下午器道课，方天化过来巡视了一圈。
五名弟子自己造剑，他在这儿守着也没什么意思，干脆走了。
李淡二话不说，抡起锻锤一顿迅猛操作。
一个时辰之后，下品青玄剑出炉。
李淡把剑放到指定的位置，直接大摇大摆地出了门。
留下其余四人面面相觑，摇头叹息。
回到东厢院，敲响八号房的门。
言谨果然又没去上丹道课。他打开门，惊讶地说道：“这么早就回来了？”
李淡道：“来找你谋划一下书肆的事。”
言谨顿时来了精神，回身拖开椅子道：“来，坐！”
李淡坐下后，言谨从柜子里搬出一套茶具，又提来一个小炉子，放上一个陶器提壶开始烧水。
一边操作，一边问道：“你有没有什么想法？”
李淡道：“有个初步的想法。不过，这几天忙着正式弟子考核的事，没有细想。你先谈谈你的想法吧。”
言谨说道：“我打算先在县城最显眼的位置，租一间上好的铺面……”
“停，停，停！”李淡打断他道，“我知道，你的愿景是想让更多的人有书可看，赚不赚钱可能无所谓，但是我的目的，纯粹就是为了赚钱！”
言谨笑道：“你只说对了一半，我确实是想让更多人有书可看，但是也想赚钱？只不过，我不是想纯粹奔着赚钱的目的去。你若是有困难，我可以借给你。”
李淡犹豫了一下，还是不打算借钱。他和言谨现在还算不上多好的关系，也不想欠对方人情。还钱容易还情难！
况且，他有信心通过出书，赚到足够多的钱。
李淡说道：“既然你也想赚钱，那就应该考虑成本问题。我们是出书，又不是做酒楼乐坊，铺面好坏并不重要。重要的是书的质量，以及宣传销售渠道。”
言谨惊异地看着他道：“你小子以前真的是打铁的吗？怎么懂这么多？”
李淡笑道：“打铁的时候，也爱瞎琢磨点事。”
言谨虽然不信，但也不想深究这些无关紧要的事，说道：“继续说下去。”
李淡道：“前期，就我们二人合作，我负责写，你负责印刷和销售事宜。当然并不是说你要亲自操作，你有钱，具体的事完全可以请人来做。”
言谨道：“印刷当然是交给别人做，销售不就是开间铺子卖吗？不是还得租间地段好的铺面？”
李淡摇头道：“铺面销售覆盖面窄，人流量有限，难以快速铺开，我想的是搞渠道销售。”
“何为渠道销售？”
李淡道：“第一步，我们可以先出一本诗词集，印个一百来本。到县城比较豪华的酒楼，青楼，乐坊，会馆等富人经常光顾的地方，去找老板谈。我们的书，免费提供给他们，让他们摆在显眼的位置，供客人在现场借阅，若是客人喜欢，也可免费赠送。”
“我明白了，出这本诗词集的作用，就是先打响我们的名声。而你说的那些富人光顾的场所，就是所谓的渠道？”
“没错。”李淡接着说道，“第二步，我们就要出长篇小说连载。将一部长篇小说，分成大约十卷。第一卷，依然免费提供给这些渠道。第二卷及以后的内容，就需要到我们书肆花银子购买。”
“啊？”言谨不解地说道，“若是别人不来购买，我们岂不是又搭工又搭料，白忙活一场，什么好处也捞不到？”
李淡嘿嘿一笑，说道：“你放心，会有人来买的。”
“你如何知道？”
李淡道：“第一卷的末尾，我会故意写到某个让人欲罢不能的点，调足他们的胃口，然后戛然而止。
就好比一个美女跟你缠绵了半天，撩得你欲火焚身无法自拔，这时她突然跟你说，必须加十两银子才能继续，你加不加？”
言谨眉头一皱，鄙视地瞪了他一眼道：“粗俗！”
随即哈哈笑道：“别说十两，一百两也要加啊，哈哈……”
“看来你去玩过？”李淡问道。
言谨急忙辩解道：“我没有，我只是听你所言，想象了一下那个场景！”
“不可能，啥时候带我去见识见识？”
言谨瞪着他道：“妈的，跑题了，说正事！”
李淡挠着头，嘿嘿一笑，继续说道：“因为我们是边写边卖，这个模式就比较容易调头。假如第二卷卖得不好，就不写第三卷了，而是重新写下一本，这样损失也不会太大。”
言谨拍手道：“妙啊！像以前写书的人，写完才发，若是卖不好，整本书都废了，浪费大量的时间和精力。”
李淡道：“先用这种模式尝试，如果可行，就到各大郡城去全面铺开。”
言谨道：“没问题，你只管写，其他的交给我！对了，发书之时，你打算署真名，还是取个笔名呢？”
李淡想了想，说道：“我现在不想风头太盛，还是用笔名吧，就叫……孤月煮酒吧！”
二人喝了会儿茶，又商谈了一些细节问题，直至天黑。
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