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殷扬

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第七章 大获成功(上)

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从店里经过,来到大门前,只见人头攒动,和现代社会的产品推销会差不多热闹。

“马家店说大话,肯定没有香皂!”

“对,他就会说大话!”

“再等等看吧!”

“马掌柜的,给我们一个交待啊!我们守了半天,屁都不放一个,你也太不是东西了!”

这些人有的静观瞧热闹,有的附和,有些唯恐天下不乱。不用想都知道这些言之凿凿的人里面肯定有人是其他商铺派来的人,要他们见机行事。马致中迟迟没有把香皂摆出来,正中他们下怀,不借机生事就不在情理中了。

陈晚荣很是同情的看了一眼马致中,他能撑到现在已经很不错了。右手一挥,伙计们把箱子小心的放在桌子上,陈晚荣打开一口箱子,拿出一块香皂摆在桌子上,清清喉咙,双手向下一压,人群立时静下来。

指着香皂,陈晚荣开始推广了:“这就是香皂,可以用来洗衣衫、净身、洗脸。其用法,都在条幅上写着,这上面也有说明,不用会的可以照着做。”

马致中印了五幅条幅,上面写的是“陈氏化工香皂”“马家店赞助”这些大字,再以较小的字体把使用说明以及效用印在上面。

使用说明,效用这些人都很熟悉了,陈晚荣不必多费唇舌,略加说明就行了。

陈晚荣话音一落,一个身穿丝绸的中年男子,手里拿着一把折扇,在手掌上轻击一下,发出清脆的响声:“你说得那么神奇,香皂真有那么好用吗?我不信!”

他这话立时得到一片附和声:“对呀!小心风大闪了舌头!”

在这一刻,陈晚荣对吴兢提议要他找铺子的建议有了新的认识,这还是有马家店在后面撑着,要不然指不定他会说出什么难听的话。

新产品要获得人们的认同,这需有一个过程,陈晚荣也不以为意,笑道:“你要是不信,可以自己来试。”

“怎么试?”这个中年人仍是不以为意。

陈晚荣扭头对马致中道:“有劳马掌柜使人打点水来。”马致中吩咐一声,两个伙计小跑着去了,等他们回转,端来两盆水。

在陈晚荣的指引下放到桌上,陈晚荣冲这个中年人道:“你可以把你身上的衣衫脱下来试试。”

中年人嘴角一撇:“要是洗坏了怎么办?”

陈晚荣眉头一轩,想也没想道:“要是洗坏了,我一赔十!要是香皂真的好用,你又怎么说?”来而不往非礼也,越是在这种时候,底气越要足,说话越要大,效果才会越好。

果不其然,这中年人愣住了,想了想这才道:“你说多少钱,我都买,我要五块。可我衣衫没脏,今天才换上的。”他的衣衫真的很洁净,转着眼珠到处瞅,不经意间看见远处有一个叫化子正在抓虱子。嘴角泛起一丝冷笑:“用他的衣衫可以么?”

叫化子衣衫脏得不成样了,这纯粹就是刁难。人们盯着陈晚荣,静听他说话。

香皂是好用,马致中昨儿亲身体验过,对香皂的效用很有信心。不过,用来洗叫化子的衣衫,能不能洗干净,马致中心中没底,很是紧张的看着陈晚荣。

顽童的衣衫不见得就比叫化子的衣衫好到哪去,用洗涤剂还不照样可以洗干净,陈晚荣根本就不担心。这事要是换个人肯定会斥责,陈晚荣却很理智的处理了,说得非常有技巧:“只要你自己不觉得恶心的话,我不会反对!”

中年人存心刁难,原本以为陈晚荣会反对,没想到陈晚荣把球踢到他面前了,心头一凛难道香皂真的有这么好用?要是香皂真的好用的话,就得找点很难洗的东西难住陈晚荣,这叫化子的脏衣衫最合适不过了。

主意一定,中年人快步挤出人群,走到叫化子跟前,扔了五十文钱买下叫化子的衣衫。又脏又破的衣衫就是送给人也不会有人要,居然值五十文,叫化子还以为自己吉星高照,拿着钱跑走了。

中年人嫌衣服脏,用一截棍子挑着回来。衣服又脏又臭,人群避之唯恐不及,他所到之处纷纷让路,没费事就回来了。中年人把衣衫往盆子里一扔,掏出五十文钱在手里抛个不停,铜钱撞击发出清脆的响声,扯着嗓子喊道:“我出五十文,谁来洗?”

“这么脏的衣衫,你出一贯我也不洗!”马上就有人反对。

“就是!”人群爆发出一片轰笑声。

中年人再加五十文:“一百文,有没有人要洗?”

还是没有人,中年人只得再加:“两百文。”

依然没有人应允,中年人心想有钱能使鬼推磨,我就不信这个邪了:“五百文,有没有人来洗?”

五百文是个大数目,人群不再轰笑,更有人轻声嘀咕起来。有人心动了,离应允不远了,中年人不免几分得意,拿眼瞄着人群:“五百文,五百文呀!你们一天能赚到吗?只一会儿功夫,只要一忽儿!”

今天还真是撞邪了,没有人来洗,中年人咬咬牙:“一贯,我出一贯了,有没有人来洗?”

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