大明:不一样的大明帝国

番昌宏

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第26章 源源不断

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李伟密切关注皇店的动态,吴奇刚上架香皂,他就立即派人去打听消息。

很快,一名约十七八岁的年轻商贩带回了情报。

“他们的定价是多少?”李伟急切地询问。

“主人,他们定价三百文一块,您看我们定多少合适?”商贩回答。

尽管商品在各个店铺销售,但李伟与各店铺早就协商好了,定价权在他手中,包括促销活动的策划权。

听到皇店掌柜如此愚蠢,新品上市就定这么高的价格,且店门口并无明显的宣传,李伟心中暗自高兴。

“好,他们定三百文,我们也定三百文。”

“啊?主人,这样好吗?”商贩质疑道,他认为皇店仗势欺人,定价过高可能难以售出,而他们连实体店都没有。

“别急,我还没说完。之前给你们的牌子都准备好了吗?写上原价三百文,然后用大号字体标注折扣促销,每块260文,买两块只需499文。”

小贩眼睛一亮,赞叹道:“还是掌柜眼光独到!”

李伟微微一笑:“去吧,告诉伙计们照此办理,别再唤我东家,喊我老板就行。”

“遵命,老板!”

小贩传达了指示,十个贩子接到命令,纷纷将标好价格的牌子挂到各个店铺的香皂展示区。李伟先定了肥皂每块二十八文的价格,虽然比胰子药皂略贵,但肥皂去污力强,分量足质地上乘,确实物有所值。先按这个价销售,若需调整,后续再说。

肥皂上同样挂了小标签,而香皂和肥皂的牌子上都印有各自的宣传语:“轻轻一抹,污渍无痕”,“清水出芙蓉,明黄除渍”,“妈妈再也不怕我衣服脏兮兮的”。

还有香皂的“他说香,就是真香”“洗净更健康”……能借鉴的就抄,实在想不出来的,就自己创作。

凭借这些趣味盎然、朗朗上口的广告词,以及加大字号的促销活动,李伟的货品很快吸引了顾客的目光,特别是那些曾使用过他香皂的人,一眼就能辨认出这是熟悉的商品,想起过去还得排队购买的不易,如今便毫不犹豫地购入。

有些家庭虽不太富裕,之前虽知香皂的好处,但因价格较高而未尝试。此刻看到旁边的肥皂更便宜,也试着买了一块。

在李伟一系列策略的推动下,香皂和肥皂这种优于皂角的用品迅速在京城里流行开来,逐渐成为日常必需品。

然而,当李伟收到报告时,不禁有些失落,忙碌这么多天,收入反而不如以往摆摊时多,还要扣除店铺分成,加上众多员工的薪水,一天下来仅剩微薄的辛苦钱。

然而,他的努力并非徒劳,

肥皂的销量随后如火箭般激增,短短几天就突破千块,而且势头不减。

单是卖肥皂每天就有十几贯的利润,再加上香皂的销售额也比摆摊时期有所提升,如今李伟每日纯收入超过三十贯,终于超过了以前摆摊的收入,并且还在持续增长。

当然,问题也随之而来,有些店铺售完货却不按时付款,还想继续赊账。李伟并未立即断供,而是要求他们先支付三成货款。对于始终不愿爽快结算的店铺,李伟会逐步提高付款比例,直至必须现金交易,否则拒绝供货。

正当李伟的生意如火如荼之际,被他货源包围的皇家店铺,生意却依然冷清。起初还能偶有顾客光顾,但随着周围店铺都有香皂,甚至有皇店没有的更便宜、质量更好的肥皂,顾客便不再选择这里。

实际上,大多数人直接被周边的店铺分流,从未真正踏入皇店一步。

吴奇起初并未当回事,以为只是新品刚上市,还未普及,时间久了自然会好转。

然而日子过去许多天,生意依旧不见起色,他终于察觉到了异样,急忙询问店员究竟怎么回事。

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