汤姆的市场负责人露西说道：“我们希望在市场推广中有更大的自主权，可以根据美酱国不同地区的消费特点和市场竞争情况，灵活调整推广方式。”
王芳解释道：“我们理解你们需要因地制宜，但整体的品牌形象和宣传重点必须保持一致。我们可以建立一个定期的沟通机制，每周或者每两周进行一次市场推广进展汇报和策略调整讨论，这样既能保证你们的自主性，又能维护品牌的统一性。”
在知识产权保护方面，李然严肃地说：“天宇手机的所有技术专利、软件着作权等知识产权都归天宇科技所有。汤姆先生的团队在代理销售过程中，必须严格遵守知识产权法律法规，不得进行任何侵权行为，包括但不限于私自拆解手机进行逆向工程、使用未经授权的软件等。”
杰克表示：“我们会在团队内部加强知识产权保护的培训和监督，但也希望天宇科技能够及时向我们通报有关知识产权的最新动态，比如新的专利申请或者软件更新，以便我们更好地遵守规定。”
谈判过程中，双方就各个条款展开了激烈的讨论和反复的协商。有时会因为利益分歧而陷入僵局，但双方都深知合作的重要性和巨大潜力，总是能够在冷静思考后重新寻找妥协点。
经过一整天的艰苦谈判，虽然还有一些细节需要进一步完善，但双方在大部分关键条款上已经达成了初步共识。
林宇说道：“汤姆，今天的谈判很有成效。虽然还有一些收尾工作，但我相信我们已经朝着合作成功迈出了坚实的一大步。”
汤姆也点头表示赞同：“林，确实如此。我对这次合作更加期待了。我们会尽快安排团队处理剩下的细节问题，争取早日签署正式合同，让天宇手机在美酱国市场大放异彩。”
在首次代理谈判取得初步成果后，天宇科技与汤姆团队马不停蹄地投入到合作细节的最终敲定工作中。双方深知，这些看似琐碎的细节将直接影响到未来合作的顺畅度与可持续性。
这天上午，双方再次相聚会议室，空气中弥漫着专注与严谨的气息。法务部李然率先拿出一份修订后的合同草案，说道：“经过上次谈判，我们对各位提出的意见和关注点进行了梳理与整合，这是最新的合同草案。在销售区域方面，我们进一步细化了特殊情况的处理流程，除了之前提到的大型展会和促销活动的临时拓展需提前报备外，若因不可抗力因素导致产品流入相邻区域，需在事件发生后的 48 小时内通知我方，并协同制定回收或转售方案。”
汤姆的法务顾问杰克仔细阅读着合同条款，点头表示认可：“这个细化很有必要，能有效避免一些潜在的纠纷。不过，在价格调整的缓冲条款上，我们认为幅度设定可以再灵活一些。比如，当原材料价格波动在 5%以内时，可由双方协商是否调整价格，而不是单纯依据设定的比例。”
林宇思考片刻后回应：“杰克，你提出的建议有一定合理性。但我们也需要考虑到市场波动的复杂性和不可预测性。这样吧，我们设定一个双重标准，除了原材料价格波动因素外，若市场同类产品平均价格变动超过 8%，且持续时间超过一个月，也将触发价格调整协商机制。”
市场部王芳接着说：“关于市场推广方面，我们根据上次讨论的结果，制定了详细的沟通与协作框架。每周一上午，双方将通过视频会议交流上周市场推广的执行情况，包括广告投放效果、线下活动参与度等数据反馈。每月底，我们会共同评估当月的推广效果，依据市场反应及时调整下个月的推广策略。”
汤姆的市场负责人露西提出疑问：“如果在推广过程中，我们发现了一些新的市场机会，需要临时调整推广重点或追加预算，这个流程该如何走？”
王芳回答：“若遇到这种情况，你们需第一时间向我们提交详细的方案说明，包括机会分析、调整后的推广计划以及预算变动明细。我们会在 48 小时内给予回复，若双方达成一致，则可立即执行调整；若存在分歧，将通过紧急协商会议解决，确保不会延误市场时机。”
在售后服务环节，技术部赵刚说道：“我们为了更好地支持美酱国的售后服务工作，计划在当地设立一个小型技术培训中心，定期为你们的售后团队提供技术培训和更新课程。培训中心将配备专业的设备和模拟维修环境，以便维修人员能够更直观地学习和实践。”
汤姆问道：“那培训的频率和时长是如何安排的呢？”
赵刚解释道：“初步计划是每月开展一次为期三天的集中培训，培训内容涵盖手机硬件维修、软件故障排查以及新功能介绍等方面。同时，我们还将建立线上技术交流平台，方便维修人员随时咨询技术问题，我们的技术专家会在 24 小时内给予解答。”
随着讨论的深入，双方还就产品包装、运输物流、库存管理等细节问题进行了细致的交流与协商。
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