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第403章 谁都不是省油的灯!

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离开的时候,唐恩的身上已经是一片狼藉。

这款价值超过5万美元的范西哲西装,宣告报销。

不过作为女士,佩内洛普·克鲁兹没有受到丝毫的骚扰。

毕竟她的礼服一旦被喷上香槟……会比较尴尬。

“他们可真过分!”

佩内洛普·克鲁兹拧了拧唐恩的袖子,竟然能拧出水来,脸色很不悦。

唐恩很无所谓的笑道:“没关系,高兴嘛。”

“可是这套衣服,是我买的呢!”佩内洛普·克鲁兹不满的抱怨一声。

“那就再买一套呗!”唐恩拉起她的小手,看到了克里斯·阿尔布雷克特也要离开,便一招手,“克里斯,过来,我送你去酒店。”

他以前在HBO工作,家在纽约。现在在STA工作,家在丹佛,来到洛杉矶,只能住酒店。

克里斯·阿尔布雷克特也没客气,直接上了唐恩的改装版林肯轿车。

“这车门真厚实,别说子弹了,炸弹也炸不坏吧?”克里斯·阿尔布雷克特一上车,就忍不住赞叹。

唐恩无奈的道:“就这一辆破车,花了我200多万!”

克里斯·阿尔布雷克特笑道:“这种车,轮胎都是使用的强化纤维的防暴轮胎,而且轮圈内还加装钢圈,就算爆胎了,一样能行驶。而且我看这车门,用的是防弹钢板,应该跟波音757是同样的材质。”

“咦?”唐恩眼睛一亮,“你懂的还挺多?”

克里斯·阿尔布雷克特微微一笑,“男人嘛,对豪车总有些爱好。”

唐恩立刻道:“好说,只要STA真正的、彻底的战胜了HBO,成为名副其实的北美第一大有线电视网后,我就奖励你一台这样的改装车!”

“谢谢。”克里斯·阿尔布雷克特眼睛里流露出了几丝渴望,却没有丧失理智,摇了摇头,“STA能有今天的模样,都是靠着内容导流,依靠着《六尺之下》和《兄弟连》的影响力,这是你的作用,跟我关系不大。”

唐恩哈哈一笑,拍拍他的肩膀,“不要妄自菲薄,经营一家电视台,只有内容可远远不够,还要有渠道、有人脉、有设备、有团队,克里斯,你可不要让我失望!”

克里斯·阿尔布雷克特重重的点头,“我明白!”

唐恩轻轻的“嗯”了一声,轿车已经缓缓启动出发,唐恩通过后视镜,看了眼站在后面送行的布莱恩·罗伯茨,随口问道:“你对小罗伯茨怎么看?”

克里斯·阿尔布雷克特沉吟一下,“接触不多,不过感觉……他的气质和你挺像。”

“哦?”

这下倒是引来了唐恩的好奇。

“怎么说呢,你们身上都有一种‘唯我独尊’的气质,有磁铁效应。认同你的人会被吸引过去,自然而然的以你为主。当然,还有一部人是天然的排斥。最大的差距就是你比他年轻20岁。”

别说唐恩了,连佩内洛普·克鲁兹听了,都忍不住抿嘴失笑。

克里斯·阿尔布雷克特这番话,总结的还真是到位,不过他很快就话风一转,“老板,我觉得……现在康卡斯特的战略有问题,至少对STA现阶段的发展不利。”

唐恩眼睛一眯:“说!”

克里斯·阿尔布雷克特道:“康卡斯特为了减少运营损耗,本周开始清退一些装机用户。他们的说法是这些被清退的用户,是一些只订阅基础套餐的家庭,订阅高消费的STA的可能性不大。但是只订阅基础套餐的家庭,不代表着消费水平低,也许是他们对一般的电视节目不感兴趣。”

唐恩点了点头。

加密盒子需要制作成本,越多的无效盒子,意味着运营商要投入越多的制作经费和线路安装费。虽然有押金,但押金是负债,迟早要退还。

所以在现金流充足的情况下,减少无效盒子的投放,有利于降低康卡斯特的运营成本。

现在的STA电视网,加密盒子的装机量是4500万家庭,付费用户是1000万。

按照康卡斯特的说法,要把收订比例,降低到3:1,而且他们也有理论依旧,时代华纳对HBO的电视运营,就是这样的比例。

但问题是,HBO的付费用户增长迟缓,时代华纳当然要减少投入,因为HBO频道多,加密盒子的成本更高。

而STA正处于高速发展的阶段,越多的装机用户,就意味着越广阔的市场前景。随着STA的名气越来越响,那些装机用户,一定会按捺不住,开启订阅服务。

可是撤掉了加密盒子,平时看不见,也就没了念想。

这就跟很多商家会提供免费试用是一个道理,不看不用就不想,看到了、用过了,就会心里发痒。

康卡斯特这样的做法,显然过多的以自我为中心,而忽视了合作伙伴的利益。

这倒是符合布莱恩·罗伯茨的性格。

唐恩道:“大量投放加密盒子,符合STA的潜力和未来市场开发;紧缩加密盒子,符合康卡斯特的眼前利益,因为1000万订阅用户,已经大大超出了他们的预期。”

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