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第6章 合同(一)

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牛健在电话里炸了,大声武气地吼志成:“太不厚道了!信息系统抢到手了,还要把单一来源采购改成竞争性谈判?好好,这些可以依你,可是非要把杭州雅信引进来,这直接威胁到我了!!你想让雅信做?我要告到徐总和老向那里去!”

竞争性谈判的通知,发给了“纵横”、“管家”、“采贝”三个公司。果然,不到半小时,牛健的电话追过来,电闪雷鸣的。不知向阳怎么向牛健说的,他似乎没有太多的心理准备,好像才弄清楚来龙去脉。

尽管手机远离了耳朵,牛健的声音还是震得志成的耳朵嗡嗡作响。

“何必搞得这样?有什么想法,我完全满足你。你说新功能开发报价太高,我降价;你说响应不到位,我专门配人;你说维护不好,我改进团队的考核。就算你有什么个人的诉求,我也一定办好,要钱还是要米?我给信通干了八年,你总不会让这个缘份断了吧?喂喂,兄弟,听到了吗?”

志成对这通来电早有思想准备。上次退掉红包的时候,牛健已经对不合作的态度提出了抗议,再三强调一点心意而已,他虽然气恼,同今天相比,可算和风细雨。当时,志成嘴里推说着牛总不必客气不必客气,脑袋里想着在沙发上扭动屁股的刘助理,讲了几句话就把电话断掉了,红包倒不足惜,遗憾见不到那长长的秀发和整齐的一口白牙了。

能吼甲方的供应商,没有遇到过,今天终于见到了。这个态度还想继续做生意才奇怪了,而且现在才讲这些话,真太迟了。

等到对方声嘶力竭,志成心平气和地说:“牛总,采购方式不是财务在管,而是采购部定的,废掉单一来源采购,是人家被查到,定成了必须整改的事项。你现在在受邀的范围之内,核算和报表软件是你做的,有很大的竞争优势,说服评委多给你打分,还可以光明正大的拿下项目。不要着急嘛。”

冠冕堂皇地讲一通,用缓兵之计,千万不要硬刚暴怒的对方,尤如不要去捅刚炸的马蜂窝。按公司流程跑一圈,等竞争性谈判的结果出来了,就说采购部干的,一推了之。

牛健改口说:“兄弟兄弟,你负责磋商小组的工作,你的意见决定性的。拿不下来,我要找你扯皮。”

“对不起,我不是磋商小组的负责人,成员都不是。磋商小组由采购部的人负责组织。你专心比服务、比质量,会中的。”

讲完牛总的电话,志成有一些报复的快感。峰回路转,从向阳手里抢回了信息系统管理权,让钱进有活可干,在结果眼见可以水落石出的一刻,心里不免忐忑,可自从向阳误会举报之后,志成变得心安理得、理直气壮起来。

志成现在没有时间理牛健,重要的人物已经在路上了,需要好好准备。上午一早,雅信的董事长袁野和总经理吴旭东组成的磋商小组,从杭州起飞,预计中午到公司。胡振波特地打来了电话,志成直接说:“胡总会,放心,雅信这么重视,董事长亲自出面,我好给徐总交待了。你又打电话,胡总会计师的面子,我不敢不给啊。我怕以后来浙江,没有人管我。噢,你有黄总的电话吗?你给黄总也打个电话,财务部一把手之间,沟通一下最好,你就说雅信最希望见见黄总,把老大姐逗高兴先,我好开展工作。”胡振波连说应该应该。

志成打了袁野的电话,衔接到达时间,布置会议室,然后给黄蓄英和徐度分别发了一个信息。临到时间,志成通知让耿强、罗边疆陪着到办公楼下接人,叮嘱穿正装——夏天的正装是白色衬衣、黑色裤子。物业小妹妹看到三人一本正经地上电梯,又问:“怎么,有领导要来检查?”

一辆出租车停到公司门口,车门脏兮兮的,轮子上沾满了泥巴,前保险杠几分歪斜,像快报废的车辆一样。志成没有管它,眼光去找另外的要停靠的车辆。耿强碰了一下志成的手臂,志成转回眼光看到,两个人正从出租车下来,穿着浅色衬衣,深色裤子,黑色的尖头皮靯锃亮,靯身长得如同两只船。两人争着去拉脏车的车门,随后一个类似着装的高个子男人,棕色的尖头皮鞋,闪闪发亮,弯着腰从车内钻出来的。高个子男人下了车,拉拉衣角,拍拍裤子,看到志成三人,马上快步走过来。

来的人正是袁野。袁野握了着志成的手,先说:“这出租车太破了,除了喇叭不响 ,车门啊、坐椅啊、刹车啊,全都会响。不好意思,我们怕迟到,没有等专车来,看到一辆出租车,就坐过来了。”江浙一带,包括上海,面子观念挺重,坐辆车也值得解释。

志成笑起来,“哎呀,我们是欠发达省,哪有浙江的条件好哦。北上广深江浙的人来,哪怕称赞我们这里山清水秀空气好,我们感受到的,都是在说贵西省落后。”说得袁野笑了起来。

五月底的阳光炽烈,门口人来人往,声音嘈杂,许多人奇怪地看着六个郑重其事的人。志成看随行袁野的两人,似乎没有听清他的笑话,赶紧说:“袁董,我们到楼上会议室。”

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