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第458章 爆款策略

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唐恩公开他的“独家秘方”,对他的电影事业来讲,没有弊害,只会给他带来极高的声望。

反正这份“独家秘方”,也就是“爆款策略”,再过十年,就会被很多理论大师,归纳汇总,出书成册,被全世界知道。

他不介意给自己身上,再添加一个“理论大师”的头衔。

再说了,未来几十年好莱坞的爆款大IP,基本都被他拿到手了,就算别人明白了这个道理,也晚了。

“爆款效应是什么呢?不急,咱们慢慢来。先问大家一个问题,知道世界首富是谁吗?”

这么白痴的问题,几乎没人不知道。

满场同时喊出了一个名字:“比尔·盖茨!”

唐恩笑道:“没错,就是比尔·盖茨。根据《福布斯》杂志的排行榜,他的身家财富……超过600亿美元。不过我给大家讲个故事,1994年的时候,比尔·盖茨的身家50亿美元,他拥有微软45%的股份。”

“根据大家普遍认知的投资法则,鸡蛋不能放在同一个篮子里。比尔·盖茨聘请了一个非常优秀的投资经理——迈克尔·拉尔森,组建了卡斯凯德投资公司。拉尔森先生经过详细的分析研究之后,让比尔·盖茨大规模的减持了微软股份,只剩下了3%。其余的钱,都投资到了其他的领域。”

“结果大家也都看到了,迈克尔·拉尔森的投资是成功的,他帮助比尔·盖茨成为了世界首富!可是,如果盖茨先生当年没减持微软的股票,会是什么样的结果?他的身家……会超过2500亿美元!”

顿时,满场哗然!

2500亿美元……那是一个多么恐怖的数字!

唐恩继续道:“从70年代开始,美国的公司,只要一有了钱,就疯狂的投资。因为大家的普遍理解,是公司多元化以后,就可以降低风险。事实证明,除了杰克·韦尔奇带领的通用电气、沃伦·巴菲特带领的伯克希尔·哈撒韦公司,所有的多元化公司,都业绩下滑,股价低迷。”

“当然,我们这里不是要讲商业规律,我只是想要告诉大家一个道理:把鸡蛋放在不同的篮子里,每个篮子破的风险都高,鸡蛋摔了80%;可是把鸡蛋都放在一只篮子里,赌上全部身家,确保是个外面不锈钢里面垫棉花的好篮子,鸡蛋反而可能一个都难得摔碎。”

“这,这就是我说的爆款效应!”

现场大都是电影学院的学生,他们对商业哲学知之甚少,有些茫然。

可是第一排的听众,尤其是迈克尔·艾斯纳、艾米·帕斯卡尔、吉姆·加诺普罗斯、阿兰·霍恩等公司高管,都是一副若有所思的模样。

朗·梅耶脸色惊愕,看向唐恩的眼神,充满了震惊:“这小子,他是真的要把秘密说出来啊?”

在他看来,唐恩的这番话,不比MBA的商管课要差!

这些观点,当然不是唐恩原创,十年以后,就会烂大街了。

不过在2002年初,这还是一个惊世骇俗,与主流商业观不同观点——否则美国在线和时代华纳两家关联不大的公司,也就不会合并,企图寻找多元发展空间,降低企业风险了。

不得不说,唐恩的话,似乎有点道理。

“再给大家讲个故事,我是个足球迷……呃,英式足球。西班牙有一家俱乐部,叫皇家马德里。前几年,俱乐部有冠军,但业绩很差,品牌价值几乎没有,以至于这家会员制的俱乐部都险些破产。直到地产大亨弗诺伦蒂诺上台,只用了一年时间,皇家马德里就扭亏为盈。知道他怎么做的吗?”

“他以破纪录的5000万美元天价,从死敌巴塞罗那手里挖来了世界足球先生路易斯·菲戈!是不是很疑惑?俱乐部明明要破产了,会什么还天价手笔买人?这就是弗诺伦蒂诺的厉害之处,他看到了爆款效应的价值提升。”

“通过路易斯·菲戈,皇家马德里的知名度大涨,赞助费合同大涨,球迷热情大涨,球队周边产品销量大涨……一年之后,他又斥资6500万美元,买到了足球巨星齐达内,皇家马德里的品牌价值,短短两年之内,达到了曼联和AC米兰的级别,成为了世界顶级足球俱乐部。”

唐恩本想对这个话题多谈一些,他是个球迷,有这个喜好。

可是现场听众,显然对这个故事不感兴趣,英式足球?不知道!

唐恩无奈,只好跳过了这一段,“好吧,回归电影。想必大家都喜欢看电影,一定明白,即便最忠实的影迷,一周也就只看一部电影。要想电影大卖,就必须确保影迷观看的电影,是你制作的那一部。”

“这就要求制片厂,要把有限的资源集中起来,不惜一切代价,让影片冲刺头部成为爆款,从而掀起轰动效应,吸引影迷入场,而不应贸然涉及寡汤淡水的长尾市场。爆款效应的本质,就是马太效应,强者愈强、弱者愈弱,赢家通吃!”

现场还有很多娱乐记者,校方也在录制影像,留以保存,闪光灯一直在亮。

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