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第29章 吃自家锅里的饭

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徐冰雅说,我家的车一直是小弟开着,厂长想用,我回家给小弟说说看。

既然这样,我就不客气了,对她说,你尽快和小弟商量商量,让他辛苦几天,拉着我去局里几个重点单位跑一圈。你放心,小弟的工资、车辆的磨损费油费什么的,都算厂里的,不会让他吃亏。

话说到这里,我忽然想到,快要过年了,年前这段时间,应该是小卖部生意最好的时候,进进出出的货物量会是淡季的十几倍,耽误了人家的生意,影响了人家赚钱,这可不是什么好事。

厂里的事再大它是公事,家里的事再小可是私事,咱不能干损私肥公这样的事。

我的话风立转,歉意地对徐冰雅说,算了算了,不用麻烦你弟弟了,我另想办法吧。实在没辙,我骑着摩托车,也能把那几个地方跑一遍,无非受点罪而已。

我退让了,徐冰雅却急眼了,腾的一下站了起来了,说,领导你这是什么意思,瞧不起人是不是?

我家的事我能做主,这事就这么定了,明早六点,你收拾利索在家等着,我让小弟去接你,赶上班时间把你送到想去的地方。

看徐冰雅的样子是真的生气了,我急忙解释说,我没别的意思,只是忽然想到现在是你家批发部最忙的时候,可能每天都要进货,小弟忙不过来,咱就不给他添乱了。

徐冰雅梗着脖颈不看我,说,再忙也能挤出时间,说不定还能公私兼顾呢。

你要去的单位,好几个都离县城不远,小弟把你送到地方,你去办你的事,他去县城装他的货,装好货再去接办完事的你。

你们一块回来,你还能帮着他卸车,我们家能赚一个不花钱的装卸工呢。

徐冰雅似乎想象到我西装革履,满头大汗扛麻袋的样子,忍不住捂着嘴大笑起来,笑得弯下了腰。

孙建国和申小涛面面相觑,搞不懂不苟言笑的徐会计这是怎么啦,好像也没发生什么值得可笑的事,咋就笑得这么开心呢,是不是有点……嗯,是失态了。

这事就算定了,从明天开始,我要尝试扮演一个新的角色一一夹着个皮包,逢人就点头哈腰递烟的业务员。

在家吃晚饭时,我给媳妇说,从明天开始我要当十天业务员,早出晚归,三顿饭都不在家吃。

媳妇笑话我说,你不是普通业务员,是正科级业务经理。

媳妇的话也没说错,在古城矿务局内部,我这个正科级干部还是有点身份和地位的,所拜访的客户,多多少少会给我一点面子。

至于到了矿务局之外的地方,科长这个身份值不值钱,人家会不会给面子,这个问题暂时考虑,至少短期内我没想过去矿务局之外的地方找饭吃。

矿务局内部,有大大小小几十个饭锅,在自家的锅里舀饭吃不香吗,没必要到别的地方,去看外人的脸色。

外面的世界很精彩,也很残酷,有狂风暴雨,也有急流暗礁,修造厂这条没有动力的小破船,现在还经受不住风吹浪打。

在机关工作了七八年,当科长也好几年了,局内的单位我都去过,每个单位也有几个熟人,在他们的引荐下,我拜见他们单位的分管领导,也和他们的计划、供应、机电等业务部门的领导进行了交流。

当时,市场经济的浪潮已经风起云涌潮,但像古城矿务局这种事关国计民生的骨干企业,依然沿用着计划经济年代的管理模式,下属单位的生产和经营受到计划的严格控制,没有计划,企业什么事也不能干,也干不成。

我去的时候,正是各单位敲定年度生产经营计划的时候。

大部分单位的生产计划已经成型,正在细分计划的各个指标,其中就包括外委加工和机电设备的维修、大修计划。

我给他们讲了修造厂的优势,承诺了更低的价格和更好的服务。

比如,他们委托总机厂维修的设备,要自己把东西送到厂里,完工后要自己派人派车,把设备再拉回来。

如果把这个活交给修造厂,你们只需要打个电话,来回的运输全部由我们负责,连装卸工都自带,用户什么心也不用操,只用负责验收入库。

你们按计划价格支付维修费用就行,运费和装卸费我们自己承担,能给你们单位节省一笔不小的管理费。

拜访的几个单位对我说的挺感兴趣,都表示出了明确的合作意向。

他们对产品的价格和费用不敏感,真正感兴趣的是修造厂的服务意识,能减少他们部门的工作量,能让他们省很多事。

他们不排斥和我合作,还有一个重要的原因,修造厂是国企,是矿务局内部单位,把计划交给我们没有后顾之忧,不担心有人说三道四。

徐小弟起早贪黑,拉着我跑了八天。

这八天的收获颇丰,远超出我的心理预期,不但签了三份总金额近百万的合同,还谈成了好几个意向。

眼看着离年关越来越近,我不敢再影响小弟批发部的生意,提前结束了自己的日程安排,让他赶紧去忙活进货的事。

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