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第84章 权力毒药

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来动漫国之前,陆策评估过陈艳,她追求权力的欲望强且偏执,虚荣心强,

但她本质上不坏,在与动漫国人打交道时,会使用一些她认为可行的手段……

不会把全部底牌都告诉对方……

他和滨崎汐商量的计划,首先是剥夺品牌运营官的谈判资格,

其次是直接与刚上任的龙国区域CEO原藤宪次郎打交道,以求有更多的制衡和筹码……

但又要在总部谈判,以提高打交道的层次、合同的权威性和认同度……

未州幸久总裁意外出席宴会,陆策调整了策略,希望“瞒天过海”,

就是争取未州幸久总裁的原则表态,用以压制对方谈判人员,最好是喝醉酒的人……

但现在都行不通了,他们提出的方案就是陆策计划中最坏的情况——买断配方……

……

化妆品是暴利行业,但前期市场开拓过程中利润并不一定很高,反而是成熟市场,利润率极高……

现在对方就是以此为由压低陆策公司的职业护肤面膜配方收购价……

滋生堂公司买断配方了,陆策他们就无法分享后期成熟市场的利润大头……

……

陆策最初的设想是双方合作经营,让陈艳参与经营管理,

看中的就是成熟市场高利润这一块,为钱阿姨和陈艳争取最大利益……

现在对方直接提出买断配方,大概率是谈判前透了底,他们有恃无恐了……

而且问题可能出在陈艳身上……

……

陆策现在手里的“牌”,最大的就是钱阿姨最后说了个新配方……

再就是上次陆策听说陈艳拿走配方后,让钱阿姨换了一味主要成份后,抛出的“‘后者效果更好’这个‘烟雾弹’……”

陆策判断,陈艳不会有意泄密,她应当还是立功心切、想证明自己,

而且她对商海里的尔虞我诈始终不太重视……

尽管已经吃过亏了……

……

……

得不到“最优”,就只能求“次优”,陆策提出双方合作经营,主要在龙国市场销售……

通过缩小合作范围,把国内市场这一块掌握在手里,

这样既有比较多的手段制衡滋生堂,又能一定程度分享利润……

……

但对方在合作方式上一步不让……

那就只能求“次次优”了。

透了底的谈判真他妈难……

……

陆策最后同意滋生堂买断配方,但价格要加价50%……

否则,就放弃合作,同时用国内专利法规,防止潜在竞争对手偷用或者模仿公司的“职业护肤面膜”配方……

……

最后双方按陆策拟定中的“次次优”方案达成协议、签署合同……

……

……

谈判结束后,陆策跟陈艳分析了几种方案的得失,

这些方案有的她知道,有的她不知道,因为未州幸久来的突然,没有来得及再一起商量……

陈艳一听,悔恨交加,

如果按第一个方案能谈成,在动漫国办个分公司,自己就是滋生堂分公司的一把手,那不就有权力了吗?

我陈艳也能像未州幸久莅临一样,很多人向我鞠躬、把我围在中央、出镜我都是C位……

都怪自己把底细先透露给了人家……

……

陈艳特别后悔,又对陆策有了一种深深的内疚与负罪感……

但陆策在困境中挽回了大部分损失,最后谈成的价格比她自己想象中的价格高出50%还多……

陈艳本来就是陆策“白月光”,天然的归属感、亲近感中,又加入对他的内疚、崇拜……

让她有了一种全新的感觉,“我要拥有、要报答、要奉献,把我自己当作祭品……”

……

陈艳听说陆策还要去汤姆国,再三要求陪陆策一起去。

她抱着陆策说,“到了汤姆国,还是跟以往一样,住一间客房,这样开支少些,还可以随时交流谈判对策……”

……

……

陈艳汲取了以往在商务谈判中情况不明,没有预案的教训,晚上在酒店里,搜索汤姆国与动漫国的一些资料……

她找到一张把她彻底震晕的图片……

那是去年1月,汤姆国的卢比议员访问动漫国时,动漫国的首相会见卢比议员时点头哈腰、如同仆人一样的新闻照……

这张图片过去她也看到过,没太在意,

这次到动漫国,现场见到未州幸久总裁出场的派头,权力、权势的渴望才让她对这类东西敏感起来……

……

这个卢比议员相比首相,他只能算是个普通人,但有汤姆国的权势加持,就能让动漫国的首相点头哈腰……

未州幸久在动漫国也只是个一般的有钱人,只因是公司总裁,就成了团队的“上帝”……

也许这个未州幸久见了他们的首相,也是一副奴才相……

权力、权势,真能凭空让一个人成为“人上人”、成为“上帝”……

权力和权势,像李本泉佛珠里的“迷药”一样迷住了陈艳……

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