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第242章 和国内厂家合作

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清晨,阳光洒在天宇科技的大楼上,却没有驱散林宇心中的阴霾。他坐在办公室里,面前摆着几份市场调研报告,眉头紧锁。

李娜走进来,轻声问:“林总,您怎么了?看起来心情不太好。”

林宇指着报告说:“你看看,国外的厂家看到我们MP3销量不错,都纷纷推出他们的产品了。他们修改了外观,这对我们的市场份额会有冲击。”

李娜看着报告,也皱起了眉头,“那我们得想想办法,不能让他们这么轻易地抢占市场。”

这时,张昊也来了,“林总,我觉得我们可以从价格和功能上入手,和他们竞争。”

林宇摇头,“价格战不是长久之计,而且功能上我们虽然有优势,但他们也在追赶。我有个新的想法,我们让国内厂家也生产MP3。”

张昊有些疑惑,“让国内厂家生产?那我们不就多了竞争对手?”

林宇笑了笑,“不是简单的竞争。我们提供芯片,然后以技术授权的方式让他们参与进来。这样一来,我们可以扩大市场规模,二来也能增强国内MP3产业的整体实力。”

于是,林宇开始联系国内的一些厂家。他首先给一家南方的电子厂老板打了电话。

“喂,是王老板吗?我是天宇科技的林宇。”

“林总啊,久仰久仰,您打电话是有什么事吗?”电话那头传来热情的声音。

“王老板,我想和你谈个合作。我们天宇科技有MP3的芯片技术,我想把这个技术授权给你们,你们可以生产MP3,我们一起把这个市场做大。”

“这……林总,您就不怕我们抢了您的生意?”王老板有些惊讶。

“哈哈,王老板,我相信合作共赢。我们有技术优势,而且市场这么大,大家一起发展才更好。”林宇笑着解释。

王老板考虑了一下,“林总,您这个想法很大胆啊。那我们具体怎么合作呢?”

林宇说:“我们提供芯片和技术支持,你们负责生产。生产出来的MP3可以用你们自己的品牌,不过要按照我们的质量标准来,而且每生产一台,要给我们一定的技术授权费用。”

和王老板谈完后,林宇又陆续联系了几家国内有潜力的厂家。

在公司里,大家对这个计划也有不同的看法。

赵刚说:“林总,这样做风险还是有的,如果这些厂家掌握了技术后,不和我们合作了怎么办?”

林宇回答:“我们会在技术授权协议里做好相关的约束,而且我们要保持技术的更新换代,让他们一直需要我们的支持。”

李娜也说:“那市场推广方面呢?如果国内MP3厂家多了,会不会出现混乱?”

林宇说:“我们要制定统一的市场推广规则,同时我们天宇科技的品牌MP3还是要保持高端形象,走差异化路线。比如我们可以在功能上继续创新,推出有特色的产品。”

在学校里,这件事也引起了一些讨论。老二李鹏在宿舍里说:“林宇,你们公司这招够厉害啊,让国内厂家都生产MP3,这市场不就更大了?”

林宇笑着说:“是啊,不过也有很多挑战,要协调好各方利益。”

老四赵轩则说:“那你们可得把好关,别让那些厂家把质量搞差了,坏了咱们国产MP3的名声。”

林宇点头,“肯定的,质量是关键。”

在天宇科技的实验室里,芯片车间的王海涛找到林宇。

“林总,我们要给国内厂家提供芯片,那芯片的产量得增加,生产线得调整一下。”

林宇说:“你去做个方案,看看需要多少资金和时间,我们尽快安排。”

市场部的王芳也在准备针对这个新计划的市场推广方案。

“林总,我觉得我们可以举办一个MP3产业合作论坛,把国内的厂家都聚在一起,一方面介绍我们的技术授权方案,另一方面也可以交流一下市场推广经验。”

林宇眼睛一亮,“这个想法好,你去筹备一下,把规模搞大一点。”

随着计划的推进,一些国内厂家开始来天宇科技考察和洽谈合作细节。

一家北方电子厂的张厂长带着团队来了,“林总,我们对这个合作很感兴趣,但是我们对芯片技术不太了解,你们能提供多详细的培训呢?”

林宇带着他们参观芯片车间,“张厂长,我们有专门的技术培训团队,会从芯片的安装、调试到整个MP3的生产流程都给你们培训,而且后续生产过程中有问题,我们也会及时提供技术支持。”

在和国内厂家洽谈的同时,林宇也关注着国外市场的动态。

李娜向林宇汇报:“林总,国外厂家的MP3在一些地区开始降价促销,我们在海外的销量有点受到影响。”

林宇沉思片刻,“和喔尔玛那边沟通一下,看看能不能也推出一些促销活动,但不要盲目降价。我们还是要突出我们产品的特色,比如音质和续航。”

次日林宇早早来到公司,今天又将是忙碌且充满挑战的一天。

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