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第二十四章 套路碰套路

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温老板一副被侮辱的表情,茶也不喝了,急急忙忙跳了起来,大声质问道:“小盆友,咱饭可以乱吃,话不可以乱讲呦!咱说话、做事要讲良心,这里做生意的人,都知道咱老温做事公道,价格童叟无欺,都是从正规渠道进货。”

音像店老板先声夺人的目的没有实现,用眼睛的余光偷偷看孙不器。对方脸上波澜不惊,没有丝毫示弱;眼神也没有躲闪,依然直视着自己。

他自己心里有点发虚,不自觉地降低了一个八度,辩解加忽悠,“电子类东西都有不良品率,五十个里面,偶尔有个别的有差错,这也是人之常情。”

温老板就是不提退换货的事情,上次卖给孙不器的那桶白板光碟,是从一个关店倒闭的老朋友那里,打包回来的尾货,可不敢和正常商品,保证一样质量。

随着互联网的兴起,网络上出现大量免费看电影、听音乐的网站。最新大片放映不到一周,最热新歌专辑发布不到一周,盗版的版本,俗称“枪版”,就已经广泛流传开来。

实体音像店度过了十年的暴利时代,随着互联网的冲击,不可避免的走向衰落,关门的关门,转行的转行;依然开门做生意的人,也只是苟延残喘,缴纳了高昂房租后,利润仅仅能维持一家的吃喝。

孙不器不知道老板心里的小九九,不过对这里货的质量,确实比较满意。

东莞、花都地区生产的产品,偷工减料严重,质量很低劣,往往是一次性产品。盗版电影、音乐光碟做为内容的载体,随着VCD、DVD以及后面的超级DVD的衰亡,走下没落。

孙不器买白板光碟,用来刻录微软系统盘,不可避免多次使用,所以宁愿多买点钱,也不能给售后带来问题,如果有售后的话。

小打小闹,偶尔出现一点次品的话,大家“呵呵”一笑,退换货后就过去了。

孙不器利用举办活动的权利,夹带自己的私货,准备把系统光碟卖到全校,卖到其它高校,质量问题要尤其重视,出了问题就是大问题,名声很容易臭掉。

孙不器和音像店老板闲聊了十分钟,都没有发现有新来的客人。他看着标价几十块的电影光碟,明白了其中的原因,心里也有了谱,为下一步砍价打好了基础。

言归正传,书归正题,孙不器转回了正题,一本正经的说道:“俗话说,一回生,二回熟。我也算是老客户了,咱们有了信任基础,老板就开个实诚价格,我是学生,求不刀!”

学生的身份无往不利,做错点事情,社会一般都会很宽容。

温老板心说:谁和你是老关系,扣扣把把,买东西忒不爽利!上次花了半个小时,一桶蓝光盘,从90块降到80块,完全是跳楼价,亏本大处理!和穷鬼有什么好谈的?咱狮子大张口,吓死你!

温老板沉吟一会,一字一句的说道:“谁让咱俩有缘呢,就给你这个“老客户”一个优惠。一桶80元,五桶每桶75元;10桶的话,每桶70元;50桶给你算60元;如果买100桶,就是跳楼价,每桶50元!”

进货的成本价是65元,算上房租等额外费用,每桶的成本飙升到68元。他这次的报价,纯粹是不怀好意,不是挥泪大甩卖。

阶梯价格很跳跃,而且价格曲线反常,是个倒抛物线;数量越多,价格越优惠,给孙不器一个看得见、够不着、摸不到的目标,让他心里抓痒,然而只能望而兴叹,最后只好乖乖的买一两桶回去。

爱占小便宜的人,如果不能利润最大化,一定会失魂落魄,多花了一块钱,都仿佛少赚了一个亿!

温老板报完价格,抿了口热茶,右手轻抚下巴,安静地坐在一边,等着看好戏。他想看到孙不器一脸纠结,然后苦求自己,最后自己用一句“看数量给钱,没钱就别哔哔!”顶回去。

老板抿着嘴,一直偷偷地乐,心里如同吃了二两蜂蜜,仿佛看到孙不器失魂落魄地离开,抱着光碟桶泪流满面的样子。

孙不器的脸上,确实纠结万分,低成本带来高利润,高利润也意味着高风险。琼大有一万多名大学生,是他的大本营,保守估计能卖出1500张系统光盘;

琼州还有5所大学,大约有4万名在读学生,再加上研究生,年轻老师,估计也有5万人,其中十分之一的人有电脑;有电脑的人,有一半几率购买系统光盘,这又是2500张。

当然以上都是理想情况,本校至少能保证1000张的销售量;外校的销售量,要取决于举办的“第一届校园CS大赛”的规模和效果,如果活动能在其它学校推广开来,合计卖出5000张不是梦!

温老板仓库里只有30桶光盘,却吃定了孙不器,依然稳坐钓鱼台,苦丁茶喝出了甜味。

他看着孙不器脸上阴晴不定,“好心”的提醒,“如果买得多,价格还可以再商量!”他在心里吐槽,如果对方能买多过两桶的数量,都算自己输!

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