“恩！李哥啊，你这一课真是让人大开眼界啊！我回去要好好想想那个健康产品的项目。如果不行，就按您说的办，您出资，我出力，您拿大头，我拿小头！”赵明像是个书生一般摇头晃脑地说着。不行，我还得再打听打听绿化树苗的事情，毕竟师父给的是方法，但答案呢？正好李总今天心情很好，不如就打破砂锅问到底！
“嗯，不错，挺聪明。”张总终于开口了，点点头赞许地看着赵明。
“唉，我还是没啥实力！怎么能跟李总相比，他一年能赚好几千万，简直是亿万富翁了，我哪比得了！张哥，您呢，准备挣多少钱养老呢？”赵明几乎是急不可耐地追问道。
“对我来说，有个一两千万应该就够了吧！就算通胀厉害，这样的数目也能买些房地产，租出去吃租金，过得也算安稳。”张总的话，几乎道出了许多人的心声：财富要有一定量，要不然这一生似乎毫无意义。人的一辈子就这么围着一堆纸钞打转吗？人生的意义难道只有“钱”吗？这实在是太悲哀了。
“一两千万……”赵明的眼中再次闪过惊愕。这也太容易说出来了，那得多大一摞钱，随便说说就跟喝口水似的。他暗自嘀咕：真有这本事还不如直接去开印钞厂算了。
“明子，你觉得你能挣多少钱？”这时，老王睁开半闭的双眼，望着赵明问道。
“我啊，没有这么大的野心！有几百万足够了！能吃能喝，不就够了！” 赵明挤出笑容，眼神却游离不定，“对我来说，有几百万，就很好了。更何况，我更在乎的还有其他事情。”在他内心深处，半年来依然思念着那位叫小雪的女孩。即便是在梦里，她仍然是那个令他心动的存在。
“恩。”老王微微点了点头，“我去个洗手间！”他站起身来，眼光掠过张总的面容，两人似乎达成了某种默契。
“我一起去。”张总起身跟了出去，轻轻拍了拍老王的背，示意关心之情。
“李总，您能不能在我跟他们聊聊时给我详细讲讲那个树苗的项目？是什么让您看中它？老人们为什么愿意信服？是他们的性格使然吗？”赵明凑近，低声询问李总。他想看看师父的推测对不对，还是这个项目确有价值？
“好说。”李总的目光闪了几下，终于给出了一个相对详尽的答案：“其实，这涉及到不少因素，老人的心理状态你要仔细研究才行。今天就给你好好说说。”
“大多老人是从贫穷岁月熬过来的，他们对便宜货没有免疫力。但是也不乏那些知识渊博的人，这些老人不差钱，并且头脑灵光。要想让他们参与我们的项目，那就需要抓住他们的核心需求，这才是挣钱的秘诀。”
“他们的需求？”赵明陷入思考，“是不是子女不在身旁的缘故？缺少关爱和陪伴？”尽管脑海中试图描绘类似的形象，却发现这样的人物并不常见。
“呵呵，不是这样的。他们并不匮乏关爱；反而他们真正渴望的是价值感，他们希望感觉到自己仍然能够做出贡献。” 李总悠然地点上一根烟继续道：“这些人年轻时奉献了很多，退休后仍然充满精力，希望能做一些力所能及之事；你跟他们讲‘国家需要资金，您可以用闲置的资金投资长期项目，收益稳定而且还能支援社会发展’这种说法肯定有效果。因为他们内心深处渴望参与公共事业，实现自我价值！”
赵明听着，心头微微一震——这不正是自己心中那个尚未找到位置的社会角色的写照吗？他忽然意识到，自己正面对的不仅是一次成功的交易，更是唤醒老一代人心中那不朽 ** 的机会。
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