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第105章 草台班子

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这个优惠,比政府领导的还多了2个点,众人已经很满意了。

只是没想到小丁在最后又神来一笔,如果一次性购买20套,则享受额外9个点的优惠。

对此,章超又是一顿傻眼。但双方都已经谈到这个地步了,他只略微想了一下便咬牙答应了,到时候他去跟上面领导沟通吧。一头羊是赶,两头羊也是赶,到时候和领导好好磨一磨吧。

一行人出来后,便找了个地方准备吃晚饭。刚才那场谈判还是很耗费精力的,毕竟都是第一次。

杜斯齐心里有一万个疑问,但因为有其他人在也不好问自己表弟,只能忍在心里准备方便的时候找周润卿说说小话。

小丁特意要了一个包间,开场第一句便是,“要不要玩个大的?”

正忙着点菜的众人一脸问号。

小丁直接把心中所想缓缓道出,“咱们总不能白忙活吧,辛苦了这么久,肯定得赚点儿。”

“我的想法是,除了我们自己人,其他客户我们都让额外2个点给他们,也就是6个点。但就算是6个点,也不少了,比他们的政府客户还多享受1个点优惠呢。”

然后,我们吃掉这中间3个点的差价。”

周润卿闻言,飞快在心里算了一下,1套100平米的房子,按照3500的均价来算,3个点就是1万块。

竟然这么高?这还不干?

“干!不就是找客户吗?没问题!”

对此,他对小丁更加佩服,不愧是老江湖,真是胆大路子野。这和上一世,一些楼盘利用电商模式吸引客户的本质是一样的。

包装一个优惠出来,甲方赚业绩,乙方吃差价,客户得便宜,真的是三赢。

王先锋则惊呼,“这不是黑吃黑吗?万一被别人知道了,那不是不好?”

小丁白了他一眼,“什么黑吃黑?瞎说什么呐!这可是我们自己凭本事拿到的价格,他们自己去买,可没有这个优惠。”

杜斯齐则在一旁感慨,原来销售还能这样做啊。和小丁一比,他感觉自己这个卖车的市场经理,还是太单纯了。

他在心里再次发出疑问,难道省城这口池子,真就这么锻炼人?看看这两人,真是一个比一个还要妖孽。

周润卿今天基本没怎么说话,他自知没有小丁这个本事,谈不了这样的事情。现在听到王先锋这样拖后腿,忍不住吐槽,“先锋,我们可是为了帮你,才这么大费周章的。你怎么还拖后腿了?”

王先锋闻言,端起饮料慢腾腾喝了一口,这才说道,“所以我爸妈才发愁,我这样的怎么继承家业?”

周润卿不理他,又问小丁道,“这个分红到时候怎么分?是均分还是按人头?”他心里认为还是按人头更合适,毕竟大锅饭很影响干活的积极性。

果然,小丁说道,“当然是按人头。”

“现在除掉我们4个人的7套,还有13套,这13套我们要统一对外报价,按照6个点来。当然,你们私下怎么答应客户是你们自己的事情,你们私下去交易,但是明面上,必须按照6个点来。”

周润卿对此是同意的,不然团队和客户怎么管理?

吃完饭,周润卿回家绕了一圈,扒拉了一些好吃的便连夜回南城了。

接下来,大家一起为那13套努力。

一套一万的差价,这比他们卖房卖车的提成都高多了!

周润卿这边,肯定要给余哲宇留一套,而且是底价。他们是多年的兄弟了,他怎么也不可能赚他的钱。另外就是,他需要余哲宇帮他在他上班的派出所那边,发展新客户。

他答应余哲宇,“一个新客户,我返你总价的1个点作为佣金。”

他当然知道对于这次团购,肯定是在安城本地做更有优势。但他人现在在南城,就只能发展一些触手了。

另外一个触手就是他爸。周建邦做生意这么多年,认识的人还真是不少。所以他很快便给儿子找到了3个准客户,都是近期打算买房的。本来还在犹豫,一听老周说他儿子有门路搞到6个点的优惠,立马就同意了。

搁谁手里买不是买?再说他们还不信老周吗?都是多少年的老交情了。

所以周润卿这里,一下子就有了4组客户。

小丁则找到了2组新客户,其中一个竟然是李波……

周润卿知道这个事儿的时候,嘴角抽了抽。果然这售楼处没有一个是只肯赚死工资的。

王先锋则逊色一些,他一组都没找到。他摊着双手,一脸无所谓地说道,“实在不行,我让我爸妈也去买吧!”

周润卿……

小丁……

你啃老还啃出光荣感来了。

对此王先锋振振有词,“我爸妈说了,花点儿钱没啥,只要我不创业就一切都好说。”

创业可是贼烧钱。

据说和他家来往的某个叔叔家的孩子,从国外留学回来后非要创业,半年时间就亏了将近2个小目标。所以家长们对此都很敏感,就怕孩子嚷着要创业。

而据守安城大本营的杜斯齐,这一次可长脸了。

他对亲戚朋友同事是这样说的,他认识蓝城某高管,找他买房可以拿到6个点的优惠!所以他很轻松地就收到了6个客户,张亚齐占了1个名额,他们汽贸公司有2个同事要买,还有就是妻子家那边2个亲戚,以及他自己的1个朋友。

所以现在就剩下1套了。

周润卿在确定余哲宇那边确定没戏后,便给叶禹辉打了个电话。这是赚钱的事儿,没道理叶禹辉不同意。再说李波都知道也上车了,没道理不能喊叶禹辉一起。

叶禹辉很意外,这几人竟然把摊子都搞到安城去了,还搞了团购。

对此,他和李波感慨道,“真的是长江后浪推前浪,前浪一不留神就会被拍死在沙滩上。”

李波却更关心那房子,“你说安城到底会不会涨?我还是第一次跟着下面的小孩一起投资。”

叶禹辉不以为然,“有小丁在呢,你担心什么?”再说了,他总觉得周润卿是有点气运在身上的,不然刚毕业的年轻人能发展成现在这样?

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