纱縠阁打折，对锦绣庄的生意造成了很大的影响。
才三日，锦绣庄的生意就还有之前的三分之一了。
“悠悠，现在怎么办？”晏尧翻动着手上的账本。
田悠悠挑眉看他，“怎么？你现在很缺银子吗？”
前段时间，账上可是进了不少银子。
晏尧立刻摇头，“当然不缺银子了。”
“但是...”
他把账本拿给田悠悠，“但是，因为纱縠阁，导致我们的生意少了这么多，我就是心里不爽。”
田悠悠只淡淡的瞄了眼账本，问，“那你觉得我们应该怎么做？”
“我们也打折？”
晏尧立刻反驳，“不，我们不能打折。”
“他们的东西卖不出去，才要打折。”
“我们的东西一直卖得很好，多少人想买都还买不到呢，我们不能打折。”
“而且打了折，以后再原价卖，那些人肯定不愿意。”
田悠悠听了他的话，满意的点头。
晏尧接手生意这么久，总算是开始上道了。
没错，竞争对手打折的时候，她们更加不能打折了。
“那我们应该怎么办呢？”晏尧知道不能打折，但是也想不出更好的办法来。
说到底，他做生意的时间还是太短了。
“悠悠，你到底有没有什么好办法啊？”
田悠悠的手在自己的脸颊上轻点，办法啊...
现在这种情况下，最主要的就是提高客户的忠诚度。
只要客户的忠诚度提高了，就算别人打折，他们也不会去买的。
还有就是，要提高产品的差异性。
现在锦绣庄和纱縠阁的产品，只有丝绸布料是重合的，蚕丝被和丝巾是纱縠阁没有的产品，不用担心。
现在最关键的就是优化丝绸布料。
但...其实田悠悠对丝绸的制作也不是很懂。
“晏尧，我们把管事找来吧。”
管事过来后，田悠悠就问他有没有办法能让丝绸更加柔软，更加有光泽，总之就是更加好的办法。
“其实...”
“其实我们可以换一种丝绸的织法，那样丝绸可以更加结实，耐用，也能保持柔软性。”
“但是这种织法，会耗费更多的蚕丝。”
“所以很多桑蚕庄子都不会用这个织法。”
“成本高，赚的少。”
田悠悠看向晏尧，“晏尧，你觉得呢？”
晏尧思索片刻，“不如这样，先让织娘做几匹丝绸出来看看。”
“算一下成本。”
他们今年提高了养蚕的量，桑树的利用率提高了，其实成本是少了的。
若是按照管事说的织法能让丝绸的质量更好。
那增加点成本也没关系。
管事颔首，“好，那我这就去。”
大概三个时辰后，按照新的织法织出来的丝绸送到了田悠悠和晏尧面前。
田悠悠上手扯动布料，还真的比之前的布料强韧了。
她还特意用指甲划过布料。
之前的布料是经不起这么划的，特别是有些毛躁的指甲，划过便会抽丝。
但现下这个布料，这么划了几次，布料还是那么光滑柔软。
她把布料交给晏尧，“这样的织法确实不错。”
“大约要比之前的织法多用三成的蚕丝线。”管事刚告诉她。
多用三成的蚕丝线...难怪其他桑蚕庄子不用这个织法，确实是很费料。
晏尧不但用指甲划拉了布料，还特意去找了个根树枝扒拉，确定布料十分结实光滑后，他也十分高兴。
“悠悠，我们就用这个织法吧。”晏尧之前也不知道还有这个织法。
他和管事一起看向田悠悠。
用这种织法，相当于提高了三成的成本，现在这个时候也不可能提价格，所以他们赚得就更少了。
“好，没问题。”
原本她们的成本就比较少，现在提高了三成，影响并不算大。
但是在这个时候，用这样的织法，或许能给纱縠阁一个更大的打击。
田悠悠今年最大的目标就是弄垮纱縠阁，给杜家一个反击。
“那我让人按照这种织法做货。”
“已经织出来的那些...”
“改成丝巾。”
重新换一种织法，猴子织娘们也得重新学。
好在它们有基础，重新学也很快就改过来了。
很快，锦绣庄就上新了一批丝绸，主打就是耐用。
穿丝绸衣服的女眷们虽说都是很少干活的，可是她们的指甲长，走动间若是碰到什么也容易扯破衣服。
一件丝绸衣服被划抽丝或者是扯破后，基本上就无法补救了，只能重新买。
所以丝绸耐用，对她们来说也很重要。
家里再有银子，也耐不住这么贵的衣服穿一两次就不能穿了呀。
所以听说锦绣庄上了新的丝绸布料，很多人都赶来了。
掌柜的还特意在门口绷了一块丝绸，让进铺子的人用指甲、树枝划拉。
门口的丝绸经过这么多人的划拉，还能光滑如新，就足够说明这批丝绸的质量。
不用伙计的多加推荐，很多客人直接就开始选布料了。
锦绣庄的生意好了，纱縠阁的生意自然又回落了。
铺子掌柜甚至看到了纱縠阁伙计在门口打量，他也没说什么，由着他们打量。
这种织法，是所有做桑蚕庄子的掌柜都会的织法，并没有专利。
所以，纱縠阁若是想用这种织法，也是可以用的。
但他们现在应该不敢用这种织法。
在他们生意不好赚不到银子的时候，若是还用这种增加成本的织法，那就是在自找死路。
掌柜的继续给客人介绍丝绸，引导客人去付银子。
短短几日，锦绣庄的生意又回到了之前的水平。
而纱縠阁，也再次回到了...没人光顾的情况。
纱縠阁的掌柜可急坏了，他已经把纱縠阁的情况汇报给大掌柜了。
可是大掌柜那边一直没有回音。
这...丝绸生意最好的时候，纱縠阁天天在亏银子，这样下去...不是办法啊。
纱縠阁的掌柜，继续给杜员外写信。
他哪里知道，他写出去的信，无一例外，都被小金给拦住了！！！
他指望的大掌柜那边，对纱縠阁的情况根本一无所知。
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