“货还没到吗？”
“到了，送货的已经走了。”
撒谎这事儿，苏灿已经炉火纯青。
“刚我来的时候没遇到送货的车啊。”
“早就送过来了，我在这儿重新盘了一下库存，又看了看质量，还挺不错。
你们怎么这个时候过来了？”
苏灿果断转移话题，王文珠对她那是百分之一万的信任，苏灿说啥信啥，但高天这老狐狸就不一样了。
高天要是知道苏灿给她一个老狐狸的定位，估计要吐血。
他费尽心思想要跟苏灿走的近一些，苏灿也是防备的紧。
“高大老板要跟咱们谈合作呢，大买卖，咱先回厂子，要不你俩在车上也能谈。”
现在苏灿一听到‘大买卖’几个字儿，就不自觉的开始热血沸腾，都感觉老狐狸身上泛着金光，名副其实的‘财神爷’。
“是嘛，那赶紧的，咋能给高大老板凉在这么个地方，上车，也别回厂子了，上次我跟文珠吃的那家饭店就挺不错，咱回去也差不多到饭点儿了，我请客！”
高天脸上带笑，他和苏灿就是同路人，见人说人话，见鬼说鬼话，纯褒义。
车上，苏灿就跟高天谈起了他说的合作。
因着小七那不咋靠谱的好感值检测，苏灿现在是有意和窝边草的兔子们都有意的保持距离，所以在上车前就十分抱歉的提了一句，说是自己晕车，就做副驾驶了，让高天多多包涵。
高天看破不说破，王文珠也是眼观鼻鼻观心，不知道说些啥好，有这么对待财神爷的吗，但苏灿长的美，她说的算。
“你不是想弄品牌推广吗，在我这边拿货的店，现在数量不少，而且几乎全国各地都能覆盖的上，想要搞品牌推广的话，我能帮个忙，但货从我手里出。”
“那可真是太好了，细节咱们到饭店那边在详谈！”
接下来就是不着四六的闲聊，王文珠听的都直着急。
但她不会打乱苏灿的节奏，有什么话也只会在单独跟苏灿在一起到时候才会说。
苏灿和王文珠现在大小也是一老板，虽然有点格外接地气儿，可派头还是有的。
“还是我们之前常去的那个包厢，先带这位先生过去，我们去一下洗手间。”
“高大老板先你先去包厢，我跟灿灿马上就来。”
王文珠交代了一句，就看了一眼苏灿，然后往洗手间的方向去了。
洗手间内，王文珠做贼一般查看了一下没有别人，关上卫生间的门就开始询问苏灿。
“是有什么问题吗，只要是像高天说的那样，咱们得省多少的精力。”
苏灿直接过去洗手池洗手，透过前面的镜子看向王文珠。
“你还记得当初你是怎么跟我介绍高天的吗！你说他是最大的一道贩子，你们这一行里的王，试问，他个一道贩子是怎么接触到那么多的商铺的，这个不搞搞清楚，怎么合作？
要是咱们这些货不确定要过几手，咱们充其量也就是一个批发，怎么推广品牌？
还有服装的价位，店面的装修，还有服务，我要弄的就是一个专业的品牌连锁。
心别急，先看看他如何说。”
王文珠听的一愣一愣的，听懂了，但不是太明白，但她最大的有点就是听话。
两人只是说了几句话的功夫，就返回到了包厢，也没有让高天就等。
一坐下，苏灿就张罗着点菜。
为了拉近距离，高天也不扭捏，苏灿让他点菜，他就直接点了两个，然后又把菜单递给苏灿和王文珠。
服务员刚出去，高天直接阐述他的详细想法。
“我是做一手批发不假，在我这里上货的大部分也都是二道贩子，但也会有一些大客户，也都是通过靠谱的人介绍过来的，从我这儿拿的货用于自销，为的就是压缩成本。
说的直白一点，这一类人的眼界就是不同的，为了挣更多的钱而进行先期投资也是舍得的，也就是说，这些店铺都是经过筛选的，对于你品牌推广这一块儿，成功率也是最高的。
你可以考虑一下，或者说一下你有什么要求。
谈生意嘛，最重要的是谈。”
苏灿这回的笑容真的就是真诚了不少，没想到高天能够想的这么全面，活该人家的身家比她多，放在上辈子，打死她也想不到这么全面。
“品牌研发，厂子里负责定期更新服装款式，和品牌宣传，服装的售价统一，不能出现品牌店之间的恶意竞争。
但要支付一定量的加盟费用，毕竟宣传和一些配套服务都需要资金投入，像是牌匾，和统一的服装店，宣传方面都需要不少资金的投入，加盟费用这一块儿也根据店铺规模大小而定。
最重要的一点，我上述这些需要加盟商遵守的一系列条款会文字化，需要签合同。”
高天挑挑眉，更喜欢这样的苏灿，怎么办。
“苏大老板这是吃肉，一口汤都不打算给我喝了啊。”
这些都是苏灿早打算好的模式，但这样一来，高天继续做一道贩子，利润将会极大成都的被限制。
统一售价，挣多少钱苏灿说的算，那批发价格和规定售价之间，高天又能挣多少钱。
就在苏灿思考其中经历的解决办法时，高天先一步给出解决办法。
“要不我直接入股，咱们合作这个品牌研发？”
那就是要入股了，当初弄那个服装厂的时候，入股单位有王文珠，冷燕，何雪和图江，其中苏灿和王文珠占大头，现在打算弄的这个服装品牌，也算是自产自销了，是服装厂延伸出来的产业，苏灿也不打算拆分出来。
随着后期苏灿和王文珠两人陆续不断的投入，两人占的利润的百分比也是随之提高，这里图江也是投入了一些，冷燕跟何雪两人的利益百分比就比之前要小的多了，哪怕这样，随着利润的增长，两人能分到的钱也之多不少。
高天要是想要入股的话，无形中就是大家的利润百分比都要随之下降。
思考片刻苏灿答了下来，高天不投入资金，用人脉如果，苏灿给出高天十个点的利益占比，就这样，菜还没上齐，合作就这么轻轻松松的谈了下来。
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