“陆师弟，快坐快坐。“黄博士直接拿了个凳子过来。
“师弟，这怎么好意思。“李博士也直接说道。
“两位师兄，你们就放心吧，这也不是啥贵重东西，就是说带过来给大家尝尝，以后实验室这块要是有什么需要的话，也可以多多支持一下师弟我。“
“这是肯定的，只要你这边的价格合理，我们肯定支持你。”黄博士也搬了个凳子坐下，三人就聊了起来。
陆涛也知道，这些人都是高学历的，你说他差这点儿特产小吃吗？当然不差。
那为什么他还要坚持送呢？
这就涉及到一个做关系，有的人总觉得作关系要送钱，送贵重东西，其实不然。
有句话说得好，销售不是推销产品，而是推销自己。
客户为什么愿意接受你的东西，当然是认可你这个人，并且相信不会因为这点东西而带来麻烦。
其中的弯弯道道，看起来有些复杂，简单的归结为一句话就是客户信赖你。
不管是信赖你的产品，还是信赖你的人，那都是建立在信任这个词上面。有些人就陷入了一个误区，觉得是自己的好处给得不够。试想一下，你能给好处，其他公司就不能给吗？你能请他吃饭，人家就不可以吗？关键点在于人家愿不愿意接受的问题。
”你们这边环境还挺不错的。“陆涛坐下来之后，并没有直接开始推销自己的产品，毕竟以前已经介绍过了，现在就是一个闲聊加上后面稍稍提及一下即可。
”还行吧，双人间，挺清净的。“不管这时候两个人有没有事，在陆涛送了小小的礼物之后，还是给了他时间。
”恩，是啊，不像我们本科生的宿舍，那可差得太多了。“陆涛一边揣摩着对方的心思，寻找着比较相似的话题。只有这样，才能引发共鸣，聊天才会比较愉快顺畅。
“条件是要好点，不过人少啊，不像你们6人间，晚上热闹，以前我读本科的时候晚上几个室友，那可热闹多了。”李博士在一旁笑着说道，脸上还带着点儿回忆的表情。
“恩，各有各的好处。”陆涛点了点头。
“诶？我听黄博士的口音，好像不是本地人？”
“不是，我大学是在南方念的，家是云省的。“
“哦？是吗？我说口音听起来挺熟悉的，呵呵。我是庆市的，隔云省也不远，两边口音其实差别不是很大。”陆涛直接说道。
“难怪，我说怎么听着耳熟呢，哈哈，也算是半个老乡啊，都是西南那边的。”黄博士笑了笑。
“是啊是啊，李博士呢？你们过年都没回家么？”陆涛又问道。
“我啊，呵呵，你听不出来吧，我的普通话还是很标准的，不过我也是南方人，广东那边的。”李博士回道。
“呵呵，都是南方人，这北方啊，啥都好，就是冬天冷了一些。”
“那可不，我们冬天在这边都冷得不行了。”黄博士接口道。
“哦？你们春节没回家？”陆涛眉头一挑，从黄博士的话里听出了这个隐藏的意思。
“哪有时间回家，去年我们导师就接了个项目，到现在都还在加班加点儿的做，也不知道上半年能不能完成。”李博士叹了一口气。
“搞科研嘛，都是这样的，也别太着急。”陆涛点着头，心里想的却是去年来拜访推销的时候可没有了解到这个信息，心中暗自记了下来。
有项目，就意味着有经费，有经费就意味着得花。花在什么地方？是否需要购买东西，这都是他在考虑的问题。
想来去年也不是特别熟，加上博士嘛，多少有些高傲，对他这种销售的人员来说，心里自然有点抵触心理，不告诉他也很正常。
“就算着急现在也没办法的。”李博士嘟囔了一句。
“呵呵，有的时候是这样的。”陆涛对这一块，可不想问太多太深入，毕竟他了解的是仪器，对于上了博士的研究这一块，也没有那么高的水平。
自己真要夸夸其谈，到时候闹出了笑话只会适得其反。
他想了想，旁敲侧击的问道：”师兄，那项目这一块有没有什么设备啥的需要？你也知道，我现在做的这一块，研究这块可能帮不上什么忙，但是有的厂家也出了一些仪器，高精尖的技术可能对你们的实验也有点帮助。“
陆涛自然没有把话说死，否则到时候人家提出来自己没那个仪器，岂不是尴尬？
所以，他只说了有可能有帮助，而不是绝对。
黄博士与李博士对望了一眼，这个时候，陆涛礼物都送了，两人就算不全盘说出，多少也会透露一点儿，再加上陆涛本身看起来也还可以。过来给自己两个送礼都摔成这样了，怎么着也得回馈点儿东西才是。
“有是有个东西，不过我看你去年给介绍的那几个产品，我们这边倒是用不上，并且这个设备比较大，可能到时候还需要讨论，后面也要招标。”
陆涛心里一喜，暗道，这土特产真是没白送啊，不管成不成，能得到需求信息就不错。
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