雷霆：“重楼，这茶是我爷给你的吧，信阳毛尖。”
重楼：“雷总好尖的鼻子，雷爷带我去过信阳游历，他给我买的，雷爷说好茶能静心。”
雷霆：“不错，安宁，喝茶，俩位先喝口茶在谈生意，不着急谈生意。”
萨普和布莱德手旁的极品毛尖一口没喝，和淡定自若的雷霆比他俩显得有些毛燥。
萨普：“雷总，我们没有你这么闲情逸致，我们还有很多事要忙，请你马上给我们报价。”
雷霆：“呦，俩位这么忙啊，要不今天两位先忙事去，改天再预约了我咱们在谈，重楼，送…”
布莱德：“雷总，我们不能把时间浪费在这上面了，今天就请你给我们一个合适的报价，以后咱们的合作细水长流。”
布莱德非常急切的打断雷霆的话，显然布莱德和萨普刚才都小看了爱玩心理战术的雷霆，以为给他一个下马威雷霆会和重楼一样任由他们摆布，见布莱德和萨普话说到点子上了，雷霆点点头，挥手示意重楼，把报价表拿来给布莱德看，雷霆在重楼原有的报价基础上加了百分之四十，静静的看着他们的反应呢，果不其然两个人看完报价表后开始讨价还价。
萨普：“这些肉桂比市面上还要贵，咱们可是长期合作，而我们又是批发量，雷总请你拿出诚意来。”
雷霆：“市面上任何一家的肉桂都比不上我们雷氏的肉桂，好的辅料能提高点心的口味和层次，带来的效益也会更好，萨普先生怎么算不来这笔账呢。”
布莱德：“雷总有些店大欺客了，这个报价我们不能同意。”
雷霆：“我知道你们的顾虑在哪，怕我签了合同之后拿断货的手段一再涨价，你们放心，我们雷氏有产品追踪，这批辅料从采摘收获质检发货都可查，如果真的涨价那就说明市面上真的缺乏货源了，不会采用那些卑劣的手段来涨价的。”
安宁：“布莱德老师，这是雷氏中药货源追踪记录，很多辅料在国内和老挝有种植基地，通过晾晒达标才会投入市场，您请看一下。”
安宁递给布莱德看一下中药的追踪采摘，布莱德看后点点头，连土地的酸碱度都有，雷氏做事细节牢靠，很不错，这种大公司不会做出来断货涨价的事，只是报价略高，布莱德还要在往下谈一下。
布莱德：“怪不得连一向注重品质的安宁都和雷氏合作，这些辅料的品质和日后的价格我不再担心，只不过雷总，你今天这个报价略高些，我们已经来过多次了，希望雷总不要再让我们来了。”
雷总：“好吧，看在安宁管你叫布莱德老师的份上，重楼，每款辅料降价百分之五，不过这个价格需要你们签三年弹性合约，这三年期间辅料涨价会有提前通知，降价也会有提前通知，如果产量能跟上的话，我和你们保证会一直是这个价格。”
布莱德和萨普互相看一眼，降价百分之五是市面上流通价格，算不上低价，眼前的雷总看着年轻可不算简单，三年的弹性合约一签，选择性就会小很多，市面上大部分辅料生意雷氏已经垄断了，要想源源不断的进高品质的辅料目前和雷氏合作是最明智的选择，萨普看向雷霆对安宁拉丝的眼神，和布莱德来一个眼神交流，打算从安宁这下手，看看能不能把价格在谈低一些。
布莱德：“安宁，请问烘焙厂的辅料雷总给你的合约报价是多少。”
安宁：“如果布莱德老师想签百年合作的话，我的价格可以给你看一下。”
萨普：“你真的和雷氏签了百年合作？不是玩笑的话嘛？”
安宁：“当然不是玩笑，萨普老师忘了我不会说谎。”
萨普：“哦，安宁，你真有气魄，百年合约我们两个不考虑。”
布莱德：“安宁，你烘焙厂很多员工都是烘焙学校毕业的学生，我们在支出这一方面省一些就可以多培养几个喜好烘焙的孩子，希望你和雷总美言几句，价钱可否在低一些。”
安宁知道烘焙学校每年培养不少喜好烘焙的人才，安宁作为讲师去烘焙学校讲过课，那里的学生个个展现出对烘焙极大的热爱，烘焙学校也确实做到了在原料和教习方面都有保障，就算价格低一些少挣些钱，为了能多给喜好烘焙的人一些机会，安宁愿意降价一些，只不过安宁知道他们俩个并不是多大爱无私的人，安宁看向雷霆一眼就有了好主意，雷霆笑着看她表示同意降价，安宁看向布莱德说。
安宁：“降价钱的事需要我在雷总面前卖一个好大的人情，布莱德老师 我想和烘焙学校合作，希望你能同意。”
布莱德：“你的烘焙厂如何和烘焙学校合作呢？为你输送人才吗？”
安宁：“人才我想自己亲自在烘焙学校挑选，烘焙学校的学生为期三个月的毕业学习一直以来都是去各大学校或者某些餐厅做免费劳动力，如果布莱德老师和我合作，让我挑选一些快毕业的学生们来我烘焙厂实习工作三个月，我会付给他们基础工资到他们手上，还会挖掘潜力人员后续正式上岗培养。”
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