九五折,但要先付清运费!”令狐晓笑着回答。

“什么?先付清运费?真是闻所未闻!”璩管家气愤地甩手,转身离去。

“璩管家,青岩帮以信义为本,向来遵循‘准时不损,承诺必行’的帮规,有如此庞大的帮派作信誉担保,您还有什么可担心的?”令狐晓高声喊道。

璩管家听到令狐晓这一喊,脚步停了一下,随即又抬起脚,急匆匆地走了。

看着璩管家远去,陶老板和徐师傅的脸色十分难看。两人斜着眼,狠狠地盯着令狐晓,眼中充满了怨恨和不解,心里暗暗叫苦,哪有这样谈生意的?真是不知天高地厚!

令狐晓看了看他们两个,呵呵一笑,便转身朝青花号走去。

陶老板连连叹气,跺着脚,脸上的横肉气得直抖。

徐师傅赶紧跟了上去,拉着令狐晓的胳膊问道:“少主,你刚才那样说,这生意还怎么谈得成?我们忙活了这么久,都被你那几句话给搞砸了!”

令狐晓听后,哈哈大笑道:“他会回来找我们的!”

徐师傅一脸疑惑地看着他,他宁愿相信太阳从西边出来,也不相信令狐晓的话。人家都走了,怎么可能再回来?

令狐晓没有理会徐师傅的表情,径直登上了青花号大船。走上三层甲板,吴童站那嘿嘿地笑着,像看傻子一样看着他。

令狐晓却毫不在意,走到茶几旁,给自己倒了一碗茶,咕噜咕噜地喝了下去,然后坐下来,静静地等候。

吴童觉得跟呆着很无趣,下船到码头上玩去了。

可不到两刻钟,吴童便兴冲冲地跑上船,冲到他面前,扯着嗓子大喊:“来了来了,他回来了!”

令狐晓强装出不知情的样子,问:“谁回来了?”

“那个管家呀!”吴童兴奋地答道,声音大得要震破令狐晓的耳朵。

令狐晓连忙用手捂住耳朵,等吴童的声音消散了才放下来。

他嘴角微微上扬,抿嘴一笑,站起身,背着手,悠然自得地走下船来。

船工们已然散去回到船上,徐师傅和张启一直在码头上等着。

远远地,他们看到璩管家朝这边走来,两人瞪大眼。不一会儿,令狐晓也从青花号上走了下来,两人用不可思议的眼神,来回看着他们。

果不其然,徐管家回来了!就像两刻钟之前令狐晓对徐师傅说的那样。

重新回来码头的璩管家,脸上挂着的阴霾消失得无影无踪,取而代之的是一副和蔼可亲的模样。

令狐晓走到璩管家面前,毕恭毕敬地施了一个标准的礼。璩管家微微抬手,还了一礼。

令狐晓直起腰来,气定神闲地看着璩管家。

“青岩帮能有如此又聪慧又有胆识的少年,实在是难得啊,可喜可贺!”璩管家抬手作了个揖,夸赞道。

“璩管家过奖了,请多多指教!”令狐晓谦逊地又回礼答道。

璩管家站着笑而不语,眼神如老鹰一样锐利,静静的凝视着令狐晓。

令狐晓毫不畏惧,微微抬头,勇敢地迎上他的目光。

两人就这样互相对视着,时间就在这一刻静止了。

陶老板、徐师傅和张启围过来站在一旁,谁也不敢吭声,心里却焦虑万分,但谁也不敢轻易开口,只能默默地候着。

许久,璩管家终于开口说话了:“已请示过家主,你们要运送这批木头和石头,他有几个条件。”说着,他抬起手,弯曲了一根手指。

“请讲!”令狐晓不卑不亢地回道。

“半个月内必须到达西州码头!”曲管家的语气坚定而不容置疑。

“一定按期到达!”令狐晓毫不犹豫地保证道。

“此次运费,家主的意思是,需要给六折优惠。”璩管家接着说道。

“路途遥远,花费巨大,您这也是知道的。为表达我们的诚意,我愿意给您打九折优惠。”令狐晓据理力争。

“六折!”“九折!”“六折!”“九折!”

两人你来我往,僵持不下,谁都不肯让步。

这场没有硝烟的“战争”,持续了很久很久。

烈日下晒得身上很疼,璩管家和令狐晓像两个小孩子一样,反复说着自己的折扣数,谁也不让步。

陶老板双腿发抖、心急如焚,这样下去,只怕这生意还是要黄了。

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