一百一十三
酆贵山把他们两个人分成两班，邓科长、于师傅、袁保六一班，酆贵山、大奎、文秀一班，两班通过划拳的方式开始对喝，文秀不会划拳，对划拳也不感兴趣，只好让大奎或酆贵山替她，邓科长、于师傅和袁保六都是划拳高手，这边酆贵山划拳也是高手，大奎也可以，但是几轮下来，邓科长他们赢多输少，文秀他们输的多一些，喝酒就多一些。酆贵山抖擞一下精神，他来替文秀划拳，结果连赢了三轮，这样双方基本持平。酒喝到酣处，双方互有胜负，不知不觉已经喝了四瓶酒，酆贵山感觉已经喝不少了，平均每人也六、七两了，就说：“我看酒喝的差不多了，咱们把瓶中酒倒完就不再喝了，好不好？”袁保六、文秀都说可以了，喝不少了，应该适可而止。文秀认真地说：“我看可以了，再喝就会难受的，再说咱们喝酒不是目的，商量工作才是正事，趁还没喝懵，咱们还是研究一下工作吧。”邓科长点点头说：“好的，我说一点，现在厂家已经开始生产了，初步设计是第一年生产一万箱，就是三十吨；第二年五十吨，第三年八十吨，第四年一百吨。第四年以后每年生产一百吨。现在刚刚开始生产，还不好说究竟会怎么样。厂家首先是说要保证质量，产品质量一定不能降低。酒生产出来以后要封存三年，三年之后再上市，这样可以保证口感是老酒的味道。另外，厂家计划生产一种稍微高档一点的酒，名字还没有定，可能叫洹水良液或洹水酒。各位老兄老弟，你们对厂家有什么要求，只管说出来，大家说说看。”于是大家七嘴八舌说了自己的想法，大致就是：第一，希望厂家能够保持产品的数量和质量；第二，希望厂家加大宣传力度，让洹水大曲进一步深入人心；第三，希望厂家能够加大一点代销力度，按代销百分之五十的比例配货。
邓科长听了大家的意见，回复说：“厂家可以按代销百分之五十的比例配货，不过要求三个月之内付清代销部分一半的货款，半年之内付清代销的所有货款。”大家对这一点很满意，认为厂家做出了很大让步，进一步加大了对经销商的扶植力度，这样缓解了经销商资金缺乏的困难。这个时候做生意的都是刚刚起步，资金都比较困难，厂家的这一举措受到经销商的欢迎。
邓科长还说到，厂家为了解决经销商提货难的问题，决定在贾庄设立代理商，以后贾庄附近的经销商可以就近到贾庄来提货。具体条件要跟大奎详细谈。大奎拱拱手说：“以后还要请各位老兄多关照！”袁保六说：“大奎兄弟你说错了，不是你需要我们多多关照，而是我们需要你多多关照。”至此，佩轩和文秀极力为大奎争取的代理商资格终于尘埃落定，这让文秀松了一口气。
事情都商量好之后他们就吃饭，吃完饭邓科长和于师傅就住在大奎安排的房子里，这样就节约了住宿费。酆贵山跟大家告别回新河镇家里。大奎和袁保六要去送文秀回刘庄，文秀不让，说她自己就可以回去，但是袁保六和大奎不放心，坚持要去送她，她也就没有再坚持不让送，于是他们三人告别了邓科长他们就骑车去刘庄。
一路上三个人边走边聊，对酒厂厂家的政策很满意，也希望借这个东风能够赚点钱，把生意做的更好一些。很快就到了刘庄，文秀跟袁保六和大奎说“再见”，她进家门，袁保六和大奎也分别回家。
一家人都在等着文秀回来，她进门了，一家人就放心了。大嫂问她怎么来的，她说袁保六和大奎送她回来的。爸爸问道：“袁保六是不是柳庄那个小混混头？”文秀+点点头说：“是他，不过人家现在正经做生意了，不再是小混混了。”爸爸若有所思地说：“这么说当初佩轩和他关系的确是不错的了？”文秀笑着说：“是，他俩不打不相识，前几年有一次他们在李家屯会上打起来了，佩轩和大奎他们几个人人数虽然少，但是都练过拳，三下五除二就把袁保六一帮人打趴下了，袁保六他们躺在地上等着挨打呢，谁知道佩轩把他们一帮人都从地上拉起来，说：“不打不相识，咱们交个朋友，以后相互关照。”这样让袁保六很受感动，就拉着佩轩他们到李家屯的朋友家里喝了一场酒，从此成为了好朋友。佩轩劝他们学好，不要干坏事，袁保六听了进去，从此也慢慢改邪归正了。袁保六的父母不喜欢他的那些狐朋狗友，唯独特别喜欢佩轩，因为佩轩教他学好。现在袁保六跟别人合伙，也做洹水大曲的经销商。”爸爸说：“我以为佩轩也是个小混混呢，原来是他收服了小混混。佩轩这个孩子有气度，能成大事。”文秀不以为然地说：“他能成啥大事？能成为一个大混混头？”大嫂不满地说：“秀秀，你就跟爸爸抬杠吧，当初家里说酆佩轩是个小混混的时候，坚决不同意你跟他，你还不是坚决不放弃他？现在你又说他是个大混混头了。你自己说说，他到底是不是小混混？”文秀就“嘿嘿嘿”笑了起来。
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