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第2章 谈判(一)

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“不不,我对到省里来没有兴趣。说实话,在江南当个一把手,权力很大,最大的权力就是可以决定开会和散会的时间。如果到省里,我从分公司的高层,瞬间就变成了省公司的基层,我这项决定开会时间的权力丢掉了,还舍不得呐,哈哈。再说了,省里的同志到市里,工作好上路,只需要花点时间熟悉情况;但市里的同志到省里,工作往往难于胜任,省里对综合素质的要求高得多。我到省里,还要重新学习,是一个巨大的挑战,不想折腾了。俗话又说,远香近臭的,我们俩兄弟处得太近了,说不定会‘频来亲也疏’,反而影响我们的友谊。领导要征求意见的话,我肯定不得来,据理力争,绝不含糊。我现在业绩不错,领导应当不会产生平调我的主意。现在,你的情况同我完全不同,你要解决往上走半级的问题。这一个问题对你的职业发展太重要了!”

“曾总,谢谢哥哥你关心我,没有人同我讲这些。天意从来高难问,我当老大,只能想想,前面还有老向!他比我先提拔,早六年,管锋四年前来部里,他已经当副总两年了。而我,当副总刚满两年。管锋一走,向阳望着总经理的宝座,脖子伸得象天鹅一样长!这路人皆知吧?”

“公司没有直接任命黄总当财务经理,说明她并不是领导心目中的理想人选,上级可能在犹豫,但是也没有任命向阳啊,你有机会的。向阳的确比你更有优势,他管着领导最关心的预算、考核、项目、投资这类事情,表现的机会比你多,论资排辈的角度,年纪比你大几岁,按常理应该先上。不过,你也有优势,比如你是研究生学历,向阳是本科,你是正牌的财务专业,手上握有CPA和律师资格证两个的‘大王’,会计师和税务师就不提了。向阳还守着的原来的工商管理本科,好象除了中级统计师,没有其他证书。还有,你在上市工作表现突出,得了好多表扬。最后,年纪小几岁,可以看成优势,相反向阳大几岁反而成为劣势了。志成弟,为什么不争取一下呢?”

“学历、证书、年纪,赞扬,自恃甚高,纯属自欺欺人,在省里这些东西的含金量不是想象的那么高。领导说了,要看着实绩,公司真正地选的话,老向处在有利位置上。我不知怎么争取。”领导坐轿子,只要能平安到达目的地,不管抬轿子的是病夫还是壮汉,志成觉得自己是那个精壮一些的轿夫,可以让领导更踏实,但是领导可能习惯了羸弱一些的那个。

”说实话,我也不知道你怎么去争取。”曾智顿了顿,加重语气说:“但是啊,财务经理只有一个。经理和副经理之间,收入至少差百分之二十且不说,接触到的人和信息,面对问题的层次,调动的资源实现自己的管理理念的机会,正职同副职差别大了去!如果向阳干上了,你想当部门正职,有三条途径。第一条是向阳退休,他退休的情况下,你肯定也过了提拔年龄了;第二条是向阳离开财务部,这种情况也难于发生,财务经理离开除非提拔成公司副总经理,象管锋一样,毕竟是极少数,要求机遇、能力和业绩,也就是天时、地利、人和齐备;第三条是你转到其他专业,比如去干审计、纪检甚至象我一样去干人力干综合,你三十八九岁了,丢掉财务专业,这么去转愿不愿意?你学财务、干财务,一方面日久生情,另一方面路径依赖,不好转换专业,我估计你是难于割舍的。反正我从财务出来,干人力干综合还是很痛苦了一阵。你想过这些道理没有,到底想过没有?”

曾智毕竟是年轻的老江湖,看穿了一切。正副职的差异志成当然清楚,从一个小细节也能对比,正职有专门的休息间,刻意隔断做出来的,放着木床,而副职同员工一样,只有行军床,管锋的办公室空着,黄蓄英目前不敢名正言顺地睡那张床,象会议室那个空着的正中位置。志成老老实实地说:“想过,但没有你分析得这么有条理。财务最大的问题就是专业有门槛,晋升要积累,能当上财务经理的只有一人,升不上去就要认命,只能原地踏步,甚至要退步。”

“向阳分管的工作,有资源分配的建议权,这是很大的权力,比你这个管理核算、报表、税务的人更受人追捧、更受领导重视,他还要来管信息系统的建设,从你的主责主业里,把核心的工作拿过去,我认为不正常。志成弟,说回来吧,向阳来管信息系统,让我联想到什么?我猜有两个原因。原因之一,共享中心的工作很受省公司万总、徐总的重视,当作管理创新的重要工作,向阳急着来参与,工作才有亮点。也就是说,接受领导点赞时他不想缺席。如果这项工作能够在集团层面有全国性的影响,他更不能缺席。原因之二,这个项目是有一定的投资金额金额项目,财务老是看别人花钱搞项目,一般没有自己的项目,谁都想管。向阳可能要运作一些事情,比如让特定人中标。他想的,绝对是一箭双雕。你要注意,不要让共享中心的功劳被别人摘了果子,好处被别人拿了。”

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