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第47章 占领先机

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“嘿,你们可真够倒…”少年的话差点儿冲口而出,猛地意识到不妥,忙打住。

苏樱看向少年,十七八的年龄,眼睛明亮,意气风发中带着几分睥睨。

“你这般看我作甚?”少年被女娘这般打量,很不自在。

但不反感,因为苏樱的目光是欣赏、赞许。

“东家少年意气,想来是一位有抱负的读书人。”苏樱落落大方道。

胡二郎案几上的书籍除了《孟子》,还有《吕氏春秋》、《水经》、《水经注》和几部农桑古籍。

门类庞杂,修身养性更兼实用。

“咳咳咳,还好啦!”胡二郎不成想被一个女娘赞赏。

自己爱看杂书,父兄都觉得用心不专,唯有这位女娘认定自己有抱负。

这高帽一戴,胡二郎突然觉得豪气干云,心中多了几分豪迈,潜意识将苏樱视作同道中人。

“哦,对了,祝掌柜说你有什么江东犁,那是何物,女娘可否道来?”胡二郎想起祝老汉说的事儿。

“可以!这江东犁是江南一带农人新改进的铁犁,跟现在的犁相比,它最大的改进是将直辕、长辕改成曲辕、短辕,并在辕头安装可以自由转动的犁盘。”

“犁盘?”胡二郎不解这是何物,用处何在。

“对,犁盘!它使得犁架变小变轻,便于调头和转弯,操作更加灵活,节省人力、畜力。”苏樱先重点讲述江东犁的优点。

“女娘可否将图画与我瞧瞧?”胡二郎眼神热切。

“呃…”苏樱迟疑。

“女娘可是有什么顾虑?”胡二郎生意场上混过,哪有看不懂的,人家这是提要求呢。

这么好的东西,怎么可能白送?总要付酬劳的,胡二郎等着苏樱狮子大开口。

“东家,画图没问题,若是你们将来制造,可否送我几架?”苏樱不扭捏。

“送你几架?”胡二郎以为多大的胃口,却只是要几架犁!

“是!我们初来乍到,家里没有耕牛和铁犁,垦荒很吃力…”

“成交,若那江东犁真有你说的那般好用,送你一架犁,一头耕牛,如何?”胡二郎大方道。

“啊?”苏樱愣住,没想到这位东家会大方到送耕牛。

耕牛至少值二三十个铁犁,这手笔!

“怎么,嫌少?”胡二郎问。

“不是!够了!只是、只是…”苏樱一时不知该如何表达。

耕牛她想要,可是村里不能只是她家有江东犁呀,还有两头耕牛,是不是自己太贪心了?

“只是什么?女娘但说无妨,生意嘛本就是漫天要价,坐地还钱。”

胡二郎见苏樱讨价还价,心里踏实了,想来这东西真是个宝贝。

只是这女娘好像不大会做生意,尖钻的人不应该是谈长期合作,利润分成么?

这女娘压根不提这些,是没想到还是她的预想就这些?

“东家,那江东犁能否多送我两架?村里还有两头耕牛。”苏樱心一横道。

“哈哈哈…”胡二郎盯着苏樱看了好一会儿,发出一阵爆笑。

这女娘太有意思了,就为两架江东犁纠结成这样!

“东家笑甚?”苏樱有些气恼。

人穷志短、马瘦毛长,要是原身父亲还是长安县令,完全可以免费大力推广,何须低声下气跟人讨价还价?

“对不住、对不住!”胡二郎意识到自己太失礼,忙道歉,“我以为你会要很多,结果就多要两架!成交、成交!”

“多谢东家!”苏樱见胡二郎并无恶意,也就不去计较,“东家拿纸笔来!”

“阿福、阿福!”胡二郎唤道。

“二郎。”一个小厮进来,

“快,笔墨伺候!”胡二郎边说边动手搬开案几上的书籍。

绘图用的笔与书写的笔有所不同,好在胡二郎这里齐全,苏樱试着用绘图软笔绘画。

江东犁跃然纸上,苏樱将关键点一一标注。

“犁评、犁箭?这是何意?”胡二郎看着标注的新名词提问。

“这是江东犁新增的设计,有了这个,使得翻土深度可以自由调节。

不同的作物、土质,犁地用的力度不同、深度也不同。

调节犁评使犁箭向上或向下,从而控制犁铧入土的深浅。”苏樱比划道。

“天,这设计绝妙!”胡二郎一点即通,惊叹设计的精巧。

又指着犁壁道:“那它改进处又是作何用?”

“这里改进,不仅能碎土,还能将翻起的土推到一旁,减少前进的阻力,同时也是翻覆土块,断绝杂草生长。”

苏樱解释道,“还有这里,犁梢加长,减少扶犁时身体过度弯曲;

加大犁架体积,便于控制犁的平衡和稳定。”

“妙、妙!谁这么有才?想出这些?”胡二郎拿着江东犁图纸拍案叫绝,每一个改动都有针对性,很实用。

“是广大农人!千百年来农人实际劳作中不断改进、创新!”苏樱笑吟吟道。

“女娘这话说的好!”胡二郎拍着案几大声道,“劳作中不断改进、创新,这才是读书的意义!”

“阿福,阿福!快,把这个给我父亲送去,让他瞧瞧!”胡二郎兴奋道。

“呵呵,恭喜东家、贺喜东家!有了这江东犁,咱们的生意定当兴隆!别家的犁没人要了,咱们狠狠赚一大笔!”祝老汉恭贺道。

“是啊!是啊!有了这东西,咱家的生意有救了!”胡二郎欢喜道。

“呃…东家!”苏樱适时打断两人的异想天开。

“女娘有何话,尽管大胆直言。”胡二郎道。

“东家,我建议这犁的价格不要定的太高,与直辕犁相差无几最好!”苏樱恳请。

“为何?多好的赚钱机会!就这么放过?”祝老汉惊呼。

“首先,这江东犁不复杂,别人买回去拆开就能仿制;

其次,价格高了,农人买不起,利润再高卖不出去也白搭。

再就是农具的改进是为了推进劳动生产力,适当的价格有助于它的推广。

最后一个,价格不高,农人买得起,推广迅速,我们才能占领先机。

别家想挤进来,花费的钱财、物力比我们多,利润却不高,自然不愿意参与,这样我们的竞争者就少了。”

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