第 121 章 接踵而至的难题
“叶尘，我刚接到财务的报告，说咱们这个月的资金流出现了大问题。”林萧刚走进办公室，连水都没顾上喝一口，就神色匆匆、迫不及待地对叶尘说道。他的额头上渗出细密的汗珠，眼神中满是焦虑和担忧。
叶尘正在专注地看文件，听到这话，手中的动作一顿，抬起头看向林萧，眉头紧皱，“怎么会这样？不是刚解决了那批货物的事情吗？怎么资金流又出问题了？”他的声音中带着一丝惊讶和不解。
林萧走到沙发旁，一屁股坐了下去，整个人仿佛泄了气的皮球，满脸愁容，“之前为了尽快补货，采购原材料和加急生产花了不少钱，再加上之前的一些欠款还没收回，现在资金周转不过来了。”他无奈地摇了摇头，双手无力地垂在身体两侧。
叶尘起身，走到林萧身边坐下，轻轻拍了拍他的肩膀，试图给他一些安慰，“那得赶紧想想办法，先把欠款收回来一部分，再看看能不能找银行贷款应急。”他的表情严肃，眼神中透露出坚定和决心。
林萧叹了口气，声音中充满了无奈和疲惫，“我已经让人去催欠款了，但是那些客户也是各种借口推脱。银行贷款也没那么容易，咱们的负债率已经不低了。”他的目光变得有些黯淡，仿佛看不到希望的曙光。
“这可麻烦了。”叶尘揉了揉眉心，脸上也浮现出愁云惨雾，“要不我们先压缩一下公司的开支？这也许能暂时缓解一下资金压力。”
林萧摇摇头，声音低沉而沮丧，“能压缩的地方之前都已经压缩过了，再压缩下去，会影响公司的正常运转。现在每一个决策都关乎着公司的生死存亡，我们必须谨慎再谨慎啊。”
就在两人陷入深深的沉思，办公室里弥漫着压抑的气氛时，秘书轻轻敲门进来，“林总，叶总，销售部那边传来消息，说有几个大客户提出要降低合作价格，否则就要考虑终止合作。”她的声音有些颤抖，显然也被这个消息吓到了。
林萧猛地站起身，愤怒地说道，“他们怎么能这样？这不是趁火打劫吗？我们一直合作得好好的，现在公司遇到点困难，他们就落井下石。”他的双手紧握成拳，身体因为愤怒而微微颤抖。
叶尘赶紧拉住林萧，示意他冷静，“先别激动，咱们去销售部了解一下具体情况。冲动解决不了问题，我们得冷静应对。”
来到销售部，负责人小张一脸无奈地迎了上来，“林总，叶总，这几个大客户说市场竞争激烈，我们的价格没有优势，如果不降价，他们就去找其他供应商。”他的脸上写满了焦虑和无奈。
林萧皱着眉，目光中透着疑惑和不满，“这些客户一直以来合作都还不错，怎么突然提出这种要求？是不是有人在背后捣鬼？”
叶尘想了想，缓缓说道，“可能是看到我们最近出了些状况，想趁机压价。也有可能是竞争对手给了他们更好的条件。”
林萧看向叶尘，眼神中充满了期待和询问，“那我们怎么办？真的给他们降价吗？如果降价，我们的利润就会大幅减少，公司的经营会更加困难。”
叶尘摇摇头，表情坚定，“降价不是长久之计，会影响我们的利润空间。但如果不答应，又怕失去这些大客户。这真是个两难的抉择啊。”
两人心事重重地回到办公室，继续商量对策。
“叶尘，要不我们和客户再谈谈，给他们一些其他的优惠条件，比如延长账期或者增加一些服务？也许这样能留住他们，又不至于让我们损失太多利润。”林萧提议道，他的眼神中闪烁着一丝希望。
叶尘思索片刻，手指轻轻敲击着桌面，“可以试试，但不知道他们会不会接受。现在客户占据了主动，我们只能尽力而为了。”
林萧咬咬牙，目光坚定，“不管怎样，总要试一试。不能就这样坐以待毙，我们得主动出击，争取最好的结果。”
于是，林萧和叶尘分别与几个大客户进行了沟通。
“李总，价格方面我们确实很难再降低了，但是我们可以给您延长一个月的账期，您看怎么样？”林萧在电话里语气诚恳地说道，心中却充满了忐忑。
“林总，一个月账期可不够啊，至少得两个月。”客户在那头不依不饶地说道。
林萧犹豫了一下，心中虽然有些不情愿，但为了留住客户，还是说道，“好，那就两个月，希望我们能继续保持良好的合作。只要我们携手共进，未来的发展前景还是很广阔的。”
叶尘这边也在努力说服客户，“王总，除了延长账期，我们还可以为您提供专属的售后服务团队，保证您的使用过程中没有任何后顾之忧。您看这样可以吗？”
“叶总，这还差不多，那我再考虑考虑。”客户的语气稍有缓和，但还是没有给出明确的答复。
经过一番艰难的谈判，有几个客户终于同意不再坚持降价，但还有两个大客户态度坚决。
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